Руководитель отдела продаж (филиальная сеть)

Описание

Пшенкин Сергей

Контактная информация
Тел : +7 999 905 14 76
E-mail : willow1salix@gmail.com
https://www.linkedin.com/in/sergey -pshenkin -04a5009a/

Цель: Соискание должности: Р уководитель структурного
подразделения. Руководитель отдела продаж.
Руководитель регионального отдела продаж
Руководитель департамента продаж

Город Москва, Московская область
Возможность релокации Обсуждается дополнительно

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
• Стратегическое и оперативное
планирование и управление
деятельностью отдела продаж
• Ра зработка ассортиментной и ценовой
политики
• Подбор и обучение персонала . Навык
проведени я интервью
• Опыт выстраивания эффективного
взаимодействия с удаленными
подразделениям и и смежными структурами
• Развитие дистрибьюторской сети и
расширение клиентской базы
(Россия и Казахстан )
• Большой опыт запуска проектов «с
нуля» , в т.ч. в ывод на российский
рынок международных проектов

• Большой опыт проведения переговоров на
уровне первых лиц и с иностранными
партнерами
• Разработка и реализаци и маркетинговых
стратегий (в т.ч. product marketing )
• Бюджетирование и контроллинг

ОПЫТ РАБОТЫ
Период работы
(июнь 2021 – июнь
2022 )
Акционерное о бщество «Хоневелл» (г. Москва)
Департамент ср едств индивидуальной защиты
Российское подразделение Honeywell International Inc . (USA ) - многопрофильной
американской корпорации, специализирующейся на производстве электронных
систем управления и автоматизации, аэрокосмическом оборудовании,
технологи ях для эксплуатации зданий и индустриальных сооружений,
промышленной безопасности .
Заместитель руководителя департамента СИЗ
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Россия и Республика Казахстан)
Функции и задачи • Выполнение плана продаж сбытовым подразделением с годовым
оборотом около 10 млн. долларов
• Коммуникации с федеральными операторами рынка СИЗ (ассортиментная
и ценовая политика, маркетинговые мероприятия)
• Контроль и управление дебиторской задолженностью и товарным
запасом
• Контроль и систематизация работы региональных менеджеров (11 человек
максимально): выполнение плана продаж, п ланирование работы на местах ,
проведение промышленных испытаний и внедрение новинок СИЗ,
прохождени е программ обучения, сдача отчетности в ЦО

Достижения • Оптимизировал распределения зон ответственности территориальных
менеджеров по продажам, провел аудит действующих региональных
дистрибьюторов, что позволило сократить издержки и значительно
ускорить внедрение отраслевых проектов в регионах.
• Осуществляемый контроль за правильностью и своевременностью
ведения территориальными менеджерами проект ов в CRM SFDC позвол ил
иметь объективный pipeline и воронку продаж , что положительно
сказывалось на выполнении плана продаж отдела в 2021 -2022 гг .
• Разработал и внедрил мотивационную программу по продажам средств
защиты слуха (ПВ ООО «Фирма Техноавиа»), что обеспечило прирост
продаж данной категории на 12% (20 21 /20 20 )
• Провел переговоры и ряд презентаций продукции у конечных заказчиков ,
что обеспечило приоритет СИЗ Хоневелл в продуктовом предложении
дистр ибьютора (Казахстан). В итоге выигран тендер на поставку СИЗ в
2022 общим объемом свыше 35 0 тыс . долларов
• Выстроенные бизнес -коммуникации с производственными площадками
позволили в первом квартале 202 2 реализовать срочный спецзаказ и
последующую поставку СИЗ ОД более чем на 1 20 тыс. долларов
(Казахстан ). За что был отмечен премией « SPS MERTA BRAVO BRONZE Q1
2022»
Период работы
(апрель 2016 -
июнь 2021 )
Акционерное о бщество «Хоневелл» (г. Москва)
Департамент ср едств индивидуальной защиты
Российское подразделение Honeywell International Inc . (USA )
Продажа обуви собственного бренда Muck Boot
Менеджер по развитию розничного направления (Россия и страны ЕА С)
Функции и задачи • Запуск розничного проекта «с нуля»: формирование ассортимента обуви,
ценообразование, сертификация
• Внедрение обязательной маркировки обуви (ТР ТС 019/ 2011, «Честный
Знак») на уровне зарубежных производственных площадок (Китай,
Франция)
• Выполнение плана пр одаж, достижение планового уровня
оборачиваемости товара
• Поиск партнеров, заключение дистрибьюторских контрактов
• Консолидация заказов для производства , оптимизация логистических
каналов, формирование локального склада
• Разработка маркетинговой стратегии, ре ализация совместных проекто в с
федеральными дистрибьюторами
• Обучение персонала сбытовых подразделений дистрибьюторов
Достижения • Самостоятельно р азработал, а в последующем реализовал, стратегию
развития розничного направления бизнеса (более 15 0 уникальных SKU ).
Вышел на плановые показатели уже к концу первого года, а в 2020 году
объем а продаж достиг более 1,5 млн. долларов .
• Заключил дистрибьюторски е договоры с основными федеральными
операторами outdoor рынка (Мир охоты, Охот Актив) и рынка СИЗ
(Спецобъединение Юго Запад, Зеленый Берег) . Обеспечил присутствие
продуктов Honeywell в их каталог ах и на сайтах .
• Совместно с отделом логистики разработал и внедрил прогрессивную
схему и доставки товара сборными вагонами , что снизило срок поставки
почти на четверть, а транспортные расходы на 6-7%.
• Запустил продажи продукта через электронные торговые площадки
Wildberries и OZON (увеличение оборота на 1 4% и повышение
узнаваемости бренда в целом)
• При продаже компанией розничного бизнеса в 2021 году обеспечил
полную ликвидацию локального склада через созданную сбытовую сеть
(около 150 тыс. долларов) в установленные сроки и с соблюд ением
графика погашения дебиторской задолженности.
Закрытое акционерное о бщество «Хоневелл» (г. Москва)
Департамент ср едств индивидуальной защиты

