Менеджер по продажам промышленного оборудования.

Сайт компании:
https://masterbearing.ru/

-Продажи B2B и В2G различного импортного промышленного оборудования и зип; спец.техники; станков.
-Продажа услуг логистики (ВЭД).
-Продажа услуг по международным платежам (Swift-переводы).
Работа в CRM (Bitrix 24)
Консультирование клиентов, выявление потребностей, проведение встреч на производственных площадках клиента(презентация и переговоры),составление КП, заключение сделок и подписание договоров.
Обработка входящего потока с сайта и почты.
Холодные звонки(самостоятельный поиск будущих клиентов)
Участие в тендерах на ЭТП по профилю компании (44ФЗ и 223 ФЗ)
Коммуникация со смежными отделами в процессе сделки/проекта (технический отдел,отдел закупок,логисты,юрист,бухгалтерия и т.д.)
-Знание рынка и ключевых ЛПР крупных компаний, понимание шагов для завоевания ниши.
- Поддержка контакта с постоянными клиентами компании
- Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании
- Проведение презентаций о продуктах и услугах.

Достижения:
С несколькими клиентами из моей тёплой КБ были подписаны договоры (две обычные продажи и два выигранных тендера).

Причина увольнения:
Не подошли условия работы,которые не были изначально озвучены на собеседовании.

Сайт компании:
https://stankomplekt.com
Полный цикл "долгих" сделок в В2В и В2G продажах.
Участие в Тендерах на ЭТП со стороны Поставщика( 223 и 44 ФЗ РФ).
Подажи импортного промышленного оборудования и ЗИП(80% Европа,Азия,США,Великобритания и 20% Китай)
Работа в CRM(Битрикс 24).
Консультирование клиентов, выявление потребностей, проведение встреч, заключение сделок.
Переговоры и заключение Договоров с крупными Холдингами и производственными предприятиями.
(Подбором импортного оборудования занимался строго отдел закупок).
Привлечение новых клиентов (через холодные звонки,личные переговоры, командировки по РФ и МО).

Достижения:
Успешно закрыла большое количество сделок на крупные денежные суммы (обычные продажи и тендерные продажи).
На тот период было очень много заявок от клиентов по моей тёплой КБ и по входящему трафику (с сайта компании).
На рынке был бум спроса на импортное промышленное оборудование сразу же после февраля 2022г.

Причина увольнения:
Постепеный распад штата сотрудников из разных отделов.
Поиск более стабильной компании.

Сайт компании:
https://sk-depo.ru/services/

-Планирование и развитие коммерческой деятельности компании с учётом проработанного и утверждённого бизнес- плана:
- Результативные деловые переговоры с ЛПР (топ- менеджерами).
Разработка и исполнение стратегии на рынке B2B и В2G.
-Организация, координация и контроль всех коммерческих отделов.
-Прогнозирование прибыли и составление плана продаж.
-Анализ продаж
-Разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж отделов.
-Поиск новых направлений для развития.
-Организация рекламных акций и продвижение продукции на рынок (постановка задач Отделу маркетинга).
-Анализ потребностей рынка и конкурентной среды.
-Контроль дебиторской задолженности
-Ведение переговоров с Заказчиком и заключение договоров, контроль над их исполнением.
-Наставничество и контроль эффективности работы специалистов нескольких отделов.
-Оценка эффективности действующей системы продаж,её оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов, внедрение стандартов работы.
-Переориентация потребителя с продукции и услуг конкурентов на продукцию и услуги нашей компании.

Достижения:
-Увеличение прибыли компании за счёт заключения договоров с новыми клиентами(стали обслуживать не только Депо по РФ,но и другие объекты: БЦ,ТЦ и ряд промышленных предприятий)
-Участие в разработке и выводу на рынок дополнительной услуги: организация питания сотрудников клиентов.
Это увеличило прибыль компании в первый квартал после запуска на 33%.

