Менеджер по продажам

• Продажи серверов и серверных опций компаний НР, IBM, SUN, EMC, Cisco и др.
• Проведение встреч и переговоров.
• Ведение сделок, подготовка коммерческих предложений, контроль отгрузок, заключение договоров.
• Поддержка и развитие клиентской базы.

11.2009 – 07.2014
Должность: Ведущий менеджер по работе с финансово-кредитными учреждениями
Обязанности:
• Ведение существующих клиентов, развитие отношений (формирование/выявление потребностей, коммерческие переговоры, курирование текущих проектов, подготовка коммерческих предложений, договоров, участие в тендерах). Привлечение новых клиентов.
• Поставка программного и аппаратного обеспечения в банковский сектор.
• Успешно реализованные проекты по информационной безопасности в крупных и средних банка:
- Успешная реализация проектов по DLP, по защите банкоматов, защите персональных данных (ФЗ 152).
- Продажа и поддержка проектов по технической поддержке, аудиту информационной безопасности.
• Работа и сотрудничество с партнерами и вендорами.

Должность: Руководитель направления Entreprise Content Management (ЕМС Documentum)
Обязанности:
• Продажи решений на платформе ЕМС Documentum компании ЕМС.
• Проведение переговоров, презентаций, подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах.
• Реализованы проекты в государственных структурах, в финансовых, строительных и др. компания.
• Ответственный по взаимодействию с вендором (составление прогнозов продаж, проведение маркетинговых акции и мероприятий).

Должность: Руководитель направления электронный документооборот
Обязанности:
• Продажи систем электронного документооборота (СЭД).
• Проведение переговоров, презентаций, подготовка коммерческих предложений.
• Ведение проектов, договоров. В подчинении три сотрудника.
• Успешные реализованные проекты по автоматизации документооборота в финансовых, энергетических, металлургических, фармацевтических, государственных и строительных организациях.
• Ответственный по развитию региональной партнерской сети.
• Продвижение решений класса ERP (ERP-iRenaissance). Работа с клиентами: ведение сделок, переговоры, подготовка и проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, развитие клиентской базы.
• Ответственный по взаимодействию с европейским офисом вендора ROSS Systems Inc. Вел деловую переписку по вопросам предпродажной подготовки, планов продаж, отчетов.
• Отвечал за проведение и планирование маркетинговых мероприятий: тематических семинаров и демонстрационных дней.
• Имею ряд успешных проектов по продаже ERP системы iRenaissance в производственные компании фармацевтической, пищевой и химической отрасли.