Исполнительный директор( Карьер Солюшнс )

Описание

Белоусов Руслан БорисовичТ. +7903005202 5 e-mail: ruslan_nx@mail.ru Проживание: г. Москв а 20+ лет в сфере управления компаниями в области информационных технологий. Мотивация на постоянное развитие компании, применение инновационных подходов для достижения поставленных целей. Опыт работы : Проектная деятельность (Май 2022 — настоящее время): Независимый консультант Функциональные обязанности : -Проведение консультаций по продажам и повышению операционной эффективности компании. -Помощь в увеличении продаж через построение процессов продаж, работе с потенциальными клиентами, расширение линейки продуктов, организацию новых каналов продаж, увеличение числа клиентов. -Проведение консультаций по автоматизации бизнес-процессов компании, связанных с продажами, закупками, внутренним и внешним документооборотом, работой бэк-офиса. Достижения : -Внедрил электронный документооборот с внешними контрагентами, что позволило обрабатывать 500+ документов в день . ООО «Софтлайн Интеграция»/ АО «Софтлайн Трейд». Международная ИТ-компания, поставщик ИТ-решений и сервисов с 3500+ сотрудников, оборотом 50+ млрд рублей и бюджетом 7,5+ млрд рублей (Октябрь 1999 — Апрель 2022): 04.2008-06.2020 - Генеральный директор Функциональные обязанности : -Стратегическое планирование, определение направлений развития компании. -Управление всеми подразделениями компании . -Разработка общего годового плана продаж, деление общего плана по территориям, департаментам, отделам, менеджерам, вертикалям, продуктовым направлениям . -Поиск новых возможностей для расширения портфеля и увеличения продаж: постоянное расширение существующей продуктовой линейки, открытие сервисного направления, открытие направления по продаже компьютерного оборудования и серверов, запуск программы Softline Finance для финансирования продаж программных продуктов, оборудования и сервисов . -Планирование, принятие и контроль исполнения бюджета компании, разработка корректирующих мер . -Подготовка отчетности . -Анализ и аудит коммерческой деятельности компании, оределение точек роста . -Определние оргструктуры компании, организация работы и взаимодействия различных подразделений компании, автоматизация бизнес-процессов . -Разработка и руководство проектами по внедрению изменений в компании .

-Проведение переговоров, установление и поддержка партнерских отношений с клиентами, партнерами и производителями . -Найм ключевых руководителей, обучение, наставничество, создание команды. -Разработка схем мотивации, определение KPI для руководителей и менеджеров, порядка расчета бонусов . -Изучение новых тенденций развития рынка, мониторинг конкурентов . Достижения : -Построил систему «машина продаж» для IT В2В рынка, которая позволяла заключать 400+ договоров в день с 1000+ позиций . -Разработал и реализовал план продаж со средним ежегодным ростом в течение последних 10 лет более 30% . -Создал большую компанию и построил распределенную сеть продаж в России и странах СНГ с офисами в 46 городах и 12 странах . -Внедрил матричную модель управления в регионах РФ, выделил вертикали клиентов корпоративного сектора, госсектора и малого и среднего бизнеса . -Организовал тендерный департамент, провел централизацию и автоматизацию работы с тендерами в рамках этого департамента, что позволило компании ежедневно принимать участие в 100 различных тендерах. -Организовал удаленный офис в г.Воронеж и перенос в него части функции бэк-офиса (логистика, юридический департамент, финансы, отдел персонала), что позволило сократить расходы компании на 20% . 07.2004-04.2008 – директор по продажам. 10.1999-07.2004 – руководитель отдела продаж . Образование: Высше е Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), 1985-199 1 Факультет радиоэлектроники летательных аппарато в Дополнительное образование : Независимый директор, 202 0 Ассоциация независимых директоров совместно с Финансовым университетом при Правительстве Р Ф Программа Еxecutive МВА, 2013-201 6 Московская школа управления “Сколково”, Управление инновационными проектами, инвестициями и рисками Программа МВА, 2003-200 5 РАНХиГС, управление инновационными проектами, инвестициями и рисками Президентская программа по подготовке управленческих кадров, 2001-200 3 РАНХиГС, “Технологический менеджмент” управление технологическими инновациями Знание языков: Русский (родной), Английский (B2), Испанский (B1)