Генеральный/Исполнительный директор

Соискание должности Генеральный директор / Исполнительный директор
- в ресурсодобывающей, обеспечивающей (сервисное обслуживание, производство)
- производственной отрасли (деревообрабатывающая, строительные материалы, ТНП …),
- сервисной (эксплуатация газо-нефтепроводов, реализация инвестиционных проектов, …) компании
по следующим функциональным направлениям:
управление проектами (развитие новых направлений, строительство, инновации), управление рисками, оптимизация бизнес-процессов, P&L ответственность, антикризисное управление.

Профессиональные компетенции:
1. Стратегическое планирование и операционное руководство в сфере производства более 27 лет , в т.ч. на должностях Генеральный директор / Исполнительный директор.
2. Опыт функционального / проектного руководства более 300 человек, в прямом подчинении до 40 чел.
3. Создание стратегических партнёрств с зарубежными и/или российскими компаниями. Управление отноше-ниями с ключевыми партнёрами и клиентами.
4. Повышение операционной эффективности бизнеса за счет уменьшения затрат и оптимизацию процессов.
5. Разработка стратегии продаж и организационной модели в регионе присутствия в формате бизнес-плана и «дорожной карты». Навыки успешной презентации.
6. Проведение технического и/или управленческого аудита бизнес структуры и бизнес процессов
7. Успешный опыт формирования деловой репутации компании (Goodwill). Опыт публичных выступлений и взаимодействия с СМИ. Навыки успешной презентации.
8. Умение оперативно принимать управленческие решения на основании данных управленческой отчетности
9. Формирование финансовой структуры бизнеса, выделение функциональных бюджетов подразделений, по-становка процесса бюджетирования, анализ исполнения бюджетов, план-фактный анализ.
10. Управление затратами (анализ безубыточности), анализ и контроль структур затрат, обеспечение эффектив-ного использования ресурсов.
11. Знание теории, методологии и практики бизнес-анализа, навыки моделирования и описания бизнес-процессов, в т.ч. коммерческих (расчет маржи, выручки и пр.). Оптимизация бизнес-процессов (включая автоматизацию процессов, change - management – внедрение изменений и управление ими).
12. Умение выстраивать эффективные отношения с различными стейкхолдерами (акционеры, менеджмент, партнеры). GR.
13. Организацию и обеспечение промышленной, пожарной, экологической безопасности, безопасности дорожного движения и охраны труда, как на объектах эксплуатации, производственных зданий и помещений, так и объектах строительства.
14. Опыт реализации и сопровождения инвестиционных проектов строительства и реконструкции производ-ственных объектов от бизнес - планирования до ввода объектов в промышленную эксплуатацию.
15. Обеспечение роста ключевых показателей эффективности и результативности использования оборудования (ОЕЕ) за счет системного подхода к ремонту и обслуживанию оборудования.
16. Разработка технических регламентов. Мероприятия по повышению эффективности производства, улучшению качества продукции. НИОКР.
17. Непосредственное участие во внедрении системы менеджмента качества ISO 9001, а так же ERP системы Microsoft Dynamics AX, «Бережливого производства (Lean Production)», Канбан.
18. Работа с ключевыми показателями: себестоимость, операционные затраты, прибыль, общая и просроченная дебиторская задолженность, дистрибуция, доля рынка, текучка и вовлеченность персонала и т.д.
19. Опыт разработки систем внутренней коммуникации и вовлечения сотрудников, поддержания высокого уровня удовлетворенности персонала. Внедрение и популяризация Ценностей.

В данном блоке представлен консолидированный опыт по компетенциям за последние 10 лет.

Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование.
- Управление и эксплуатация недвижимости
- Девелопмент

