Коммерческий директор, продажи, общее управление

Изучен рынок, составлен профиль потребителя, определены каналы сбыта @ Разработана модель выхода компании на рынок, налажена коммуникация с экспертами @ Организованы импорт и продвижение продукции, достигнут рост объемов заказов и поставок на 300% @ Сформирован план развития региональных продаж, товар встал на полки крупных сетей - "Ашан", Metro, "Азбука Вкуса" и ряда локальных предприятий @ Налажен мониторинг активности конкурентов @ Сформированы основы будущей собственной сбытовой структуры @ Активное участие в проведении маркетинговых мероприятий
РЕЗУЛЬТАТ: продукция успешно выведена на полки фед. сетей Ашан, Метро, Азбука Вкуса @ Сформированы устойчивый спрос, объем оптовых заказов увеличился в 2.5 раза за полгода @ Выросла узнаваемость бренда

Отделение компании создано с нуля (подбор локации - ремонт - отделка) в сжатые сроки, налажены управление и продажи @ Подобрана, обучена и организована команда @ Проведен анализ вверенного сегмента рынка, подобрана база потенциальных юрлиц для развития продаж @ Налажен анализ критериев качества клиентского сервиса @ Настроены контроль финансовой дисциплины и отчетность по нормативам УК
РЕЗУЛЬТАТ: Бизнес построен с нуля, достигнут приемлемый уровень доходности, растет спрос на услуги со стороны организаций и населения района. Следующий этап - открытие новых отделений.

Выстроено руководство В2В продажами алюминиевых банок для напитков, маркетингом, планированием производства и клиентским сервисом @ Ведущая роль в управлении коммерческим блоком организации @ Участие в разработке стратегии развития компании в России на 3-5-10 лет @ Зоны внимания: а/ программа повышения лояльности заказчиков б/ план работы с Ключевыми клиентами в/ изучение рынка конечного потребителя г/ развитие регионов д/ поиск и разработка новых сегментов рынка е/ мониторинг активности конкурентов @ Сформирован эффективный коммерческий отдел 10+ сотрудников @ Налажены взаимодействие с гос. органами, проведение конференций, семинаров, рекламных кампаний, участие в выставках
РЕЗУЛЬТАТ: За время работы спрос вырос в 5-7 раз, рынок вошел в топ-5 в Европе @ Количество клиентов многократно увеличилось, многократно расширились ассортимент и география поставок @ Компания построила в России 4 завода и приобрела главного отечественного конкурента @ В число получателей продукции вошли лидеры индустрии - Carlsberg/Балтика, Coca-Cola, AB Inbev Efes, PepsiCo, Heineken, SAB Miller, а также много развивающихся местных региональных предприятий @ Торговый оборот достиг сотен миллионов долларов в год, доля рынка - 70-90% в разные годы

Изучен рынок, определены каналы продаж, организованы поиск и отбор потенциальных заказчиков @ Построен алгоритм выхода на ЛПР крупных региональных компаний / гос. структуры и организации коммерческих переговоров @ В перечне продаваемых услуг - проектирование, продажа, монтаж и обслуживание оборудования для агро-промышленного комплекса, сферы HoReCa, издательского бизнеса
РЕЗУЛЬТАТ: Реализованы крупные проекты снабжения проф. оборудованием предприятий Сибири, Кабардино-Балкарии, центрального региона России @ 3-5 проектов переданы коллегам в стадии согласования

Построена с нуля структура компании - импортера и дистрибьютора премиальной алкогольной продукции из Великобритании и США, организованы логистика и система складов @ Налажена работа с гос. структурами - ФТС, Минэкономики, Минсельхозом @ Развитие каналов продаж, поиск дистрибьюторов, участие в продвижении @ Участвовал в проекте по организации производства полного цикла одного из брендов в России @ Налажены поставки востребованной импортной продукции для торговых компаний и сетей @ Развивается маркетинг, создан Фонд исторического наследия основателя одного из ключевых брендов концерна, рынок и узнаваемость торговых марок бурно растут, формируются каналы дистрибуции
РЕЗУЛЬТАТ: Объем продаж достиг десятков контейнеров в месяц, спрос превышает предложение