Руководитель отдела продаж

Должностные обязанности:
Осуществлял:
• Продвижение нового продукта на рынок строительных материалов;
• Проведение необходимых испытаний;
• Создание клиентской базы;
• Заключение договоров и ведение заказчиков;
• Развитие отдела продаж, подбор менеджеров;
• Участие в выставках;
Достижения: Изготовил на производстве 2 испытательных стенда и организовал сравнительные испытания с основными конкурентами. Подготовил презентации выпускаемой продукции.

Осуществлял:
• Руководство отделом по работе с заказчиками;
• Личный контроль всех потенциальных и существующих объектов проектирования и строительства;
• Проведение переговоров и контроль всех заключаемых сделок и договоров по строительству;
• Отслеживание платежей от заказчиков;
• Ведение ключевых заказчиков на всех этапах от проектирования и строительства до пуска газа на объект;
• Участие в тендерах, подготовка исходной документации совместно с Заказчиками;
• Составление графиков: по СМР, по согласованию ИТД (во всех возможных инстанциях) и получение всех разрешительных документов для пуска газа на объект;
• Корректировка и проверка смет;
• Подготовка и корректировка заключаемых договоров и дополнительных соглашений к ним;
• Ведение сводных таблиц по отчетам от всех отделов;
• Организация закрытия выполненных работ (КС-2, КС-3);
• Планирование работы и анализ финансовой деятельности строительного подразделения.
Достижения: Создание отдела продаж с "0". Увеличение продаж ежегодно. Разработал, согласовал со всеми подразделениями компании и внедрил план-график работ по территориям Новой Москвы, а именно получение и дальнейшее согласование всей разрешительной документации на этапах проектирования и строительства, как следствие позволило понять принцип и тактику работы на территории Новой Москвы, увеличить приток клиентов в компанию.

Осуществлял:
• руководство подразделениями продаж: розничный, корпоративный отделы продаж и отдел продаж авто с пробегом, отдел делопроизводства, техническая группа и отдел финансовых услуг;
• составление планов работы, контроль исполнения планов;
• подбор, обучение и расчет оплаты труда персонала;
• работа с проблемными клиентами;
• логистика, поддержание оптимального склада на ТСК, составление планов поставки автомобилей на ближайшие месяцы и на год.
Достижения: Применил полученные навыки с предыдущего места работы, что позволило осуществить перевыполнение плана продаж нового автосалона в «Жулебино» до уровня второго места в компании по объему продаж в месяц, а также взять предоплаты на заказ а/м в производство на ближайший год вперед.

Осуществлял:
• контроль и координация работы менеджеров отдела, поддержание оптимального склада на ТСК;
• прямые продажи, обучение менеджеров;
• работа с проблемными клиентами, проведение экзаменов для подчинённых,
• расчет заработанной платы сотрудников;
• составление бизнес-планов;
• логистика, поддержание оптимального склада на ТСК, составление планов поставки автомобилей;
• проведение выставок;
• запуск новых площадок;
Достижения: Назначался на запуск 5 новых салонов для создания отдела продаж. Лучший в компании по развитию продаж сложных брендов а/м. Был поощрен компанией поездками на обучение на заводы Шкода в Чехию и на завод БМВ и КИА в Калининграде.