Причина увольнения:
Бум активности повышенного спроса на импортное промышленное оборудование и з/части (в период с зимы 2022года).
Переход в компанию продающую импортное промышленное оборудование по причине возможности заработать хорошую денежную сумму.

Сайт компании:
http://www.industry-service.ru/moskva

Продажи оборудованияи з/ч европейского производства(пневматика,гидравлика,приборы,и т.д)
Работа с входящей линией и "холодные" звонки.
Участие в тендерах со стороны Поставщика (223 и 44 ФЗ).
От получения ЭЦП до реализации всего проекта по Госконтракту.
Составление КП.
Командировки по РФ.
Работа с ЛПР (Отдел закупок клиента, главный инженер, главный механик, главный энергетик) и их службами.
Контроль дебиторской задолженности и отгрузок.
Работа в 1 С и в CRM.

Достижения:
Наладила постоянную работу с зарубежными холдинговыми компаниями: "PepciCo" , "Cargill", "Barilla", "Мерседес-Бенц РУС" и т.д.
Так же привлекла к постоянному сотрудничеству несколько Агро предприятий,порядка 15-ти средних производственных предприятий и два дочерних предприятия их структуры крупных добывающих Холдингов.

Причина увольнения:
Предложение более перспективной руководящей должности в прямом сотрудничестве с РЖД и более высокой з/платы.

Сайт компании:
https://xn--80anr7d.xn--p1ai/about

Собственное производство,продажа оборудования и приборов от поражения током(В2В и В2G).
Продукт: средства энергозащиты для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли.
Своё производство средств электрозащиты( штанги, заземления, приборы......)
Должность:
Изначально: менеджер по развитию.
Далее: заместитель генерального директора
Обязанности и достижения:
100% ведение всей клиентской базы и всей сопутствующей работы.
Start-up компании с января 2015 года!
50% ведение базы поставщиков и всей сопутствующей работы.
Работа в программе 1С, полный документооборот.
Посещение выставок для поиска дилеров как в РФ так и в СНГ,продвижение продукции по средствам переговоров как личных так и «холодных звонков». Переговоры с ЛПР.(Нефте-газодобывающая отрасль, АЭС....).
-Развитие дилерской сети в РФ и за её пределами(страны СНГ)
-Наработка клиентской базы.
Мониторинг рынка конкурентов, постоянный контроль сроков изготовления и отгрузок заказов(производственный цех работал 24/7).
Формирование отдела продаж.
Обучение сотрудников продукту.
В подчинении 12 человек.

Моё интервью в бизнес журнале "Точка опоры": https://aspmedia24.ru/intervyu/item/12381-enza-na-zashchite-rynka-elektrozashchitnykh-sredstv

Причина увольнения:
Переезд на пмж в другой регион по семейным обстоятельствам.
(из г.Владимира в г.Москву)

Обязанности и достижения:
Продажа финансовых услуг (личные продажи и продажи отдела)
Рекрутинг и обучение группы финансовых консультантов.
Нас лично обучали такие специалисты как: Олег Тинькофф.
В моём подчинении 28-35 сотрудников агентской сети.
Презентация Пенсионной Реформы и ОПС перед аудиторией из сотрудников больших предприятий и топ менеджерами предприятий.
Командировки по региону.
Выполнение плана по нескольким направлениям деятельности (проект)
Всегда выполнение плана на 100%:
-Заключение договоров по ОПС (обязательное пенсионное страхование)
-Развитие агентской сети.

Причина увольнение:
Банкротство компании работодателя (дефолт на биржах где работали активы ОПС).

Разработка, организация и проведение культурно -массовых мероприятий и досуговой деятельности для населения.
Ведение театральных групп (взрослая и детская группы по 10-20 чел).
Написание сценариев для массовых мероприятий и их проведение.

Педагогическая деятельность в школе.

Причина увольнения:
Желание поменять сферу деятельности на 180⁰.
Ушла в продажи.