Директор по продажам

1.Планирование продаж.
1.1. Разработка плана - производства и плана продаж по годам и по кварталам.
1.2. Контроль за выполнением плана - производства и плана продаж всеми участниками процесса. (производство - логистика, формирование складского запаса дилерами - сбыт конечным потребителям).
2. Маркетинговые исследования,
2.1. Проведение бенчмаркетинга.
2.2. Проведение исследований рынка
3. Разработка и реализация рекламной стратегии,
3.1 Разработка сбытовых стратегий в:
- регионах;
- по клиентам (дилеры и конечные крупные отраслевые потребители);
- по продукту.
4. Разработка ценовой политики товарных групп. (управление товарными группами для ЖКХ, Горсвета, РЖД, ФСК )
5. Проведение акций.
5.1. Увеличение продаж, выполнение плана продаж.
5.2. Выведение на рынок новых продуктовых линеек.
5.3. Выведение на рынок новых брендов "Галад" и "Опора Инжениренг".
6. Участие в проектах.
6.1. Предложение рынку комплексных решений и реализация данных решений. (Концепции освещения городов (комплексное предложение от разработке программы до сдачи объектов): Россия: Уфа, Стерлитамак, Петропавловск - Камчатский, Томск, Липецк+СНГ: Севастополь, Полтава, Дальнее зарубежье: Ливия, в разработке Иран )
6.2. Комплексные решения для отраслей: "Росавтодор", "РЖД", "Министерство по туризму и спорту", "ЖКХ", "Министерство энергетики" (Белгород, Калининград, Хабаровск поставка светильников и опор).
6.3. Разработка комплексных решений для дизайнеров, проектировщиков, монтажников+ (светильник+источник света +опора+цоколь+кронштейн) в данном направлении работает со всеми архитектурными мастерскими Москвы.
7. Поддержка продаж.
7.1. Разработка обучающих программ дилеров.
7.2. Обучение дилеров продукции.
7.3. Разработка демонстрационного материала для проведения презентаций и семинаров. (с конечными потребителями).
7.4. Выпуск каталогов, брошюр, листовок.
7.5. Проведение выставок (около 15 в год), семинаров (около 20), конференций (2-3).
7.8. Разработка тендерной документации.
7.9. Проведение технических испытаний приборов конкурентов для создания более совершенных приборов.
7.10. Консультирование клиентов на предмет лучшего технического решения. (Подготовка предпроектной документации, расчет освещения, подбор оборудования, составление сметы и разработка коммерческого предложения).
7.11. Проведения обучений с проектными организациями по продукту (2500 организаций в России), контроль за ведением проектов, мотивация проектных организаций.
7.12. Разработка новых светотехнических приборов исходя из требований рынка. (светильники на свтододиодах+)

Награжден грамотами, медалями