В собственности организации:
1. Административное здание более 1000 кв. м.
2. Торговый центр более 5000 кв.м.
3. Автомойка самообслуживания - 6 постов.
Задачи и ответственность:
• Взаимодействие с администрацией города, арендаторами (существующие, поиск повых), ресурсоснабжающие организации, охрана, эксплуатирующие организации, аутсорсинг, клининг, банки.
• Эксплуатация зданий, помещений, систем оповещения, видеонаблюдения, водоснабжения, отопления (в том числе газ. крышного – климатического оборудования - РУФТОПЫ), пожарной безопасности, вентиляции, кондиционирования, дымоудаления, уборка снега, мусора, территории, СКУД, внутренние и внешние инженерные системы, электрохозяйство, газовое хозяйство, лифтовое хозяйство, охранные сигнализации, ПБ, ТБ, ОТ, автоматические системы учета и контроля движения денежных средств, эквайринг, касса.
• Определение и реализация бизнес-задач, направленных на достижение стратегических целей компании - стратегическое, оперативное и финансовое управление, постановка бизнес-процессов, управление изменениями.
• Взаимодействие с государственными органами по вопросам, связанным с эксплуатацией недвижимости (городская администрация, административная инспекция, МЧС, Роспотребнадзор, и т.д.).
• Определение, организация, контроль исполнения текущих и плановых ремонтов оборудования, инженерных сетей, зданий, помещений, поддержание/благоустройство территории и т.д.
• Разработка и реализация мероприятий по снижению расходов на эксплуатацию зданий.
• Оптимизация расходов компании, контроль дебиторской задолженности, бюджетирование, контроль исполнения.
• Усовершенствование бизнес-процессов, создание регламентов работы компании, должностных инструкций.
• Работа с проектной и технической документацией.

Достижения и результаты:
- Проведена полномасштабная проверка и доработка (где-то переустройство), системы пожарной безопасности ТЦ и административного здания. Подключены и настроены в рабочее состояние, согласно последних требований, все системы АУПТ, оповещения, дымоудаления, вентиляции/кондиционирования, газовой котельной, лифт хозяйства и т.д.
- Проводятся регулярные тренировки, согласно требованиям ПБ.
- Проведено обновление котельной ТЦ, с заменой газовых котлов и переустройством инженерных систем отопления.
- Газифицирована котельная автомойки, ранее работавшая на жидком топливе, с подводом собственной трассы от магистрали.
- На 100% сданы в аренду, все предлагаемые площади зданий.
- За время пандемии, не потерян ни один арендатор из существующих, а общее их число увеличено.

Годовой оборот ~ 200 млн.руб. Штат: 4 человека
Подчинение непосредственно Собственникам

Химическое производство
Производство монтажной пены, очистителя, герметиков

Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля)
Резина, пластмасса и прочее (производство)
Органическая химия (производство)
Резина, пластмасса и прочее (продвижение, оптовая торговля)

Задачи и ответственность:
- Операционное руководство заводом по контрактному производству монтажной пены и герметиков по программе Private Label (входит в группу компаний Wolf Group с головным офисом в Эстонии)
- Полный функционал генерального директора.
- Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью завода;
- Усовершенствование организации и технологии производства;
- Разработка и внедрение новой методики продаж: участие лаборатории и тех отдела, проведение семинаров и совместных испытаний по ключевым конкурентам;
- Планирование материальных, финансовых и трудовых ресурсов (результат: плановое производство с плановой себестоимостью);
- Обеспечение выполнения основных плановых производственных показателей;
- Обеспечение качества выпускаемой продукции, работа со всей цепочкой качества: от закупки сырья до упаковки готовой продукции (стандартизация качества выпускаемых изделий);
- Разработка и внедрение мероприятий по снижению затрат, повышению производительности труда и эффективности производства;
- Организация взаимодействия всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц (поиск возможных решений);
- Взаимодействие с Ростехнадзором в рамках работы с промышленной безопасностью, ОТ и ПБ;
- Проектирование и реализация системы внешнего и внутреннего пожаротушения завода;
Ключевые проекты и результаты:
- Заключены долгосрочные договора с лидерами строительной отрасли СНГ, на сбыт производимых изделий по программе Private Label (Зубр, Лакра, Бостик, ТБМ, Строительный двор, Метрика и т.д.). Увеличены объемы производства более чем в 2 раза, многие из них стали ключевыми клиентами.
- Заключен контракт с новым, отечественным поставщиком производите-лем диметилового эфира высокой степени очистки и сушки ООО "Газ-Гарант", до этого продукт на 100% импортировался.
- Внедрение системы менеджмента качества ISO 9001 и последующий аудит;
- Создание квалифицированной эксплуатационно-технической службы предприятия, внедрение системы менеджмента качества ISO 9001, внедрение ERP системы Microsoft Dynamics AX. Оптимизирована организационная структура предприятия. Снижение количества брака: было - 1452082 руб., стало - 155854 руб. Оборот предприятия был менее 400 млн. руб./год, стал более 1 млр. руб/год.
- Объем производственных мощностей увеличен в 1,5 раза;
- Объем продаж вырос более чем в 3 раза

