Генеральный директор( StaffRecruitment )

Описание

Сергей Савонькин
19.02.1976, +7 (967) 032 -00 -00, savonkin @ gmail .com

Специализируюсь на повышении товарооборота и улучшении
коммерческих показателей компании.

Выстраиваю систему продаж, маркетинга и операционного управления с
нуля как с «0», так и в формате работающей системы.
09. 20 23 -н.в. Группа компаний: « Leader Team »
Исполнительный директор
Разработка стратегии компании, направленной на устойчивый рост прибыли и рыночной
доли
Объём бизнеса: ТО – 20 млрд. рублей в год, 59000 сотрудников (аутсорсинг и аутстафинг
персонала, услуги мерчандайзинга, складская логистика, курьеры, разработка ИТ сервисов и
ИТ аутсорсинг, подбор персонала)

02. 2019 - 09.2023 ООО «Тамерлан», ТС «Покупочка» и ТС «ПокупАлко»
Генеральный директор
Разработка стратегии компании, направленной на устойчивый рост прибыли и рыночной
доли сети
Объём бизнеса: ТО – 29,8 млрд. рублей в год (26,9 без НДС), 300 магазинов, 1 РЦ, 5300
сотрудников

Достижения:
• Перелом тренда падения выручки (смотри портфолио внизу)
• Рост EBITDA за 2022 год на 29%
• Общий LFL по товарообороту «Тамерлан» за 2022 год +17,2% (обогнали
«Пятерочку» +11,7% и «Магнит» +12,3%)
• Создание и развитие с нуля нового формата магазинов «ПокупАлко». Рост LFL в
«Покупалко» по товарообороту +25% за 2020 год, +15% за 2021 год, +26% за 2022
год.
• Разработка формата «Покупалко New ». LFL за 2022 год +39%. 74 магазина
«Покупалко New » дали за 2022 год 41% товарооборота компании и 46%
операционной прибыли.
• Разработка концепта и запуск первого супермаркета сети «Га Га» в декабре 2022 года.
Общая площадь магазина 1200 кв. метров, выручка 45 млн в месяц, в том числе
производство 10 млн в месяц.
• «Покупалко» обогнала «Красное и Белое» по продаже алкоголя на 1 торговую
точку. По данным РАР продажи водки в декабре по Волгоградской области в
декалитрах на одну точку в «Покупалко New » - 104, «Покупалко» - 89, в «Киб» - 64,
в «Магнит» -45, в «Пятерочке» - 39.
• Внедрение «Катмана».
• Улучшение коммерческих условий на 0,73 пп
• Внедрение ценового мониторинга конкурентов. Моделирование цен по ценовому
индексу
• Внедрение программы лояльности. 87% чеков с применением карты через год от
запуска программы
• Снижение затрат на логистику на 0,4 пп
• Снижение ФОТ на 0,3 пп
• Снижение арендной платы на 0,2 пп

• Продажа компании «Тамерлан» Х5 Group
02.2018 -01.2019 ООО «ФУД КАФЕ», бренд «ЕСТЬБЕРИ»
Генеральный директор
Первый в России формат кулинарной лавки и специализированного продуктового магазина,
стартап.
Достижения:
• Создание формата с «0»: разработка стратегии и позиционирования, P&L,
Consumer Value Proposition, названия сети, бренда и дизайна сети
• Разработка продуктовой матрицы (в том числе уникальных рецептур, СТМ),
определение коммерческой политики
• Формирование команды, подбор локаций, лицензирование, построение логистики
• Открытие Фабрики кухни и модельных магазинов

11 .2016 - 02.2018 АО «ТАНДЕР» (ТС «МАГНИТ»)
Операционный директор (Москва и Московская область)

Объем: ТО -110 млрд. рублей в год, 1200 магазинов
Достижения:
• Пересмотр ассортимента магазинов: увеличение количества позиций среднего и
премиального сегмента. Среднее увеличение на магазин +300 SKU, рост среднего
чека +5%.
• Разработка и реализация программы по улучшению привлекательности фреш. Рост
доли в ТО на 2% к прошлому году.
• Разработка концепции и пилотирование маркетинговой акции, направленной на
увеличение LFL. Рост траффика +7%

