Менеджер по продажам (B2B) / Торговый представитель

Директор / Менеджер по продажам (B2B, B2C) / Торговый представитель
Июнь 2000 — Май 2025 (25 лет)

Управление компанией: стратегия, продажи, финансы, закупки, логистика, маркетинг, HR

2000 — 2025, Москва / Молдова / Одесская область / Румыния / Болгария

Управлял компанией численностью 28 сотрудников, развивая 4 направления:

- Фармацевтическая продукция
- Дорожное строительство (битумные материалы, полимеры)
- Сельское хозяйство (корма, добавки, агрохимия)
- Строительство очистных сооружений (предприятия и частный сектор)

Представляя интересы российских производителей в Молдове, Одесской области, Румынии и Болгарии.

Официальный представитель и дистрибьютор компаний:
Фармацевтика: ООО «ТД АППОЛО», ООО «Колетекс», ООО «М.К. Асептика», ФГУП НПЦ «Фармзащита» (ФМБА России), ООО «БИОТЕКФАРМ», ООО «Омнимед»
Дорожное строительство: ООО «СЕЛЕНА», «ЛУКОЙЛ» (битумные материалы), ООО «Технопласт», ООО «Национальные Ресурсы», ООО «ТНП Протект»
Сельское хозяйство: ГК «МЕГАМИКС», ООО «ЭЛНАН», ООО «Агробиотех», ООО НПК «Этанол-Ком», ООО «ПК ТЕХМАШ», ООО «ЭВОБИОС», ООО «АгроКомпост», ООО «КОМПОНЕНТ».

Вёл активные B2B и B2C продажи, регулярно выполняя и перевыполняя планы продаж — до 120% от KPI по выручке и марже.

Проводил переговоры на уровне первых лиц компаний и госструктур, заключая крупные сделки свыше 100 млн ₽.

Развил и поддерживал клиентскую базу из 180+ постоянных партнёров, включая ключевых дистрибьюторов и розничные сети.

Вёл холодные звонки и первичные контакты, грамотно отрабатывал возражения и переводил их в сделки.

Реализовал стратегию по развитию дистрибуции — рост выручки на 35%.

Увеличил представленность продукции в рознице на 40% за счёт новых партнёрств и промо-акций.

Работал как KAM (менеджер по ключевым клиентам): развивал долгосрочные отношения, повышал повторные продажи и удерживал контракты более 3 лет.

Проводил мониторинг рынка и конкурентов, корректировал ассортимент и ценовую политику под динамику спроса.

Участвовал и побеждал в тендерах, готовил коммерческие предложения и расчёты.

Разрабатывал скрипты продаж, регламенты и шаблоны КП, что позволило сократить время согласований на 25%.

Управлял командой продаж: подбор, обучение, постановка целей, наставничество.

Создал структуру отдела продаж и внедрил систему мотивации, повысив вовлечённость и результативность сотрудников.

Построил стратегию развития продаж и клиентских отношений, что обеспечило стабильный рост оборота и доли рынка.

Управление ассортиментом, анализ спроса, корректировка ценовой политики.

Постоянно ориентирован на результат, умею работать автономно и брать ответственность за итог.