Директор

Обязанности:
Организация отдела продаж
компании с нуля; участие в формирование
организационной структуры продаж и системы управления продажами; участие в разработке
политики и стратегии продаж; формирование и постановка
целей для отдела продажи и входящих в него подразделений; участие в формирование
ценовой политики на различных сегментах рынка; участие в формирование
ассортиментной политики; осуществление взаимодействия
с отделом маркетинга и рекламы; руководство проектами по
продвижению продукции и торговой марки в различных регионах; поддержание эффективных
отношений между компанией и ключевыми клиентами; управление персоналом
отдела продаж ; организация обучения и
развития персонала; разработка системы
мотивации и стимулирования; формирование и исполнение
бюджета продаж; планирование работы и
ведение отчетности (год, месяц, неделя); анализ динамики объемов
продаж по продуктам и подразделениям; общее планирование и
отчетность ; ведение переговоров и
заключение договоров с клиентами - страхователями; планирование и проведение
рекламных кампаний и акций; организация ведение работы
с клиентами: поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров; контроль выполнения
стандартов качества работы, соблюдения политик и процедур компании. Достижения:
Организована агентская сеть — свыше 100 чел
в городе, организованы 6 центров страхования в городе, открыты
и активизированы отделения в 14 регионах;
разработана и внедрена система обучения и стажировки отделов продаж,
агентов — продажам, руководителей отделений и страховых
центров — навыкам управления;
разработана и внедрена система мотивации отдела продаж;
разработана и внедрена система отчетности, планирования, контроля.

Обязанности:
Организация
отдела продаж, отдела маркетинга и рекламы; создание клиентской базы; территориальное расширение, поиск новых клиентов и сопровождение
активной базы; планирование и организация эффективной работы с ключевыми клиентами; ведение переговоров с первыми лицами компаний и заключение договоров; продвижение услуг компании; организация участия в тендерах (B2B), конкурсах; разработка системы мотивации сбыта Мотивация и стимулирование сотрудников
отделов; планирование и координация работы отделов продаж, маркетинга и рекламы, разработка и внедрение системы отчетности
руководителей отделов; мониторинг по выполнению финансового плана отдела сбыта; разработка рекламных материалов;  организация эффективной работы с ключевыми клиентами; формирование стратегии развития компании; проведение исследования рынка данной услуги с цель: выявления потребностей,
продвижения услуг, нахождение потенциальных клиентов, активность коммуникации с
существующими клиентами; осуществление комплекса
маркетинговых мероприятий: рассылка, работа с клиентами, проведение акций по
продвижению товара; разработка маркетинговой
стратегии, планов, задач; анализ внутренней среды, анализ внешней
среды и конкурентный анализ; разработка рекомендаций по
позиционированию компании на рынке,  
продвижения, совершенствованию продуктовой линейки; маркетинговое планирование и
бюджетирование, контроль исполнения маркетингового бюджета; аналитика продаж. Достижения:
Применение опыта управления отделом продаж по услугам
(страхование) в сбыте услуг «проведение экспертиз промышленной
безопасности»;
 разработана программа исследования рынка предлагаемых услуг;
сформирован анализ существующего рынка, с целью дальнейшего продвижения
услуг;
организована системная работа по организации и развитии
сотрудничества с предприятиями;
внедрены каналы продаж используемые при продажах данных услуг;
разработана и внедрена «Социальная программа для сотрудников
предприятия»;
разработана система мотивации сотрудников отдела сбыта;
разработана и внедрена система отчетности и планирования
в отделах сбыта, маркетинга и рекламы;
разработаны маркетинговые программы: рассылки, письма, акции и т. д.
по продвижению услуг.