Руководитель отдела продаж / Руководитель проектов (KAM, KAE)

Анализ конъюнктуры рынка (формирование структуры издания, изучение емкости рынка в данном сегменте, определение потенциального списка рекламодателей для каждого раздела издания и др.); Административное руководство проектами (сроки, бюджет, ресурсы, риски, результаты), разработка коммерческих предложений, структур презентаций, участие в тендерах и др.; Планирование, формирование и управление рабочей группой специалистов, постановка задач и контроль их выполнения; Управление подажами рекламных площадей проекта; Обучение и развитие персонала, осуществление наставленнической деятельности; Взаимодействие с заказчиками (деловая переписка, предоставление отчетности и промежуточных результатов работ, соблюдение сроков выполнения работ); Взаимодействие с другими профильными СМИ и web-ресурсами; Самостоятельный поиск и ведение переговоров с ключевыми клиентами (ТОР-10), подписание договоров, сбор необходимого пакета документов; Подбор персонала (анкетирование, личная беседа).

Анализ конъюнктуры рынка (оценка деятельности компаний-конкурентов по данному сегменту и их ценовой политики, изучение емкости рынка в данном сегменте и др.); Административное руководство проектами (сроки, бюджет, ресурсы, риски, результаты), разработка коммерческих предложений, структур презентаций, участие в тендерах и др.; Предоставление нескольких концептуальных решений заказчику, составление, согласование и утверждение технических заданий; Планирование, формирование и управление рабочей группой специалистов, постановка задач и контроль их выполнения; Поиск субподрядных организаций и отдельных специалистов для выполнения разовых работ соответствующего качества; Взаимодействие с заказчиками (деловая переписка, предоставление отчетности и промежуточных результатов работ, соблюдение сроков выполнения работ) и субподрядчиками (получение и оценка пригодности к использованию выполненных работ); Получение обратной связи (устные и письменные рекомендации) и дальнейшее взаимодействие с организациями-заказчиками; Самостоятельный поиск и ведение переговоров с ключевыми клиентами, подписание договоров, сбор необходимого пакета документов; Взаимодействие с административными организациями; Подбор персонала (анкетирование, личная беседа).

Анализ конъюнктуры рынка (оценка деятельности компаний-конкурентов по данному сегменту и их ценовой политики, изучение емкости рынка в данном сегменте и др.) Поиск новых клиентов, формирование и ведение клиентской базы; Разработка коммерческих предложений, структур презентаций и др.; Осуществление продажи тренингов, ведение переговоров, подготовка соответствующей документации и заключение договоров; Координация работы тренерского состава; Организация подготовки к проведению тренингов, содействие в проведении тренингов; Получение обратной связи и дальнейшее взаимодействие с организациями.

Обязанности:
Анализ конъюнктуры рынка (оценка деятельности компаний-конкурентов по данному сегменту и их ценовой политики, изучение емкости рынка в данном сегменте и др.); Разработка коммерческих предложений, маркетинговых соглашений, структур презентаций и др.; Координация деятельности действующих организаций-дистрибьюторов, планирование и выполнение планов продаж, проведение презентаций, организация и согласование рекламных и промоакций; Осуществление поиска организаций, готовых стать дистрибьюторами на выделенной территории, и расширение клиентской базы; Ведение переговоров с крупными сетевыми клиентами и организациями, заключение договоров, сопровождение клиентской базы. Достижения:
Подписание дистрибьюторский соглашений в городах: Ижевск, Кострома, Тамбов.

Обязанности:
Анализ конъюнктуры рынка (оценка деятельности компаний-конкурентов по данному сегменту и их ценовой политики, изучение емкости рынка в данном сегменте и др.); Разработка коммерческих предложений, маркетинговых соглашений, структур презентаций для «полевых» сотрудников компании и др.; Ведение переговоров с крупными сетевыми клиентами, заключение договоров, сопровождение клиентской базы; Координация деятельности рабочей группы, проведение презентаций, тренингов для торговых представителей; Проведение "полевых" тренингов, контроль работы торговых представителей. Достижения:
Ребрендинг компании ВымпелКом в кратчайшие сроки;
Увеличение объема продаж.

Обязанности:
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров; Подготовка коммерческих предложений; Подготовка, обучение, проведение тренингов, организация и контроль деятельности команды торговых представителей и мерчендайзеров; Внедрение рекламного оборудования, переговоры, контроль целевого его использования в торговой сети; Разработка мер по улучшению "дисплея" и дистрибьюции; Регулирование и контроль кредитной политики.
Достижения:
Сплочение коллектива;
Выполнение отделом планов продаж;
Увеличение объемов продаж в 2-2,5 раза.