Коммерческий директор

Управлял всеми каналами продаж, включая собственные торговые марки (СТМ), дистрибуторский, B2B, экспорт, импорт, электронную коммерцию (E-com) и сегмент HoReCa. Улучшил финансовые показатели благодаря оптимизации и реорганизации бизнес-процессов.

Управлял крупнейшим проектом СТМ с годовым оборотом свыше 3 миллиардов рублей. Занимал ведущие позиции в товарных категориях компании в крупнейших российских розничных сетях, таких как X5 Retail Group ("Пятерочка", "Перекресток"), "Магнит", "Лента" и "Auchan".

Систематизировал работу интернет-канала, выведя его на плановые показатели доходности, и создал сбалансированную модель сотрудничества с федеральными сетями. Разработал стратегию развития этого канала.

Создал стратегию развития экспортного направления, удвоив его оборот за три года. Открыл новые рынки экспорта в более чем 20 странах, включая Китай и Индию. Разработал ценовую модель для каждой страны.

Внедрил федеральную коммерческую политику и единую ценовую модель для дистрибьюторов, что позволило минимизировать "сливы" и построить системную дистрибуцию.

Запустил с нуля два новых направления: импорт продукции и сырья, а также развитие специализированного ассортимента для сектора HoReCa.

Оптимизировал продуктовую и ценовую стратегию компании путем объединения усилий различных отделов и фокусировки на общих целях и задачах бизнеса.