Менеджер по продажам промышленного оборудования.

Оптовые продажи импортного промышленного оборудования и ЗИП(гидравлика,пневматика, различные приборы; с/х техника и спец.оборудование для добывающих отраслей и т.д.)
Работа в CRM.
Консультирование клиентов, выявление потребностей, проведение встреч,составление КП, заключение сделок.
Обработка входящего потока с сайта и почты.
" Холодные" звонки.
Командировки по МО и РФ
Участие в тендерах на ЭТП по профилю компании.
(Подбором импортного оборудования занимался отдел закупок)

Оптовые продажи импортного промышленного оборудования и ЗИП.
Работа в CRM.
Консультирование клиентов, выявление потребностей, проведение встреч,составление КП, заключение сделок.
Обработка входящего потока с сайта и почты.
" Холодные" звонки.
Командировки по МО и РФ
Участие в тендерах на ЭТП по профилю компании.
(Подбором импортного оборудования занимался отдел закупок)

Планирование и развитие коммерческой деятельности компании с учётом проработанного и утверждённого бизнес- плана:
• Результативные деловые переговоры с ЛПР (топ- менеджерами).
Разработка и исполнение стратегии на рынке B2B и В2G.
•Организация, координация и контроль всех коммерческих отделов.
•Прогнозирование прибыли и составление плана продаж.
•Анализ продаж
•Разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж отделов.
•Поиск новых направлений для развития.
•Организация рекламных акций и продвижение продукции на рынок (постановка задач Отделу маркетинга).
•Анализ потребностей рынка и конкурентной среды.
•Контроль дебиторской задолженности
•Ведение переговоров с Заказчиком и заключение договоров, контроль над их исполнением.
•Наставничество и контроль эффективности работы специалистов нескольких отделов(отдел продаж,отдел закупок,отдел маркетинга,тендерый отдел)
•Оценка эффективности действующей системы продаж,её оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов, внедрение стандартов работы.
•Переориентация потребителя с продукции и услуг конкурентов на продукцию и услуги нашей компании.

Развитие направления продаж по промышленному оборудованию и запасным частям европейского производства .
Работа с входящей линией и "холодные" звонки.
Участие в тендерах со стороны Поставщика (223 и 44 ФЗ).
Составление КП.
Командировки по МО и РФ.
Работа с ЛПР(гл.энергетик,гл.механик),с ОМТС их службами.
Контроль дебиторской задолженности и отгрузок.
Работа в 1 С и в CRM.
Достижения:
Наладила постоянную работу с зарубежными холдинговыми компаниями: "PepciCo" , "Cargill", "Barilla", "Мерседес-Бенц РУС"

Продажи В2В и В2G(Тендеры)
Продукт: средства энергозащиты для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли.
Своё производство средств электрозащиты( штанги, заземления, приборы......)
Должность:
Заместитель генерального директора
Обязанности: 100% ведение всей клиентской базы и всей сопутствующей работы.
Start-up компании с января 2015 года!
50% ведение базы поставщиков и всей сопутствующей работы.
Работа в программе 1С,документооборот.
Посещение выставок,продвижение продукции по средствам переговоров как личных так и «холодных звонков». Переговоры с первыми лицами предприятий.(Нефте-газодобывающая, АЭС....). Развитие дилерской сети в РФ и за её пределами.
Наработка клиентской базы с ноля!
Мониторинг рынка конкурентов,контроль сроков изготовления и отгрузок заказов и т.д.....
В подчинении 12 сотрудников.Формирование отдела продаж с "0" ( от рекрутинга до обучения).

Моё интервью в бизнес журнале "Точка опоры": https://aspmedia24.ru/intervyu/item/12381-enza-na-zashchite-rynka-elektrozashchitnykh-sredstv

Вид деятельности организации: НПФ (Негосударственный Пенсионный Фонд) г.Москва (филиал в г.Владимире
Обязанности:
продажа финансовых услуг (личные продажи и продажи отдела)
рекрутинг и обучение группы финансовых консультантов (проведение тренингов).
В подчинении 25-30 сотрудников.
Презентация Пенсионной Реформы и ОПС перед аудиторией из сотрудников больших предприятий.
Командировки по региону
Выполнение плана по нескольким направлениям деятельности (проект)
Достижения:
Всегда выполнение плана на 100%:
-Заключение договоров по ОПС (обязательное пенсионное страхование)
-Развитие агентской сети.

Обязанности:
разработка, организация и проведение культурно -массовых мероприятий и досуговой деятельности.
Ведение театральных групп (взрослая и детская группы по 10-20 чел).
Написание сценариев для массовых мероприятий и их проведение.
Педагогическая деятельность в школе.
Достижения:
Начало трудовой деятельности и реализация своих талантов (актёра,режиссёра,сценариста и педагога)