Руководитель направления

Переговоры с Федеральными сетями
- Проведение переговоров и заключение контрактов
- Формирование схем сотрудничества и торговых условий
- Имплементация договоренностей с сетью на территории Западной части России (Урал, Поволжье, ЦФО, СЗ, Юг)
• Разработка стратегии (Политики) развития сетевых клиентов Компании
- основные принципы работы с каналом
- разделение ответственности в части административных решений и обеспечения
- ассортиментная политика в канале КА+ МТ
- ценовая политика
- ранжирование сетей (уровни)
- формирование TTS для сетей
- регламент и согласование проектов эффективности при работе с ключевыми сетями
- документооборот
- внутренняя отчетность компании
- разработка схем мотиваций и компенсаций для Логистов/Дистрибуторов Компании
- разработка и внедрение отчетности по вторичным продажам
• Подбор регионального персонала (RMTE, MTS)
• Постановка задач RMTE Дивизионов, Филиалов, MTS
• Обучение ведению переговорных процессов, планированию
• Контроль за выполнением торговых условий и бизнес процессов

• ведение переговоров и заключение прямых договоров листинга, дополнительных мотиваций и проектов для клиентов
• формирование и реализация стратегий продвижения продукции Компании в ключевом канале сбыта
• планирование и осуществление маркетинговых активностей
• планирование, постановка задач, обучение исполнению, контроль за выполнением задач мерчендайзеров, торговых представителей Компании.
• планирование годовых бюджетов для сетевых клиентов
• проведение презентаций, участие в планировании работы торговых представителей оптово-розничных компаний
• наставничество торговых представителей принятых в компанию Unilever
• работа с дистрибьютором по наличию и формированию товарного запаса для сетей в зоне оветственности (Западная Сибирь).
Основные достижения:
• Средние годовые приросты от 100%
• Введение и разработка новых индивидуальных схем работы с каждой сетью
• Дистрибуция превышает рекомендуемый компанией Must list
• Выстроены долгосрочные эффективные, доброжелательные отношения.
11.2002-10.2003 - Unilever SNG
Мерчендайзер в отделе НРС
• Осуществление мерчендайзинга в торговых точках по стандартам компании
• Ведение переговоров с отделами маркетинга по размещению продукции
• Согласование планограмм