11. 2015 -11. 2016 «X5 RETAIL GROUP», ТС «ПЕРЕКРЕСТОК -Экспресс»
Генеральный директор
Реализация стратегии компании, направленной на увеличение EBITDA, розничного
товарооборота, количества торговых точек и улучшение Consumer Value Proposition.
Объём бизнеса: ТО - 15 млрд. рублей в год, 196 магазинов, 1 РЦ, 3000 сотрудников

Достижения:
• Выход на бюджетные показатели по EBITDA и ТО (опт + розница) за 4 квартал 2015
года, 1,2 квартал 2016 года.
• Увеличение плотности продаж на открываемых объектах на 50%
• Создание и реализация новой концепции дизайна магазинов (примеры открытий в
новой концепции: Moscow City, Ленинский пр. 40, Нижний Сусальный пер, 5)
• Сокращение OPEX на 2 б.п. в сравнении с 2015 годом
• Разработка и внедрение модели ценообразования по метагруппам (увеличение
коммерческой маржи на 2%)
• Рост оборачиваемости за счет внедрения новой ассортиментной матрицы
(улучшение на 3 дня)
• Сокращение затрат на логистику за счёт объединения 2 РЦ и изменения бизнес
процессов (объединение сборочных прайсов, повышение производительности).

09.2012 -11.2015 ОАО «СЕДЬМОЙ КОНТИНЕНТ»
Директор по продажам (операционный директор) и управлению
персоналом
Разработка и реализация стратегии, направленной на увеличение прибыли компании.
Управление Операционным Блоком (в подчинении 2 директора по формату и 12

региональных менеджеров по продажам), online магазином и Департаментом HR
Объем бизнеса: ТО -55 млрд. рублей в год, 125 магазинов, 12000 сотрудников

Достижения:
• Увеличение LFL по товарообороту до + 8% с -7%
• Сокращение OPEX на 41 млн. в месяц (оптимизация бизнес процессов и передача
не профильных функций на аутсорсинг)
• Разработка новой модели акции ("Богатый платит за бедного"), позволившей
значительно увеличить траффик
• Разработка и внедрение инструмента по контролю наличия SKU на полке по всем
позициям, по всей сети, позволившей увеличить ТО на 2%
• Снижение текучести на 30%
• Увеличение укомплектованности штата с 82% до 95%
• Увеличение качества обслуживания покупателей (снижение очередей на кассах
на 50%)
• Снижение затрат по ФОТ на 5% в 2013 году, на 10% в 2014



11.2010 -09.2012 ГК «О’КЕЙ»
Руководитель по управлению персоналом центрального дивизиона
Разработка и реализация HR стратегии для выполнения стратегических планов компании,
операционное управление

12.2009 -11.2010 SANOFI -AVENTIS
Менеджер по обучению и развитию сотрудников
Проведение обучающих и развивающих мероприятий
Создание тренинга по продажам для торгового персонала

11.2004 -12.2009 BRITISH AMERICAN TOBACCO
Территориальный менеджер по продажам Менеджер по развитию
персонала

01.2001 -08.2004 ОАО “Клетнянский сырзавод”
Генеральный директор

Образование
2011 Chartered Institute of Marketing, UK
1998 Брянский государственный университет
Преподаватель физики и математики, Красный диплом

Английский язык – intermediate
Проживаю с семьей в Волгограде, готов к переезду в другой город

Портфолио

«ПокупАлко»: в чем особенности нового бренда волгоградской сети «Покупочка» (фото) | New -Retail.ru

"Сергей Савонькин, «Покупочка»: «Мы – гибкие, поэтому можем находить решения, подходящие для
регионального рынка» | Retail.ru "

Сергей Савонькин, «ПокупАлко», «Га -Га»: «Акулы поплыли в море жестких дискаунтеров, и для формата
супермаркетов океан стал снова голубым» | Retail.ru