Операционный директор

Блок «Стратегия»
- Инициировал пересмотр стратегии и отказ от 2 убыточных проектов – экономия 2+ млрд.руб. на инвестициях и 200+ млн. ежегодно.
- Инициировал пересмотр ПИП на 1,5 млрд. руб. и не допустить невыполнение обязательств перед государством или понести убытки.
- Проработан проект майнинга криптовалют с потенциалом до 200 млн. руб.\год.
Блок «Персонал»
- Переработал систему KPI для топ-менеджмента и сделал мотивации более прозрачной в интересах акционера и менеджмента, что сэкономило более 200 млн.\руб. за 3 года
- Снизил ФОТ на 140 млн.\руб. в год в рамках выработки мер по антикризисному управлению завода в период 2025-2026г.

Задачи:
- Разработка и реализации стратегии компании на 3+ года, управление командой и акционерами в рамках стратегического планирования
- Оптимизация процессов и повшение операционной эффективности бизнеса; создание пула проектов для поддержания стратегии, лидирование ключевых проектов; формирование системы KPI и системы показателей бизнеса (Дашборд) и OKR
- Увеличение объемов продаж неарматурного ассортимента
- Автоматизация бизнес - процессов: переход на 1С ERP
- Подготовка и сопровождение M&A сделки
Результаты: совместно с топ командой
Блок «Стратегическое развитие»:
- Выстроил ежегодный процесс стратегического планирования: этапы, сроки, целевой результат и прошел полный цикл 2 раза.
- Совместно с командой и акционерами сформулировал стратегию бизнеса на 3 года и реализовал первые этапы:
- выполнили SWOT анализ, основанный на данных анализ конкурентной среды и собственных ограничений
- сформулировали УТП компании, что позволило начать перестройку бизнес-логики и войти в несколько совершенно новых проектов с крупнейшими производителями в РФ.
Блок «Персонал»
- Сформировал и согласовал с командой и акционерами систему KPI для CEO-1 (10 топ-менеджеров, минимум 3 KPI для каждого), что позволило команде и акционеру договориться о прозрачных условиях бонусных вознаграждений за достижение ключевых результатов и стабилизировать команду на 3+ года до продажи компании.
- Менторинг \ Коучинг персонала (CEO -1\CEO-2) позволил предотвратить увольнение нескольких ключевых сотрудников
- Схантил команду 1С (вместе с руководителем), что позволило перейти на 1С ERP с самописной системы за 1,5 года (от начала работы команды, до внедрения на тестовом филиале), а через 3 года полностью отказаться от работы в старой системе.
Блок «Управление Проектами, Инвестиции»
- Сформировал с нуля процесс отбора проектов развития, их фильтрации и запуска в работу (в том числе тестирование гипотез), что позволило реализовать ключевой стратегический проект c экономией 700 млн. руб. (приобретение площадки для развития и строительство логистического комплекса) и еще ряд проектов развития: покупка 3-го трубного стана и АПР (увеличение производства трубы на 35%), развитие услуг гибки (приобретение гибочного станка), развитие продаж спец. сталей.
Блок «Операционное управление»
- Сформировал план закрытия убыточной бизнес-единицы (производство садовой мебели)
- Реализовал его совместно с командой за 7,5 мес. Задача выполнена с экономией бюджета - 470 млн. руб.: поэтапная остановка производственных подразделений, распродажа остатков, увольнение людей (200+ человек), разработка юридической концепции закрытия ЮЛ с минимальными издержками, налоговыми последствиями и рисками для акционеров.
Блок «Коммерция»
- Установлены и выполнены KPI по транзитным продажам металлопроката: рост в 7 раз, прибыль за год более 30 млн. руб.
- Разработка и внедрение новой концепции продаж позволили заработать более 100 млн. EBITDA по итогам года.
- Проведены переговоры с директором группы заводов, что позволило возобновить поставки после 7-ми летнего перерыва. Общий объем продаж составил 12 тыс. тн. за 2 года, EBITDA – 24 млн. руб.
Блок «M&A»
- В рамках подготовки к сделке, проведены переговоры с потенциальными покупателями, совместно с командой произведен расчет синергетических эффектов, что позволило успешно завершить сделку. Параметры под NDA.

Внешний консультант (эксперт) по следующим вопросам:
1. Организационная структура
2. Продажи
3. KPI и LTIP
4. HR
5.Отраслевой консалтинг: металлургия, деревообработка (лесозаготовка, производство доски, пеллет), речная логистика (флот), производство бумаги, нефтехимия.

