Менеджер по работе с клиентами

Привлечение новых корпоративных клиентов (активные продажи всех банковских продуктов и продуктов партнеров, формирование у клиента потребность в банковских продуктах)
-Удержание (заключение новых сделок) существующих корпоративных клиентов - работа с повторной базой клиентов
-Выстраивание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами (наращивание доходности Клиента для Банка до уровня, соответствующего переходу Клиента в другой подсегмент)
-Сопровождение клиентов (в том числе детальная консультация клиентов по вопросам, возникающим при взаимодействии с Банком, доведение до клиентов информацию о приоритетных продуктах, маркетинговых и рекламных акциях)
- Проведение с ЛПР переговоров, встреч, презентаций
-Ведение базы клиентов, поддержание в актуальном состоянии (занесение информации о взаимодействии с клиентской базой в автоматизированные системы Банка)
-Предварительное структурирование сделки по кредитным продуктам, первичный анализ финансового состояния потенциальных клиентов
-Сбор и верификация базового пакета документов для рассмотрения кредитной заявки
-Выполнение личных плановых показателей реализации компаниям сегмента продуктовой линейки Банка;

-выезд на место ведения бизнеса для сбора информации о финансово-хозяйственной деятельности Клиента;
-осуществление проведение комплексной экспертизы сделки (лимита), в том числе полный финансовый анализ заемщика и (при необходимости) основных участников сделки, а также анализ прогноза денежных потоков по клиенту и/или проекту;
-определение группы связанных лиц, группы связанных Заемщиков, консолидированной группы (ГСЛ/ГСЗ/КГ), структурирование кредитной сделки;
-анализ возможности и целесообразности работы с клиентом, исходя из полученной от клиента и служб Банка информации и основных критериев оценки кредитоспособности;
-работа с залоговым обеспечением, оценка юридических рисков;
-подготовка заключений на соответствующий коллегиальный орган Банка с учетом уровня принятия решения, организация процесса принятия решения по кредитным сделкам;
-мониторинг финансового состояния и расчет резерва по индивидуально классифицируемым ссудам;
-осуществление мероприятий по работе с проблемной задолженностью в рамках модели "Внедрение индивидуальной системы сбора".
- участие в продуктовых командах в процессе разработки комплексного продуктового предложения клиентам по результатам выявленных потребностей, а так же с учетом потенциала развития бизнеса клиента;
- взаимодействие с клиентским менеджером и другими службами Банка при рассмотрении кредитных заявок клиентов сегментов «Микро бизнес» и «Малый бизнес»;