Директор по развитию бизнеса и маркетинга

Отвечаю за развитие B2B-направления экосистемы Школы дизайна ВШЭ, объединяющей
шесть коммерческих продуктов: Лабораторию дизайна, Креативный город, цифровые представительства брендов, корпоративные подарки, спецпроекты и международную программу DAFES.

Формирую маркетинговую и коммерческую стратегию портфеля, определяю точки роста, приоритеты развития и распределение ресурсов между направлениями.

Основные результаты:
— Провела комплексную диагностику экосистемы (e-commerce, LMS, B2B, B2C), определив
направления с наибольшим коммерческим потенциалом.
— Разработала методологию операционной диагностики коммерческих систем (5 этапов).
Roadmap утвержден руководством и находится в стадии внедрения.
— Инициировала создание BI-функции и системы сквозной аналитики для управления
коммерческой эффективностью.
— Сформировала требования к новой SEO-архитектуре и стратегии продвижения 360°.

Отвечала за коммерческую эффективность портфеля из 8 образовательных продуктов: выручку, маркетинговый бюджет, ROMI и развитие продуктовой линейки.
Руководила
командой из 12 специалистов, принимала решения по распределению маркетинговых инвестиций и запуску новых продуктов.

Основные результаты:
— Обеспечила ROMI портфеля 400–600%.
— Запустила 4 новых продукта — от оценки рыночного потенциала до вывода на рынок.
— Увеличила клиентскую базу на 30% при минимальном маркетинговом ресурсе.
— Масштабировала партнерскую сеть с 4 до 15 проектов.
— Увеличила email-базу на 14%, аудиторию социальных сетей — на 16%.

Управляла направлением специальных проектов с годовой выручкой более 450 млн руб.

Отвечала за рост выручки, ROMI, продуктовую стратегию и коммерческую эффективность портфеля.

Координировала работу кросс-функциональных команд численностью до 30 специалистов.

Основные результаты:
— Перестроила продуктовую и маркетинговую модель направления, обеспечив рост выручки
около 10% год к году.
— Обеспечила ROMI около 900%.
— Увеличила сквозную конверсию в 6,5 раза.
— Сократила цикл вывода новых продуктов на 15% благодаря автоматизации процессов и
внедрению CJM.

Помогала компаниям масштабировать бизнес через коммерческую стратегию, маркетинг и
развитие продуктов. Отвечала за рост выручки клиентов, ROMI и запуск новых направлений.
Основные результаты:
— Увеличивала выручку клиентских проектов до 6 раз.
— Повышала эффективность холодных воронок в 1,5 раза.
— Снизила CAC на 30%.
— Увеличила LTV на 25%.

Банк Москвы, Альфа-банк, Промсвязьбанк

Управляла корпоративным портфелем факторинга с оборотом более 1 млрд руб. Отвечала за развитие корпоративных клиентов, выполнение коммерческих показателей и сопровождение крупных B2B-сделок. Руководила командой до 10 человек.

Основные результаты:
— Выполняла план продаж на 110–130%.
— Структурировала сделки и защищала проекты на кредитном комитете.
— Вела переговоры с собственниками и топ-менеджментом компаний.