Начальник отдела продаж

1. Управление розничной сетью фирменных салонов.
• Анализ эффективности работы розничной сети. Определение и корректировка индивидуальных планов продаж, контроль их выполнения. Разработка системы мотивации сотрудников.
• Организация работы торговой точки "с нуля": поиск помещения, проработка и заключение договоров аренды, взаимодействие с арендодателями и государственными органами
• Оборудование торговой точки: дизайн, ремонт, обустройство и декорирование.
• Контроль соблюдения концепции оформления салонов, подбор и обучение персонала, в том числе и новым программным продуктам, контроль качества работы и соблюдения трудовой дисциплины сотрудниками
• Расчет заработной платы
2. Организация работы с сетевыми магазинами формата DIY (сделай сам).
• Определение рентабельности и эффективности работы по каждой сети данного формата.
• Организация работы с сетевыми магазинами "с нуля": проработка и заключение договоров поставок, определение условий поставок, определение ассортиментной и ценовой политики, товарной концепции, разработка планограмм.
• Контроль соблюдения товарной концепции, выкладки товара, оформления растров, подбор и обучение персонала.
• Разработка и внедрение новинок ассортимента, адаптированных для данного формата продаж
3. Рекламная и маркетинговая поддержка.
• Составление годового плана размещения рекламы: выбор рекламных носителей, составление и корректировка бюджета.
• Анализ эффективности размещения рекламы в различных источниках.
• Организация рекламной и маркетинговой поддержки новых точек продаж и проектов: розничных салонов, новых сетевых магазинов, региональных дилерских салонов.
• Оптимизация рекламных затрат: поиск партнеров, предлагающих оптимальные условия работы (цена, качество, сроки), проработка и заключение договоров, взаимодействие с типографиями и рекламными агентствами
• Организация участия в специализированных выставках.
• Контроль соблюдения фирменного стиля во всех рекламных материалах как собственных, так и дилерских
• Поддержание web-сайта и его продвижение в поисковиках, удержание на первых позициях
4. Решение кадровых вопросов.
• Составление и внесение изменений в штатное расписание организации
• Разработка и заключение трудовых договоров с сотрудниками
• Подбор персонала по открывающимся вакансиям: составление заявок в КА, размещение объявлений в специализированной прессе и Интернете, проведение собеседований с соискателями.
5. Решение организационных вопросов.
• Составление планов работы (месяц, год) и отчетности на концерн по работе всей фирмы и дилерской сети
• Организация проведения собраний, совещаний, рабочих групп и 5-минуток
• Контроль соблюдения трудовой дисциплины сотрудниками. Ведение табеля учета рабочего времени.
• Организация проведения корпоративных мероприятий

В подчинении отдел численность до 106 человек
Функц. обязанности:
• Определение концепции развития направления и ее реализация
• Планирование работы направления: определение планов развития и планов продаж, контроль их выполнения, организация работ и мероприятий для выполнения планов продаж
• Организация и управление работой всех отделов направления: оптового, розничного, снабжения и ассортимента, производства, сервиса
• Разработка и реализация новых проектов: "модульная мебель", "франчайзинг", "дизайн-студия"
• Проведение рэбрендинга торговой марки: разработка нового фирменного стиля и его внедрение
• Участие в разработке новых мебельных коллекций и их введение в серийное производство
• Участие в работе совета директоров компании, рабочих групп
• Решение кадровых вопросов: подбор персонала, организация обучения, кадровые перемещения, разработка системы мотивации, участие в работе комиссии по стимулированию (в торговом и производственном подразделениях)
• Взаимодействие со всеми подразделениями и структурами холдинга
• Участие во всех корпоративных тренингах и обучающих программах
• Плановая отчетность перед руководством компании (еженедельно и ежемесячно)

1. Активный поиск оптовых клиентов
2. Оформление пакета документов, включащего техническую документацию на заказ (схемы, чертежи, карты раскроя и т.д.) и ТОРГ-12
3. Участие в проведение специализированных выставок: работа на высавочны стендах с целью наработки клиентской базы
4. Выполнение личных планов продаж
5. Ослеживание сроков выполнения заказов, графика отгрузки и сборки, своевременного устранения рекламаций
6. Ведение отчетности

1. Работа с розничными клиентами: презентация продукции, работа с возражениями, оформление заказов
2. Оформление пакета документов, включащего техническую документацию на заказ (схемы, чертежи, карты раскроя и т.д.) и ТОРГ-12
3. Выполнение личных планов продаж
4. Ослеживание сроков выполнения заказов, графика отгрузки и сборки, своевременного устранения рекламаций
5. Ведение отчетности