Годовой оборот ~ 1 млрд.руб. Штат: 130 человек.
В прямом подчинении – 20 чел.
Подчинение непосредственно генеральному директору Концерна

- Комплексное управление компанией по производству и монтажу пластиковых окон;
- Разработка товарной линейки и основных процедур;
- Полный аналитический цикл (тактическая и стратегическая коммерция), изучение конкурентов, сравнение продукта;
- Контроль планирования и исполнения бюджетов и оперативных планов;
- Поддержание исправного функционирования всех технологических систем завода;
- Проведение реконструкции завода, ведение коммерческих переговоров и переписки с поставщиками оборудования;
- Обеспечение высокого технического уровня подготовки производства, повышение эффективности производства и производительности труда;
- Распределение финансов по направлениям деятельности и ведение учета;
- Подбор сотрудников (производственный, торговый и административный персонал);
- Создание мотивационной системы и обучение команды;
- Взаимодействие с государственными органами;
- Переговоры с первыми лицами коммерческих организаций, привлечение инвестиций в бизнес

Основные достижения:
- Участие в Московской городской программе по капитальному ремонту жилых домов без отселения жильцов;
- Вывод предприятия на полную производственную мощность;
- Достижение поставленных целей по выручке и прибыли.

Товары народного потребления (непищевые)

Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Исполнительный директор
- Создание с нуля нового производственного отдела (ландшафтный дизайн);
- Организация производства изделий из дерева, камня, керамики, элементов мощения и облицовки, субстратов, ядохимикатов;
- Анализ рынка строительных и отделочных материалов, проведение маркетинговых исследований;
- Расчет рентабельности, создание бизнес-плана;
- Встраивание всех структурных подразделений компании в единый производственный цикл;
- Разработка новых каналов продаж (увеличение количества торговых объектов);
- Работа с персоналом (в подчинении более 300 сотрудников)
- Увеличение портфеля клиентов компании (обеспечение качественного и количественного поддержания и развития клиентской базы);
- Организация и контроль работы сервисной службы (замеры, строительство, монтаж и рекламации);
- Планирование бюджета по основным статьям (АХО, канцелярия, ФОТ, ремонтные и сервисные работы);
- Разработка товарной линейки (работа по повышению конкурентоспособности продукции);
- Взаимодействие с государственными и коммерческими организациями.

Основные достижения:
- Увеличение объема продаж;
- Оптимизация и приведение к единому стандарту всех бизнес-процессов;
- Создание и нормативное закрепление концепции продаж.

Россия

Лесная промышленность, деревообработка

Столярно-строительные изделия (производство)
Деревообработка (производство)
Целлюлозно-бумажное производство
Сельское хозяйство

Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Земледелие, растениеводство, животноводство
Генеральный директор / Заместитель генерального директора
Производственно - торговые предприятия "Стройцех Октябрьский" и "Мещера" (деревообработка), Генеральный директор:
- Комплексное управление деревообрабатывающим предприятием (от лесозаготовки до производства столярных изделий);
- Составление и контроль исполнения планов по производству и сбыту;
- Разработка правил-процедур, связанных со всеми производственными и торговыми процессами;
- Организация и контроль логистических процессов (железнодорожные, автомобильные и контейнерные перевозки);
- Подготовка и заключение коммерческих договоров с партнерами (оптимизация условий взаимодействия);
- Мониторинг и изучение рынка конкурентов, работа по увеличению конкурентоспособности продукции компании (маркетинговые исследования);
- Поиск и переговоры с дилерами, оптимизация и улучшение финансовых условий.

АО "Октябрьское" (деревообработка, сельское хозяйство), Заместитель Генерального директора:
- Организация работы технической базы совхоза;
- Поиск механизаторов, организация работы в полях в две смены, на посевных и уборочных работах;
- Поиск клиентов, реализация кормов собственного производства (силос);
- Оперативное управление всеми каналами сбыта продукции (в том числе разработка с "0" самой концепции сбыта);
- Организация работы цеха деревообработки с "0";
- Взаимодействие с государственными контролирующими органами.

Основные достижения:
- Достижение запланированных объемов производства и сбыта (рынок В2В: мебельные компании, строительные компании);
- Вывод предприятий на полную производственную мощность.