Коммерческий директор( Скан-Юго-Восток )

Описание

Сергей Гребенников Исполнительный директор 39 лет, Москва Тел: +7 ( 916) 682 - 76 - 08 Email : grebennikov _ s @ mail . ru https :// www . facebook . com / sergey . grebennikov .58 linkedin . com / in / sergey - grebennikov У меня более 16 лет успешного подтвержденного опыта в сфере развития новых направлений, территорий, продуктов, продаж, построения эффективных операционных процессов в крупных международных и российских компаниях лидерах в своих областях из следующих отрасл ей: авиация, транспорт, логистика, безопасность, IT, HoReCa, e - commerce, страхование, продакшены. За время работы было в прямом подчинении до 150 человек, в функциональном более 3000 человек, 24 службы. Обороты компаний достигали до 50 млрд. руб. с чистой прибылью до 35%. Личные продажи и заключенные контракты были на ~ 2.5 млрд. руб. Контрактное производство собственных торговых марок, было в РФ, Европе, Китай SKU~20 тыс. Разработка собственных IT продуктов, в портфеле более 30 шт. Работал в условиях различных целевых OKR/KPI 80/110% (EBITDA/захват более 50% рынка/удержание доли рынка более 70%, быстрый рост продукта менее чем за 6 мес.). ОПЫТ РАБОТЫ 0 1 .202 4 – 04.2024 Генеральный директор Проектная деятельность Срочный проект : - Реализация ключевых задач компании в трансформационный период, связанный с разделением бизнеса между собственниками . - Продажи enterprise IT оборудования , параллельный импорт . - Разработал организационную структуру и стратегию компании . - Собрал команду из 35 сотрудников . - Автоматизировал бизнес процессы (интеграция Bitrix24 с IP телефонией) . - 1С организовал восстановление 22 - 23 года и сдачу годовой отчетности . - Договорился о сотрудничестве и заключил контракты с 2 логистическими компаниями . - Провел инвентаризацию на складе . Организовал продажу складских остатков . - Собрал Pipeline проектов на 50 млн. $ . - Провел аккредитацию компании на всех официальных электронных площадках . - Нашел и заключил договор с Сервисной компанией . - Открыл счета в СБЕР, ВТБ, Альфа банке . - Разработал и вывел в коммерческую эксплуатацию сайт . - Организовал поиск и заключение договоров с новыми поставщиками оборудования . Рекламная сеть Adnow (лидеры в Восточной Европе), https://adnow.com 02.2022 – 08.2022г. Исполнительный директор - Штат компании ~ 100 чел., в прямом подчинении 10 чел., офисы компании находились в 3 городах Москва, Новосибирск, Тула. - Оборот компании составлял ~ 1.3 млрд. руб. в год., из них чистая прибыль 35%. - Открыл новые юр. Лица в Болгарии и Великобритании и заключил договоры с 2 новыми платежными системами. - Вывел в коммерческую эксплуатацию биржу нативной рекламы DSP для B2C сегмента, вернул старые аукционы SSP, организовал функионал перепродажи внешнего трафика, что в совокупности принесло дополнительно 30% прибыли. - Разработал и внедрил собственное антифрод решение для SSP и систему алертов. Позволило определить, где происходят потери трафика, повысить безопасность системы на 25%. - Развивал и увеличивал скорость продукта SSP. - Разработал стратегию по выходу на новые рынки (Балканы, Латам, Tier 1). Из расчета, что это дополнительно принесет более 50% выручки. - Подготовил и реализовал политику GDPR (сохранение персональных данных и их удаление). - Сократил издержки на 30%. Оптимизация аренды офисов, Сокращение штата, перераспределение трафика. ООО «КОМПАНИЯ ЮСИЭС» | r _ keeper — торговая марка №1 в HoReCa , международной IT компании UCS , 54 страны, 230 дилеров (СБЕР, Mail . ru ), www . rkeeper . ru 03.2019 – 04.2021 Исполнительный директор | Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, прямое подчинение ГД - Штат компании ~ 300 чел., в прямом подчинении 12 чел., офисы компании находились в 2 городах Москва и Воронеж. - Оборот компании составлял ~ 500 млн. руб. в год., из них чистая прибыль 5%. - Организовал отдел по работе с ключевыми клиентами, крупные международные сети KFC, Subway, Burger King и корпорации РЖД, СБЕР, Газпром Нефть, что привело к увеличению объемов продаж до 25% от общей выручки компании, и обеспечило 35% прибыли. Отдел был со здан за 1 мес., вышел сразу в окупаемость. - Сохранил и увеличил портфель всех ключевых клиентов (крупнейшие международные сети и российские корпорации), (~ 65000 всего и ~ 40 ключевых) в 4 раза. - Руководил работой и развитием дилерской сети, а также разрабатывал проекты выхода на международные рынки, бренд r_keeper был представлен в 54 странах у более чем 230 дилеров, с выручкой 70%. - Участвовал в рабочей группе R&D по оптимизации продуктовой линейки и разработке новых продуктов. В портфеле компании было 20 продуктов, на момент ухода стало 30 IT продуктов. Что принесло дополнительно 20% выручки. - Выводил в коммерческую эксплуатацию несколько новых продуктов (MVP) в сжатые сроки менее 6 мес. с выручкой более 120 млн. руб. - Запустил сервис продажи оборудования и платной технической поддержки, это дополнительно принесло 40 млн. руб. в