Руководитель отдела продаж

Управление финансово-экономической деятельностью компании. Разработка стратегии развития компании, построение бизнес-процессов. Работа с ключевыми клиентами и партнерами компании. Внедрение CRM c нуля. Формирование команды, разработка системы мотивации.
Достижения: Открытие российского отделения компании с нуля, увеличение объема продаж на 60%, внедрение новых услуг компании, в том числе повторных продаж. Подключение партнеров и увеличение маржинальности услуг до 45%.

Ценообразование, управление ассортиментом стоками, открытие и развитие новых направлений, организация оптовой и розничной сети продаж.
Проведение переговоров, заключение договоров (в том числе с иностранными партнерами), разработка и реализация плана продаж, определение стратегии поведения компании на рынке. Разработка и становление внутренних бизнес-процессов, контроль поставок, организация и оптимизация внутреннего взаимодействия. Организация, проведение и анализ результатов проведения рекламных и других мероприятий, направленных на активизацию сбыта в регионе, проведение мероприятий по стимулированию.
Достижения: Прирост продаж на 60%, прирост новых покупателей на 20%, разработка и внедрение внутренних KPI. Разработка системы мотивации сотрудников. Ввод нового ассортимента, сокращение издержек компании на 20% за счет оптимизации остатков на складе и условий работы с поставщиками.

Ценообразование, открытие и развитие новых направлений, организация оптовой и розничной сети продаж, проведение переговоров, заключение договоров.
Достижения: Формирование отдела продаж с нуля. Разработка и внедрение внутренних процессов работы и KPI сотрудников. Разработка и внедрение оптового и розничного прайса. Выход на региональный оптовый рынок (В2В). Рост продаж на 70% за счет привлечение оптовых покупателей.

Поиск, набор, обучение, мотивация, оценка эффективности персонала. Ведение сетевых клиентов. Разработка и контроль проведения промо-активностей.
Достижения: Построение мотивированной команды эксклюзивных менеджеров по продажам. Увеличение ассортиментной матрицы в сети магазинов с 5 до 8 SKU (майонез). Повышение уровня ключевых параметров работы с 70%. до 95% , в том числе перевыполнение планов продаж на 10%.

Поиск, набор, обучение, мотивация, оценка эффективности персонала.
Достижения: Завоевание первого места в соревнование среди команд московского региона по увеличению объема продаж стратегического бренда Pedigree. Установление рекомендованной цены на стратегические продукты компании Mars в локальных сетях. Годовое перевыполнение плана продаж на 20-30%.

Руководство и управление собственным бизнесом
Стратегическое и тактическое планирование и управление бизнесом
Полное ведение бизнес-процессов и отчетности
Управление командой продавцов

Ведение клиентов компании по проектам в сфере продвижения (заключение и контроль договоров, коммуникация с клиентом)
Участие в организации и реализации проектов и специальных мероприятий в сфере PR и продвижения
Внутрикорпоративный PR (организация и реализация корпоративных мероприятий).
Клиенты: MegaPack/ Hoop S.A., Mr.Doors, “Пятерочка”, АККС - “Формула Русь”, Нарцисо Родригес/ BPI/ “Селектив XXI”, “Платинель”, King Lion, “Гранмулино”, ЭФКО/ “Слобода”, ТК “Галерея “Аэропорт”, Filodoro, Pompea, “Денье”, АРБ (Ассоциация российских банков) – MISYS и др.
Мероприятия: презентации, пресс-конференции, круглые столы, корпоративные праздники, выставки, конкурсы, специальные мероприятия и др. для прессы, клиентов, дилеров, потребителей – от 20 до 3000 чел.