Коммерческий директор

Разрабатывала и утверждала годовые и оперативные планы производства, реализации и прибыли в масштабах холдинга, координировала планы между коммерческими и производственными подразделениями.
• Формировала, контролировала и анализировала исполнение бюджетов коммерческого блока.
• Анализировала эффективность продаж по продуктам, клиентам, рынкам, оценивала рентабельность, выявляла драйверов прибыли и зон потерь, готовила управленческую отчётность для руководства, инвесторов и биржи.
• Прогнозировала денежные потоки и потребности в оборотном капитале.
• Провела оптимизацию представительств компании, переместив экспортный бизнес из Швейцарии в ОАЭ и Оман, позднее в Китай, участвовала в открытии 2-х представительств в Шанхае и Северном Китае.
• Контролировала, осуществляла и оптимизировала продажи угля на рынке ЮВА (Китай, Корея), увеличив долю рынка с 45% до 80% от общего объема продаж на экспорт.
• Провела реструктуризацию ТМЦ на сумму более 1,5 млрд руб. за 2 года, высвободив оборотные средства и сократив затраты на хранение.
• Оптимизировала закупочную деятельность по статьям: сверхгабаритные шины, огнеупоры, подшипники, СИЗ — разработав и внедрив категорийные стратегии.
• Провела переговоры, заключила стратегические контракты и обеспечила металлургические предприятия Группы поставками газа (Новатэк, Роснефть).

Завершила централизацию закупочной деятельности по всем стратегическим направлениям, внедрила полный контроль над проведением электронных торговых закупочных процедур.
• Подготовила и защитила финансовую отчетность Группы перед инвесторами, что позволило провести реструктуризацию займов Группы.
• Разработала и внедрила формы аудита исполнения закупочных процедур, сроков их проведения и исполнения договоров, что привело к снижению трудовых затрат на бизнес-процессы на 30%, высвобождение времени сотрудников.
• Провела и заключила стратегические контракты с поставщиками СКГШ (Бриджстоун, Белшина), снизив затраты на владение на 10–12% от общих затрат.
• Провела и заключила стратегические контракты с покупателями угля (Posco, JFE),величив объем поставок на 11% (24 млн долларов в год).
• Разработала и внедрила на всех предприятиях Группы единую систему ценообразования на основные продуктовые группы.

Провела первичную централизацию закупок: объединила электронные торговые процедуры, контроль доставки и претензионную работу в едином центре принятия решений (г. Москва). Снизила затраты на персонал на 30% за счет сокращения и перемещения сотрудников.
• Разработала и внедрила планы закупок по всей номенклатуре для всех предприятий Группы с учетом снижения затрат при объединении лотов и оценке полной стоимости владения. Снизила затраты за 3 года — более 2 млрд руб.
• Внедрила контрольные процедуры по ведению коммерческой деятельности на предприятиях Группы.
• Разработала и внедрила регламенты по продажам металлургической продукции для торговой компании Группы, угля на внутреннем и экспортных рынках.
• Внедрила торговые процедуры при реализации угля на все экспортные рынки, принимала финальные решения по реализации — рост прибыли от продаж в среднем на 10–12% (1,5–2 млн долларов в месяц).
ООО