Директор по продажам

Моими основными задачами в компании являлись: разработка стратегии и выработка тактики по продвижению товара (текстильной продукции) в региональных масштабах, а также разработка маркетинговой концепции компании в которую входит: определение брендовой, ценовой, ассортиментной, дилерской политик.
Разработка "имиджа" компании для участия в международных выставках, разработка и продвижение рекламной продукции компании. Есть личный, а также полученный в компании опыт работы на текстильных выставках: Текстильэкспо (Москва), HEIMTEXTIL (Москва), EVTEKS - HOME TEXTILE (Стамбул), HEIMTEXTIL (Франкфурт-на-Майне).
Управление командой по продажам, разработка и внедрение мотивации сотрудников.
Осуществление подбора сотрудников.
Опыт в B2B продажах.
Ведение переговоров с иностранными поставщиками с последующим заключением долгосрочных договоров, личные продажи ключевым клиентам, организация и участие в расширении клиентской базы, вывод на рынок новых брендов, оптимизация складских остатков.
Осуществление контроля за оплатой, управление товарными запасами компании.

За время работы в компании привлекла новых клиентов, тем самым значительно увеличила общий оборот товара и прибыли компании.
Значительно сократила имеющуюся дебиторскую задолженность.
Вернула компании утраченных клиентов.

Компания является поставщиком продуктов питания (мясная продукция).
В мои обязанности входило:
Осуществление закупок продукции, составление и согласование условий, контроль за исполнением, подготовка и ведение всей соответствующей документации.
Контроль за поставками по всей логистической цепочке: отслеживание сроков поставки, готовности заказов, погрузка товара, поступление товаров в магазины компании.
Регулярный мониторинг рынка на предмет поиска поставщиков, предлагающих более выгодные условия.
Посещение Международных выставок. Контроль оплаты, сокращение дебиторской задолженности.
Поиск новых поставщиков и ведение существующей базы.
Достижения:
Заключила не один выгодный контракт на поставку мясного сырья.
Расширила рынок сбыта готовой продукции компании, за счет привлечения региональных закупщиков.

Организовала деятельность собственной фирмы.
Работала в двух направлениях: домашний текстиль, детская одежда.

В мои обязанности руководителя входило:
Координация и контроль работы сотрудников (в прямом подчинении 10 человек).
Поиск новых "интересных" поставщиков.
Маркетинговые исследования рынка и анализ конкурентного ценообразования.
Работа с СМИ, разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Взаимодействие с партнерами, в том числе иностранными (Польша, Германия, Турция, Россия).
Осуществление закупок товара (Польша, Германия, Турция, Россия)
Осуществление операций по доставке и таможенному оформлению грузов.
Составление бизнес-планов, управление финансовыми потоками.
Принимала участие в ведение бухгалтерского учета.
Составляла ассортимент, калькулировала продукцию, проводила инвентаризацию.
Взаимодействовала с банками и налоговыми органами.
Уделяла особое внимание мотивации сотрудников.

За время работы открыла три магазина розничной торговли успешно работающих в двух направлениях: детская одежда, домашний текстиль.
Создала профессиональную и дружную команду сотрудников.
Успешно увеличивала обороты фирмы.
Привлекала клиентов (покупателей) которые в последствии становились постоянными клиентами моих магазинов!

Строительная компания.
В обязанности входило:
Осуществление закупок и поставок строительных материалов.
Обеспечение доставки импортных грузов до места назначения и осуществления контроля их транспортировки.
Осуществление таможенного оформления импортных грузов в соответствии с инструкцией ФТС Р. Ф. по заполнению грузовой таможенной декларации.
Расчет таможенных платежей, определение кода товаров в соответствии с ТНВЭД и "Таможенным тарифом Р. Ф.".
Контроль за соблюдением сроков поступления импортных грузов, оформление документов для помещения грузов на СВХ.
Составление и предоставление отчетов, контроль и учет денежных средств на депозите таможенных органов.
Моими достижениями в работе было:
Привлечение новых "стабильных" клиентов.
Минимизация затрат по доставке закупаемой продукции и сырья.

Компания занималась продажей автотранспорта и спецтехники.
Принимала активное участие в становлении компании.

Моими обязанностями в компании было:
Взаимодействие с поставщиками (Польша, Литва, Германия).
Составление и согласование условий поставки, осуществление контроля за исполнением, а так же регулирование сроков поступления товара, подготовка и ведение всей соответствующей документации согласно требованиям нормативных документов таможенных органов Р. Ф.
Поиск новых клиентов.
Прямые продажи автотранспорта и спецтехники.

Моими достижениями в компании было:
Создание базы постоянных клиентов.
За первые год работы компании, значительно подняла место в рейтинге конкурентов.