Региональный управляющий

Региональный менеджер розничной сети. (Проектная работа)
Управление сетью из 4 магазинов.

Результаты:
• Выполнение плановых показателей по объёму продаж.
• Оптимизация бизнес процессов розничной сети.

Ключевые задачи:
• Разработка и внедрение регламентов и ДИ.
• Разработка стандартов мерчандайзинга.
• Дистанционное управление директорами магазинов в регионах.
• Организация эффективного процесса розничных продаж.
• Внедрение KPI.
• Формирование отчетности по работе сети в целом.

Руководство магазином.
Результаты:
• Ежегодная положительная динамика выручки 18-36%.
• Успешное прохождение проверок гос. органами.
• Открытие магазина на территории Грузии.
• Сокращение текучести персонала на 50%.

Ключевые задачи:
• Обеспечение выполнения плана продаж и внутренних показателей эффективности работы магазина (план продаж год/месяц, средний чек, продажи на метр квадратный, производительность труда, кол-во возвратов).
• Контроль, исполнения должностных обязанностей и соблюдение трудовой дисциплины.
• Формирование штата магазина, составление графиков работы сотрудников и контроль за их исполнением.
• Обучение и развитие персонала
• Ведение кадровой документации.
• Контроль за соблюдением корпоративных стандартов обслуживания покупателей.
• Организация приема товара и учет его движения.
• Презентация товара согласно корпоративным стандартам мерчандайзинга (коммерческий, визуальный).
• Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей, предотвращение потерь, проведение инвентаризаций.

Управление сетью из 5 магазинов парфюмерия, косметика.

Результаты:
• Выполнение плановых показателей по выручке.
• Организация внутренних бизнес-процессов розничной торговли.
• Разработан и подготовлен проект открытия сети магазинов.

Ключевые задачи:
• Организация эффективного процесса розничных продаж.
• Управление персоналом (подбор, адаптация, наставничество, мотивация, обучение).
• Планирование продаж.
• Обеспечение выполнения плановых показателей по товарообороту, объему продаж, увеличению прибыли сети (по коммерческим показателям, по ассортименту, по выкладке товара, по товародвижению, по видам и наименованиям товара, по покупательской активности).
• Участие в формировании ценовой и ассортиментной политики.
• Мониторинг объектов недвижимости для открытия ТТ.
• Финансовое планирование (месяц, год, Бюджет).
• Формирование отчетности по работе сети в целом.
• Подготовка к запуску проекта открытия сети магазинов.
• Разработка дизайн проектов помещения, оборудования рекламной продукции.
• Работа с поставщиками. Заключение договоров, ведение переговоров по логистике.

Управление сетевой торговлей. Регионы покрытия Владимирская-Нижегородская области.

Результаты:
• Организация успешного открытия торговой сети в сжатые сроки (18 ТТ).
• Заключение договоров с крупными поставщиками и введение новой линейки товаров, что увеличило выручку сети на 30%.
• Внедрение и оптимизация бизнес процессов розничной сети с "нуля".

Ключевые задачи:
• Обеспечение качественной, устойчивой и эффективной работы в магазинах филиала.
• Контроль качества обслуживание покупателей, разработка и внедрение инструментов по повышению уровня сервиса в магазинах.
• Контроль вопросов снабжения и ремонта магазинов.
• Контроль подготовки к инвентаризации с ревизором и представителями ЦО.
• Разработка плана продаж на период, контроль 100%-ого выполнения плана по филиалу.
• Анализ ассортимента и цен конкурентов. Подготовка предложений по корректировке ассортимента и
цен для сети кафе-магазинов.
• Подбор персонала.
• Формирование кадрового резерва. Передача информации о таких сотрудниках в ЦО.
• Ведение переговоров с поставщиками.
• Контроль заключения договоров.
• Составление ассортиментной линейки с учётом специфики торговой точки
• Контроль отгрузки товара в ТТ поставщиками.
• Планирование и контроль выполнения Бюджета регионов (БДР) .

•Анализ и контроль операционной деятельности магазинов.

Результаты:
• Открытие магазинов с "нуля" (7 ТТ).
• Выполнение плановых показателей.
• Наработана база поставщиков.

Ключевые задачи:
• Разработка плана продаж и контроль его выполнения.
• Составление бюджета
• Контроль, за соответствием качества обслуживания покупателей стандартам Компании
• Отслеживание внешнего и внутреннего облика магазинов, наличия и состояния торгового оборудования, необходимого для ведения розничной торговли
• Разработка мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности торговых точек
• Составление ассортиментной линейки с учётом специфики торговой точки
• Ведение переговоров с представителями государственных, муниципальных и частных организаций
• Обсуждение условий поставок и заключение договоров с поставщиками
• Принятие мер по ускорению оборачиваемости товаров, сокращению товарных потерь, изучение причин образования сверхнормативных товарных ресурсов и "неликвидов", разработка мер по их реализации.
• Обеспечение наполняемости магазинов товарами, контроль наличия документов, необходимых для работы магазинов, как объекта розничной торговли.
• Проведение инвентаризации в магазинах.
• Оснащение магазинов торговым оборудованием.