Директор

Обязанности:
Организация отдела продаж, отдела маркетинга и рекламы;
создание клиентской базы;
территориальное расширение, поиск новых клиентов и сопровождение активной базы;
планирование и организация эффективной работы с ключевыми клиентами;
ведение переговоров с первыми лицами компаний и заключение договоров;
продвижение услуг компании;
организация участия в тендерах (B2B), конкурсах;
разработка системы мотивации сбыта Мотивация и стимулирование сотрудников отделов;
планирование и координация работы отделов продаж, маркетинга и рекламы,
разработка и внедрение системы отчетности руководителей отделов;
мониторинг по выполнению финансового плана отдела сбыта;
разработка рекламных материалов;
 организация эффективной работы с ключевыми клиентами;
формирование стратегии развития компании;
проведение исследования рынка данной услуги с цель: выявления потребностей, продвижения услуг, нахождение потенциальных клиентов, активность коммуникации с существующими клиентами;
осуществление комплекса маркетинговых мероприятий: рассылка, работа с клиентами, проведение акций по продвижению товара;
разработка маркетинговой стратегии, планов, задач;
анализ внутренней среды, анализ внешней среды и конкурентный анализ;
разработка рекомендаций по позиционированию компании на рынке,   продвижения, совершенствованию продуктовой линейки;
маркетинговое планирование и бюджетирование, контроль исполнения маркетингового бюджета;
аналитика продаж. Достижения:
Применение опыта управления отделом продаж по услугам (страхование) в сбыте услуг «проведение экспертиз промышленной безопасности»;
 разработана программа исследования рынка предлагаемых услуг;
сформирован анализ существующего рынка, с целью дальнейшего продвижения услуг;
организована системная работа по организации и развитии сотрудничества с предприятиями;
внедрены каналы продаж используемые при продажах данных услуг;
разработана и внедрена «Социальная программа для сотрудников предприятия»;
разработана система мотивации сотрудников отдела сбыта;
разработана и внедрена система отчетности и планирования в отделах сбыта, маркетинга и рекламы;
разработаны маркетинговые программы: рассылки, письма, акции и т. д. по продвижению услуг.

Обязанности:
Организация отдела продаж компании с нуля;
участие в формирование организационной структуры продаж и системы управления продажами;
участие в разработке политики и стратегии продаж;
формирование и постановка целей для отдела продажи и входящих в него подразделений;
участие в формирование ценовой политики на различных сегментах рынка;
участие в формирование ассортиментной политики;
осуществление взаимодействия с отделом маркетинга и рекламы;
руководство проектами по продвижению продукции и торговой марки в различных регионах;
поддержание эффективных отношений между компанией и ключевыми клиентами;
управление персоналом отдела продаж ;
организация обучения и развития персонала;
разработка системы мотивации и стимулирования;
формирование и исполнение бюджета продаж;
планирование работы и ведение отчетности (год, месяц, неделя);
анализ динамики объемов продаж по продуктам и подразделениям;
общее планирование и отчетность ;
ведение переговоров и заключение договоров с клиентами - страхователями;
планирование и проведение рекламных кампаний и акций;
организация ведение работы с клиентами: поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
контроль выполнения стандартов качества работы, соблюдения политик и процедур компании. Достижения:
Организована агентская сеть — свыше 100 чел в городе, организованы 6 центров страхования в городе, открыты и активизированы отделения в 14 регионах;
разработана и внедрена система обучения и стажировки отделов продаж, агентов — продажам, руководителей отделений и страховых центров — навыкам управления;
разработана и внедрена система мотивации отдела продаж;
разработана и внедрена система отчетности, планирования, контроля.