Период работы
(сентябрь 2013 -
апрель 2016 )
Российское подразделение Honeywell International Inc . (USA )
Производство и реализация СИЗ
Менеджер продуктового направления (защитная обувь, перчатки, защитная
одежда)
Функции и задачи • Формирование продуктового ассортимента, сертификация продуктов (более
300 SKU )
• Внедрение обязательной маркировки СИЗ (в соответствии с ТР ТС 019/ 2011)
на уровне производства
• Ценообразование , контроль ключевых показателей по категориям продуктов
и ценовой политики в отношении дистрибьюторов
• Внедрение новинок СИЗ в каталоги и продукто вое предложение компаний –
партнеров (ТРАКТ, Восток Сервис, Техноавиа, Спецобъединение Юго Запад)
• Проведение полевых испытаний у заказчиков ( VOC ). Претензионная работа
• Проведение продуктовых тренингов с персоналом сбытовых подразделений
дистрибьюторов
• Марк етинговые мероприятия (выставки БИОТ, ВНОТ, Уголь Mining , А+А)
Достижения • Обеспеч ил рост продаж в своем сегменте на 20% (по итогам 2015 года) за
счет привлечения новых дистриб ью торов в РФ («Спецобъединение Юго -
Запад») , запуске продаж в Республике Казахстан ( «Амирсана 2000», « Allias
Industrial ») и Монголии.
• Совместно с дистрибьюторами (Техноавиа, Модерам) провел работу по
включению СИЗ Хоневелл в корпоративные стандарты безопасности
компаний ОАО РЖД, Норникель, СУЭК, Роснефть , (например, продажи только
одних перчаток «Электрософт» составляли 500 -52 0 тыс . долларов )
• По результатам 2015 г ода вывел товарную группу на первое место в
структуре продаж департамента СИЗ (почти 40%)
Период работы
(март 2011 –
ООО «Эвоник Химия» (г. Москва)
Департамент ср едств индивидуальной защиты
сентябрь 2013) Российское подразделение химического концерна Evonik (Германия) -мирового
лидера в перспективных областях специальной химии, в т.ч. производстве
дерматологических средств защиты
Менеджер продуктового направления (дерматологические средства
индивидуальной защиты)
Заместитель руководителя отдела по административным вопросам
Функции и задачи • Выполнение план продаж.
• Продвижение ДСИЗ марки « STOKO » и локализованной в России линейки
продуктов «Наша формула»
• Взаимодействие с дистрибьюторами на уровне ЦО и в регионах (Техноавиа,
Восток -Сервис и др. ) Обучение персонала сбытовых подразделений.
• Участие в выставках и региональных мероприятиях по ОТ и ПБ
• Сертификация продукции
• Контроль работы территориальных представителей

ОБРАЗОВАНИЕ
Период обучения
(1988 – 1993 )
Алтайский Государст венный Технический Университет (Алт ГТУ)
Энергетический факультет . Специальность: инженер - электрик
Период обучения
(1998 – 1999 )
Алтайский Государст венный Технический Университет (Алт ГТУ)
Факультет профессиональной переподготовки. Президентская программа
пер еподготовки управленческих кадров. Диплом по специальности
«Маркетинг».
Наградной знак Правительства России «Участник Президентской программы»
(2005 )
Период обучения
(1999 )
Стажировка в Export -Academie Baden -Wurttemberg г. Ройтлинген (Германия).
Сертификат о прохождении стажировки.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ

200 3 Московский институт тренинга. Курс «Эффективное управление»

2016 Moscow Business School , Курс "Электронная коммерция: розничная Интернет -
торговля. "

ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ, ВЛАДЕНИЕ ИНОСТРАННЫМИ ЯЗЫКАМИ
Microsoft Office Продвинутый пользователь
Программы учета SAP уверенный пользователь , 1С пользователь
Программы CRM Sales Force уверенный пользователь
Программы ЭДО Контур. Диадок пользователь
Иностранные
языки
Английский . Intermediate – Upper Intermediate
(разговорный , деловая переписка )

ПЕРСОНАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Водительское
удостоверение
Категория B (водительский стаж более 25 лет)