Директор по продажам

Если кратко, то это история о том как управлять продажами "белого" продукта в условиях "черного" рынка.
В компанию пришел по приглашению для развития нового бренда. На момент трудоустройства я был первым сотрудником ОП, в этот же день совершил свою первую продажу. За два месяца была сформирована команда, проведен сенсус, подключено 90 дистрибуторов и торговых сетей в 50 регионах РФ. В Мск и МО запущены прямые продажи. Для В2В канала запустили мотивационную программу через Tg, что стало главным инструментом роста и продвижения (NSP +90; CRR 93%;)

Разработка стратегии развития и продвижения;
контроль финансовых результатов P&L;
выполнение планов продаж sell in & sell out;
проведение исследований customer experience (CLV, RPR, CRR, CRC, Churn rate, NPC, CSAT, CES);
формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании;
построение отдела продаж с "0", бюджетирование и планирование продаж;
контроль за соблюдением бюджета по предприятию в целом и по его подразделениям;
разработка мероприятий по увеличению объемов продаж;
контроль эффективности использования ресурсов;
управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
контроль ДЗ.

Достижения:
Удалось преобразовать и систематизировать структуру отдела, ввести стандарты в работу отдела, внедрить эффективные инструменты продаж и схемы работы. Ввести в структуру региональных торговых представителей, организовать активные продажи. Изменить метод планирования продаж (среднее расхождение менее 4%), ввести эффективную и понятную систему стимулирования. Систематизировать клиентскую базу, и собираемую информацию о клиентах, провести и успешно использовать ABC анализ потенциала клиентов. Организовать эффективную обратную связь с отделом закупок, изменить подход к товарным запасам.