Задачи:
- Антикризисное управление активами
- Аудит и анализ предприятий в зоне ответственности
- Формирование кросфункциональных команд под реализуемые проекты
- Оптимизация процессов и увеличение операционной эффективности бизнеса
- Управление доработками в 1С: от концепции до внедрения
Результаты и достижения: совместно с командой 70+ человек
Блок «Стратегическое развитие»
- Создали и реализовали антикризисный план по выходу завода фанеры на безубыточность - выход на положительный денежный поток и положительную EBITDA (+20 млн.руб.) после 5 лет генерации убытков ( в сумме 1,5 млрд. руб.).
- Проработал альтернативные стратегии (в рамках импортозамещения) производства древесных пеллет под ключ:
- от исследования площадки, исследования рынка, поиска и подбора и тестирования оборудования, до защиты проекта перед акционерами (проект в дальнейшем был продан стороннему инвестору)
- экономия 1,2 млрд. руб. по сравнению с зарубежным оборудованием и повышенная мобильность
- Защитили план по приобретенному заводу перед инвесторами, привлекли финансирование, выполнили производственные и финансовые планы и продали актив с прибылью 10 млн. USD через 11 месяцев
Блок «Персонал»
- Сформировали аналитическую службу по учету расхода топлива с нуля: обосновали перед акционером необходимость, рассчитали эффективность и подобрали специалистов в команду
- Сформировали команду: подобрали и уволили руководителей и специалистов финансово-экономической службы, бухгалтерии, отдела закупок, отдела продаж, кадровой службы, производственной службы – более 100 человек за период работы
- Создали и реализовали концепцию «Конкурирующие отделы продаж»: дополнительный эффект на EBITDA более 100 млн. руб.\год
Блок «Операционное управление»
- Управлял предприятием в период корпоративного конфликта: восстановили и удержали производственную деятельность и продажи, сформировали команду
- Снизили средний уровень просроченной Дебиторской Задолженности в 3 раза - с 700 млн. до 220 млн. руб. за счет координации действий продаж, бухгалтерии и переговоров с должниками
- Ликвидировали сырьевой дефицит на предприятии за счет координации действий логистики, закупок и внедрению новой системы KPI
- Отказались от закупки техники на 200 млн. руб. за счет глубокого анализа сырьевой базы и обоснования ее непригодности для завода
Блок «Экономика и финансы»
- Сформировал бюджетный процесс с нуля за 1,5 месяца: от создания форм до регламентирования сроков, качества данных для бюджета
- Контролировал выполнение плана и принятие оперативных решений для избежания дефицита ДС
- Улучшили качество данных: повысили релевантность данных в системе 1С, выстроили систему регулярной отчетности
- Защитили бюджет перед управляющей компанией
- Привлекли банковское финансирование на сумму 2,5 млдр. руб. для запуска в работу банкротного предприятия и вывод на положительную EBITDA за 4 месяца; снял блокировки по ФЗ115, работал в условиях банкротства
- Проводил План-Факт анализ, проверял CF и PL подконтрольных активов, изменяли производственную программу и корректировали планы, что позволяло на регулярной основе делать прогнозы более точными: 93% выполнения планов против 70-80% до проверки
Блок «Операционная эффективность»
- Внедрили совместно с командой 50+ проектов повышения операционной эффективности с суммарным фактическим эффектом более 2 млрд. руб. за 3 года (изменение схем погрузки ж\д платформ, конкурентные карты, автоматическая система онлайн учета топлива и др.)
Блок «ИТ»
- Внедрили совместно с командой 100+ доработок в 1С: от создания отдельных Автоматизированных Рабочих Мест, до внедрения масштабной системы по автоматическому учету топлива
- Управляли командой ИТ (разработчики и системные администраторы) 14 человек: разработка и внедрение продуктов под бизнес-задачи, постановка ТЗ, контроль сроков и выполнения, мотивация по результатам проектов.

Задачи: - Создание проекта с нуля, запуск, поддержание и развитие
Результаты, достижения - Самостоятельно, в одном лице:
- Сформировал и руководил командой разработки в роли Product-Owner: 3 сотрудника на IOS, Android, Back-end
- Руководил продвижением, доработкой и развитием продукта ведение: формирование BackLog, cбор User-Story, анализ метрик
Что позволило:
- Вывести за 4 мес. вместо 6 мес. продукт на стадию MVP для платформ IOS и Android при выполненном бюджете
- Привлечь 50+ водителей в сервис (на Кипре количество лицензий ограничено, это количество составляет от 3 до 5% всех таксистов)
- Занять 1-е место в App Store Кипра по поиску “Taxi Cyprus” в том числе на греческом, немецком и русском языках

Задачи, результаты:
- Участвовал в проверках компаний: Лукойл, Транснефть, Евразия Дриллинг, Нобель Ойл, Евроцемент Групп и др. и руководил инвентаризацией на отдельных локациях
- 400+ дней командировок за 2+ года работы, 25+ производственных площадок – получил огромный опыт по анализу производственных процессов, что позволило завершить 10+ проектов без срывов сроков, с хорошим качеством
- Анализировал, формировал и контролировал бюджет, его качество при взаимодействии с CFO завода, осуществлял контроль платежей 12 – ти ООО (параллельных бизнесов бенефициара)
- Координировал подготовку отчетов для акционера от группы «Биаксплен» (4 предприятия) и группы «Сибур-Геосинтетика» (3 предприятия), входящей в состав ДПиОС
- Рассчитывал консолидированных Рабочий капитал за 6 мес. и 12 мес. для всех предприятий ДПиОС (14 производственных активов)
- Лидировал комиссию по ПДЗ (просроченная деб.задолженность): от разработки предложений по доработке функционала ИТ системы до внедрения их в ИТ систему
- Предоставлял отчетность от ФЭУ Дирекции в установленные руководством сроки с надлежащим качеством