Руководитель отдела продаж

• Открытие и развитие филиала "Москва Север".
• "Key Account", развитие направления, взаимовыгодное сотрудничество с ключевыми сетевыми клиентами: "АШАН-Сад", "Бетховен", "Любимчик", "Динозаврик", "Марквет"
• "E-commerce", развитие направления, взаимовыгодное сотрудничество с партнерами: "Смарт Фэмили"(petshop.ru), "Биоритм"(petonline.ru), "Вега"(zooshef.ru), "Юнизоо"(unizoo.ru), "Стерх"(zoomenu.ru), "ЭкоПродукт"(zoomag.ru), "Николь" / "Бриз"(dogeat.ru).
• "Key Account" & "E-commerce": Согласование спецификаций и матриц продукции, утверждение промо-планов, расчет индивидуальных коммерческих условий и премий, контроль выполнения договорных обязательств. Мерчендайзинг.
• Управление работой торговыми командами(супервайзеры, специалисты по альтернативной поддержке, торговые представители, телесейз, мерчендайзеры). Отбор и поиск персонала, работа над эффективностью команды, мотивация персонала, коучинги, создание и выполнение индивидуальных планов развития, тренинги, челенджи, ежедневное планирование.
• Участие в проекте по изменению и внедрению новой коммерческой политики для клиентов филиала. Документооборот, расчет кредитных лимитов, расчет скидок и премий, отсрочка платежа.
• Участие в проекте по вводу "CRM".
• Участие в проекте по сегментированию и категоризации торговых точек филиала.
• Работа в системе "Navision" и усовершенствование программы по потребности бизнеса компании.
• Участие в проекте "Perfect store" и ввод стандартов работы в филиале.
• Участие в проекте "StreetBee", по итогам проекта, 100% выявление активных и потенциальных клиентов Москвы.
• Участие в проекте "Перевод владельцев животных от заводчиков в зоомагазины", подключение 966 конечных потребителей.
• Формирование и согласование бюджета филиала и контроль дальнейшего выполнения.
• Контроль и сокращение затрат(P&L). Проведение расчетов промо-акций, определение коэффициента рентабельности инвестиций(ROI).
• Развитие мерчендайзинга и координирование промо активностей филиала. Согласование и подтверждение промо квот, рекламной продукции, оборудования.
• Согласование и утверждение индивидуальных проектов по оформлению торговых точек.
• Составление и ввод планограмм продукции.
• Прогнозирование и контроль остатков готовой продукции, рекламы, оборудования в филиале.
• Составление и утверждение маршрутов по доставке готовой продукции, рекламы, оборудования.

• Развитие регионов, путем увеличения дистрибуции(практически с нуля).
• Управление работой торговыми командами(супервайзеры, торговые представители, координаторы) и дистрибьюторами - ЦФО.
• Разработка мотивационных программ для отделов продаж, дистрибьюторов, конечных потребителей.
• Внедрение стратегии развития отношений с ключевыми клиентами (активными и потенциальными).
• Организация выполнения бюджетного плана продаж(первичного и вторичного).
• Контроль бюджетных средств и сокращение расходов.
• Планирование, ценообразование, сегментирование, прайс-мониторинг.
• Обеспечение достижения целей по оборачиваемости кег, ДЗ согласно нормативов.
• Мониторинг эффективности использования оборудования (для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании.

• Руководство командой торговых представителей.
• Поиск, обучение, мотивация и контроль персонала.
• Планирование, организация, управление и контроль объемов продаж торговых команд и 5-ти дистрибьюторов Москвы.
• Контроль исполнения договорных обязательств( ДЗ, кегооборот, логистика).
• Контроль за проведением рекламно-маркетинговых акций.
• Контроль использования оборудования(для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании.

• Контроль выполнения первичных и вторичных продаж 12-ти дистрибьюторов Москвы.
• Контроль дебиторской задолженности и кегооборота дистрибьюторов.
• Анализ рынка и активности конкурентов.
• Переговоры на высшем уровне(сети, опт, розница).

• Прямые продажи продукции компании.
• Развитие клиентской базы, увеличение доли рынка.
• Мерчендайзинг.
• Заключение договоров, контроль платежей, дебиторской задолженности, отгрузки и доставки товара.
• Размещение и контроль использования оборудования(для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании.
• Ежедневное, ежемесячное планирование.

• Разработка и проведение промо, рекламных акций для дистрибьюторов и конечных потребителей.
• Разработка POS-материалов, используемых в сегменте HoReCa.
• Организация и непосредственное участие в Event-мероприятиях(Дни города, Пивные фестивали…)

• Проведение переговоров по закупке оборудования и кег для производства пива.
• Усовершенствование оборудования для быстрого и качественного налива пива.
• Планирование объемов продаж и производства пива.
• Обучение и адаптация персонала, организация эффективной работы подчиненных
• Ведение процесса пивоварения от фильтрации/розлива пива до отгрузки оптовым клиентам.
• Составление строгой отчетности, инвентаризации.

Учился и в свободное время подрабатывал.