Территориальный менеджер

Изготовление обуви ручной работы.
За время работы:
- открыл мастерскую
- получил навыки всех этапов сборки обуви
- наработал экспертизу в используемых материалах
- разработал и сделал коллекцию обуви
- наработал клиентскую базу

Управление каналом опт в Московском регионе.
Обязанности:
1. Выполнение плана объема продаж
2. Достижение целей финансовых показателей:
* NSR/UC
* Размер скидки
* IC mix
3. Контроль дебиторской задолженности
4. Контроль скидок участников рынка внутри компании
5. Мониторинг активностей конкурентов
6. Встречи с клиентами:
* Обсуждение показателей
* Собрания с торговыми представителями партнеров
* Выезд на рынок с ТП (как компании так и партнеров)
7. Внедрение инициатив компании

Достижения:
1. Стабилизация ситуации ценообразования на рынке Московского региона
* Закрытие сомнительных контрактов
* Контроль «сливов»
* Контроль обоснованности запросов глубоких скидок смежных каналов
2. Участие в работе команды хед офиса по разработке и внедрению коммерческой политики оптового канала.
* Классификация оптовиков
* Архитектура ценообразования
* Взаимодействие с каналом NKA
3. Подключение крупных оптовых клиентов к системе выгрузки данных (Out).
4. Налаживание системной работы
* Полнота и своевременность выгрузки
* Адекватность выгружаемой информации
5. Проектная работа:
- установки холодильного оборудования силами партнера
- Продвижение новых продуктов

Территориальный менеджер по продажам
Обязанности:
1. Выполнение целей:
* Объем продаж
* АА
* Работа с холодильным оборудованием
* Пенетрация фокусных  SCU
* Доля рынка
* Финансовые показатели
*контроль дебиторской задолженности
* Представленность на рынке (КУ)
2. Формирование и развитие команды (За время работы в моей команде было от 5 до 7 групп BD.):
- Проведение ежедневных собраний с командой. Постановка целей, промежуточный срез ситуации, обзор проделанной работы.
- Обучение на территории
3. Встречи и переговоры с ключевыми клиентами территории
4. Внедрение инициатив компании

Достижения:
1. Заняв позицию ASM в Москве, сменил команду супервайзеров (5 человек).
2. Трое из них в последствии стали ASM, один коммерческим менеджером.
3. Работа с ХО:
- Покрытие
- Количество дверей
- Мерчандайзинг
- Контроль потерь
4. HGMM - проведение утренних собраний
5. Коммерческая политика
6. Market vizits

-

-