год. - Вывел на рынок новые облачные решения. Дополнительно принесло 5% выручки. - Продвигал и развивал бренд r_keeper. Соц. Сети, форумы, выставки, конференции. ООО «Цифровой Ангел» — официальный дистрибьютор средств связи для бизнеса), e - commerce, www . digitalangel . ru 06.2016 – 05.2018 Руководитель группы по работе с клиентами и поставщиками | использование методологии SCRUM - Штат компании 50 человек, в прямом подчинении 15 человек. - Оборот компании ~ 900 млн. руб. год, чистая прибыль 5 - 10%. - - - - Организовал с «0» работу группы по работе с клиентами (найм, обучение, развитие персонала). Группа была создана за 2 мес., что позволило выйти в прибыль через 1 мес. - Выстроил эффективную систему управления операционными бизнес - процессами за счет применения методологии SCRUM/Kanban. Задачи стали выполняться в 2 - х недельные спринты и появились четкие дедлайны для клиентов. - Развил дилерскую сеть (~30 дилеров) за год и организовал систему продаж через дилеров в полном объеме, позволило увеличить выручку на 30%. - Руководил работой с поставщиками и производителями, РФ/Европа/Китай/Прибалтика, было ~15 тыс. стало ~20 тыс. SKU, увеличило выручку на 70%. - За время работы увеличил объем поставляемого оборудования на 50%, за счет этого позволило получить дополнительные 30% скидки, сократить логистические расходы на 35%. - Внедрил работу с маркетплейсами (Яндекс Маркет, Ozon, Wildberries), что позволило увеличить выручку на 30%. - Внедрил и управлял закупками по 44 - ФЗ и 223 - ФЗ, это позволило подписать контракт с Ростелекомом, на 350 000 шт. IP телефонов собственной марки Termit. Прибыль увеличилась на 20%. - Провел переговоры с кредитными организациями и получил кредитные линии, факторинг, овердрафт. 1 млрд. руб. для наращивания производства IP телефонов собственной марки Termit с 25 до 50 тыс. шт. в мес. - Выстроил работу с клиентами, претензиями/отзывами; осуществлял контроль удовлетворенности клиентов товарами и услугами компании. Было NPS =20%, стало NPS=90%. - Контролировал оплату счетов, было 50% стало 95% и погашение дебиторской задолженности клиентами, было 30% стало 80%. - Разрабатывал коммерческие условия заключаемых договоров таким образом, что позволило компании совокупно принести ~ 1,3 млрд. р. выручки, из которых прибыль составила 20%. - Реализовал ребрендинг и перезапуск сайта с интеграцией интернет - магазина, увеличив продажи на 10%. Пришло дополнительно 30% клиентов. ООО «Мониторинговая компания «Крона» — ТОП 3 , услуги по организации пультовой охраны объектов, www . mckrona . ru 04.2014 – 12.2015 Руководитель отдела по работе с клиентами | Начальник тендерного отдела - Штат группы компаний ~ 250 человек, из них в прямом подчинении 10 человек и 10 агентов. - Оборот компании был ~ 700 млн. руб. в год, чистая прибыль 10 - 15%. - Внедрил различные виды продаж для B2B, B2C, B2G клиентов (Банки ТОП 50, Ритейл ТОП 10, Аптечные сети ТОП 10, ОЭК и др.). - Увеличил продажи на 50% за счет привлечения крупных корпоративных (VIP) клиентов и развития канала В2С продаж (более 5000 заключенных договоров). - Заключил контракт со СБЕР по осуществлению пультовой охраны, техническому обслуживанию и мониторингу на 500 млн. руб. - Сократил на 80% показатели дебиторской задолженности в компании, было 20 - 30%. АО «Международный аэропорт Шереметьево» №1 в РФ, www . svo . aero 08.2005 – 04.2014 Старший диспетчер группы контроля обслуживания рейсов | Разработал и внедрил проект «Центр управления аэропортом Шереметьево» - Руководил сотрудниками аэропорта, в прямом подчинении 150 человек, в функциональном 3000 человек, 24 службы. - Руководил работами по внедрению автоматизированной системы управления ресурсами RMS. - Разработал и внедрил Start - up проект «Центр управления аэропортом Шереметьево», генерирующий в себе все процессы аэропорта: обеспечение пунктуальности и регулярности полетов, организация пассажирских и грузовых перевозок, анализ и предотвращение сбойных ситуаций. - Состоял в кадровом резерве на должность руководителя высшего управленческого звена. ОБРАЗОВАНИЕ: ВЫСШЕЕ 2007 г. Московский государственный технический университет гражданской авиации. Диплом Механический, Безопасность технологических процессов и производств, Инженерно - техническое обеспечение полетов ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ (сертификаты) 2018 г. 2011 г. Российский Экономический Университет имени Г.В. Плеханова. Удостоверение Российский Экономический Университет имени Г.В. Плеханова, Логистика, управление закупками и цепями поставок. Авиационная школа Аэрофлота. Сертификат Авиационная школа Аэрофлота, Управление наземным обслуживанием ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ | Тренинги Мотивация и подбор персонала. 2024г. Лидерство (Синергия 2021г.) Эффективное общение, техника речи, ораторское искусство 2018г. СПИН - продажи 2017г. Пройдено обучение в «Росгосстрах - Жизнь» продажи 2016г. ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ Английский — B1 — Средний