Управляющий розничной сетью

Руководитель проекта ""Сердца России".
Розничная торговля верхней одеждой с патриотической символикой, изображением первых лиц государства, сувенирной продукцией.
Сформировал структуру компании для развития розничной сети. Определил необходимый минимум собственных и аутсорсинговых специалистов в управлении и обслуживании деятельности компании.
Ввел бизнес-планирование развития розничной сети, бюджетирование и оперативный контроль за исполнением бюджета.
Внедрил систему автоматизации и учёта в розничных точках и на складе на базе 1С.
Сформировал принципы управление операционной деятельностью розничных магазинов сети. Ввёл правила контроля ассортимента и количества товарного запаса в магазинах. Определил правила формирования ассортиментной матрицы и введения новых позиций. Внедрил программу обучения продавцов технике продаж, корпоративным стандартам и определил порядок и правила проверок выполнения требований различными методами и приёмами.
Открыл 2 розничных магазинов с нуля в крупных торговых центрах. Регулярно проводил переговоры с управляющими компаниями торговых центров по оптимизации арендных издержек и предоставлении различных преференций в рекламной и маркетинговой поддержке магазинов сети.
Осуществлял оперативное руководство процессами товарной логистики, контролировал выполнение правил денежной и кассовой дисциплин, соблюдение корпоративных стандартов, документооборот магазинов.
Организовал выездную торговлю в различных форматах во временных торговых точках в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске приуроченных к Российским праздникам и спортивным соревнованиям. Положительные финансовые результаты позволили продлить эти мероприятия на более длительный срок.
Внедрил аналитические формы для анализа финансовых результатов работы розничной сети.

Руководитель проектов розничной торговли, Директор регионального направления.
- Управление операционной деятельностью розничной сети: постановка целей и задач на закрепленной территории, обеспечение и контроль их реализации.
- Формирование политики развития компании (определение приоритетных регионов для открытия новых магазинов, оптимизация количества магазинов на территории). Участие в разработке годового плана развития сети и контроль его выполнения в каждом регионе.
- Открытие монобрендовых и мультибрендовых магазинов, вывод на операционную окупаемость и целевые показатели рентабельности. Открыл более 25 магазинов "АДАМАС" различных форматов.
- Вывод на российский рынок новых торговых марок иностранных брендов "APM Monaco", "AGATHA", адаптация и формирование стандартов для российского рынка. Сформировал адаптированные стандарты иностранных брендов для применения в российской розничной торговле. Открыл 7 магазинов под марками новых брендов "APM Monaco", "AGATHA".

Управление операционной деятельностью розничной сети:
- Управление продажами, постановка целей и задач подчинённым, обеспечение и контроль их реализации. Вывел на заданные экономические уровни по финансовым и маркетинговым показателям (объём продаж, маржа, операционная прибыль, чистая прибыль) магазины Южного, Центрального, Сибирского федеральных округов.
- Контроль соблюдения политики управления товарными запасами (оптимизация размеров товарных запасов, соответствие параметров ассортиментной матрицы, АВС - анализ). Разработка системы централизованного управления товарными запасами с локальной корректировкой. Оптимизировал структуру ассортиментной матрицы в магазинах для максимальной эффективности товарных активов и их рентабельности на заданном уровне.
- Формирование бизнес-плана и управление операционной деятельностью по запуску проектов новых брендовых магазинов.
- Активное участие в разработке и внедрении новой организационной структуры и стандартов деятельности компании (обновлен формат магазинов, стандарты обслуживания покупателей, базовые показатели оценки эффективности деятельности магазинов, стандарты мерчендайзинга).
- Разработка и контроль соответствия систем материальной и нематериальной мотивации оперативным и стратегическим целям федеральной розничной сети. Активно участвовал в разработке и внедрении мотивационных систем для всех категорий сотрудников магазинов.
- Мониторинг соблюдения корпоративных стандартов в магазинах, внедрение оптимальной системы сервисов в каждом из магазинов. Открыл 5 экспериментальных магазинов с новым набором сервисных функций.
- Создал пакет документов по франшизе для её продажи.

08.2005 - 07.2006 ЗАО "Якс трейд".
Генеральный директор

Создание и развитие розничной сети торговой марки "Yax!"
Бизнес-планирование развития розничной сети, бюджетирование и оперативный контроль за исполнением бюджета.
Открытие розничного магазина с нуля. Открыто 5 магазинов в крупных торговых центрах.
Создание управляющей структуры для развития розничной сети.
Разработка бизнес-процессов и процедур для эффективного функционирования магазинов.
Оперативное руководство, контроль за соблюдением корпоративных стандартов, документооборотом магазинов.
Анализ финансовых результатов работы розничной сети.

06.2004 - 07.2005 ЗАО "Тренд".
Генеральный директор

Разработка и производство белья, верхней одежды торговой марки "Yax!". Разработка структуры и документооборота производственной компании с размещением заказов за рубежом. Организация взаимодействия с поставщиками сырья и готовой продукции.
Реструктуризация подразделений для работы с большими объёмами сезонной продукции. Поставки продукции торговой марки "Yax!" в сети "Ашан", "Метро", "Перекресток".

12.2003 - 06.2004 ЗАО "Торговый дом "Гудвин".
Заместитель генерального директора.

Оптовая продажа белья и верхней одеждой торговых марок "Atlantic", "Franzoni", "Yax!".
Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании.
Организационно-штатная структуризация компании и внедрение современных методов управления и учета.
Проведение исследований и подготовка проекта создания собственной розничной сети.

10.2001 - 11.2003 ООО "Тайди"
Генеральный директор

Развитии региональной сети продаж. Рост объёма продаж на 30% за 1,5 года.
Открытие филиалов в регионах.
Разработка и отлаживание системы доставки товара в филиалы.
Введение стандартов качества доставки товара клиентам. Поставки продукции в сети "Ашан", "Перекресток", "Рамстор".
Введение схемы транспортной отсрочки для дальних регионов.
Минимизация затрат на 10-15% за счет совершенствования логистических схем и топологии склада.

06.1999 - 09.2001 ООО "Торговый проект Тайди"
Исполнительный директор

Введение программы управленческого учета (на базе 1С Предприятие). Проектирование, строительство, ввод в эксплуатацию нового офисного и складского помещений.
Создание транспортной компании.
Создание дистрибьюторской сети, совершенствование региональной сети оптовых продаж..

05.1998 - 05.1999 ЗАО "Тайди".
Начальник торгового зала

Разработка системы документооборота и ее совершенствование.
Работа с ключевыми клиентами.
Решение вопросов с проверяющими организациями.

Старший инженер, начальник отделения вычислительного центра МО РФ. Ведущий инженер по НИОКР и перспективным образцам вооружения военного представительства МО РФ. Старший офицер отдела по контролю НИОКР и разработке перспективных образцов вооружений центрального аппарата МО РФ.