Директор по маркетингу, CMO

Задачи в зоне ответственности:
Полный цикл управления маркетингом и e-commerce для портфеля across 5 брендов (P&L ответственность).
Формирование и реализация маркетинговой и коммуникационной стратегии.
Построение и реорганизация отдела маркетинга (13 человек) и связанных бизнес-процессов с нуля.
Управление жизненным циклом брендов: ребрендинг, репозиционирование, разработка бренд-платформы и айдентики.
Руководство end-to-end процессом создания и вывода новых продуктов (NPD).
Развитие дистрибуции и повышение эффективности продвижения на маркетплейсах.
Кросс-функциональное взаимодействие с производством (РФ, Китай) и отделом продаж.

Ключевые достижения:

Рост бизнеса:
Обеспечила рост общего товарооборота на 48% и рост продаж на маркетплейсах на 71% за 2024 год.
Запущенные новинки принесли дополнительные +22% к выручке компании.

Инновации и запуски:
Разработала и запустила 233 новых продукта в 3 брендах; 158 успешно выведены на рынок, 98+ — в pipeline на 2025/ 2026 год.
Полностью перезапустила бренд Botanic Secrets (новая продуктовая матрица, позиционирование) и провела рестайлинг и репозиционирование бренда Lavelle Collection.

Оптимизация и эффективность:
Повысила рентабельность на 15% за счет оптимизации ассортимента и затрат.
Улучшила все ключевые метрики на маркетплейсах на 20-160% (видимость, конверсия, кликабельность).
Сократила количество негативных отзывов в 3 раза, что повысило NPS и лояльность.

Построение команды и систем:
С нуля сформировала, обучила и интегрировала высокоэффективную команду из 13 специалистов.

Задачи в зоне ответственности:
Проведение комплексного аудита маркетинговой деятельности компаний: FMCG, e-commerce, ритейл.
Разработка и внедрение маркетинговых и digital-стратегий.
Анализ и сегментация ЦА, оптимизация воронок продаж и сквозной аналитики.
Разработка планов оптимизации продвижения на маркетплейсах.
Настройка процессов и отчетности для повышения эффективности маркетинга.

Ключевые достижения (выборочно):
Для ООО МІ&КО (ЭКО-косметика): Разработала стратегию, которая привела к росту товарооборота в 2,4 раза и увеличению продаж на маркетплейсах в 4,8 раза.

Для MyQuilt.ru (E-commerce): Оптимизировала digital-стратегию, resulting in рост трафика в 7 раз, конверсии — в 4,3 раза и среднего чека — на 40%.

Для Bio Boost (Маркетплейсы): Вывела 60% карточек в топ-20 выдачи, повысила конверсию в 2,5 раза и кликабельность на 80% за первый месяц.

Задачи в зоне ответственности:
Полная P&L ответственность за портфель брендов (AZZARO, MUGLER) на рынке РФ.
Разработка и защита стратегии развития брендов, управление бюджетом (280+ млн руб./год).
Оптимизация бизнес-процессов и кросс-функциональное управление (до 22 чел. в подчинении).
BTL & ATL продвижение, включая digital-каналы и социальные сети.
Подготовка и запуск новых продуктов, линий и брендов на рынок РФ.
Управление отношениями с ключевыми федеральными ритейл-сетями.

Ключевые достижения:

Рост доли рынка и трансформация бизнеса:
Увеличила долю рынка портфеля брендов с 0,024% до 2,05% (рост в 84,5 раза).
Добилась прибыльности брендов на уровне 65-135 млн руб. ежегодно.

Развитие дистрибуции:
Обеспечила листинг брендов в 4 ключевые федеральные сети. Расширила дистрибуцию: AZZARO с 0 до 910 дверей, MUGLER с 12 до 470 дверей.
Увеличила средний объем полочного пространства в 6 раз.

Успешные запуски и инновации:
Разработала концепт и обеспечила успешный запуск парфюмерной линии AZZARO Mademoiselle: выполнение плана на 107% в первый год, продажи 1+ млн флаконов, удержание 1 места в рейтинге Л’Этуаль в течение 3 лет.
Запустила селективную коллекцию MUGLER Les Exceptions, добившись доли в 18% от оборота бренда.

Лидерство в ритейле:
Обеспечила вхождение брендов в топ-10 и топ-15 рейтингов ключевых федеральных сетей (Л’Этуаль, Рив Гош, Иль де Ботэ).

Christian Dior Parfums | 02.2009 – 09.2011

Старший трейд-маркетинг-менеджер
Достижения:
Годовой прирост ТО 24%+ (при росте рынка 12-15%).
Удержание рейтинга Dior №1 в федеральных сетях и медиа.
Разработка пилотной концепции "клиентских дней красоты" (рост продаж в 3,5 раза).

Reckitt Benckiser | 06.2006 – 02.2009

Бренд-менеджер (Calgon & Calgonit)
Достижения:
Рост ТО Calgonit в 3+ раза ежегодно; рост ТО Calgon на 27%+.
Вывод Calgonit на позицию №1 в категории.
Увеличение распространения посудомоечных машин в РФ с 0,5% до 4,5%.

Estée Lauder Companies | 11.2005 – 05.2006

Менеджер по ключевым клиентам (Clinique)
Достижения:
Удержание рейтинга Clinique №1 в категории ухода в сети "Арбат Престиж".

Procter & Gamble | 07.1997 – 06.2005

Менеджер по клиентскому маркетингу
Достижения:
Рост продаж вверенного портфеля брендов в 13 раз.
Вывод брендов из вне ТОП-30 в ТОП-8 (Nielsen).
Успешный запуск новых категорий и продуктов.