Генеральный директор

Многопрофильный холдинг
(Группа инженерных компаний по направлению ОВиК, производство ОВиК, склады и транспортная логистика, девелопмент, вывоз и утилизация ТБО, механизированная уборка, эксплуатация и реконструкция коммунальных систем, региональная сеть управляющих компаний в сфере ЖКХ), 2000 сотрудников, 300 единиц автомобильной, коммунальной техники и спецтехники.

Задачи:
1. Организация и проведение инвентаризации всех активов (основные средства, товарно-материальные ценности, денежные средства и расчеты), проведение анализа ФХД в разрезе направлений бизнеса и отдельных юридических лиц.
2. Реструктуризация и оптимизация активов, предпродажная подготовка и продажа непрофильных и малорентабельных активов, оптимизация количества юридических лиц в составе холдинга, проведение мероприятий по экономической безопасности.

Достижения:
1. Успешно организована и проведена инвентаризация всех основных средств, товарно-материальных ценностей, денежных средств и расчетов. Проведен анализ ФХД в разрезе направлений деятельности и отдельных юридических лиц в составе холдинга, составлена «дорожная карта» мероприятий по реструктуризации активов холдинга.
2. Проведена реструктуризация и оптимизация профильных и непрофильных основных средств (предпродажная подготовка с увеличением стоимости активов в среднем на 20% и последующая продажа: офисно - складской комплекс в Москве, производственная площадка в Латвии, производственная площадка в Москве, офисное помещение и производственно-складская площадка в Смоленской области, 35 единиц автомобильной техники, всего около 180 млн.руб.), что позволило полностью сократить кредиторскую задолженность по холдинговой структуре.
3. Проведена реструктуризация логистики и складских остатков по инженерной ГК (уменьшение логистических расходов на 50%, увеличение оборачиваемости складских остатков в 3,5 раза, сокращение неликвидных остатков на 80%).
4. Проведена реструктуризация сбытовых и обеспечивающих структур инжиниринговой ГК (сокращение персонала на 50%, внедрение системы жесткого контроля расходов и доходов, планирования продаж и закупок, казначейство, ЗУП на базе решений 1С:УПП, внедрение новой системы мотивации для сотрудников продающих и обеспечивающих подразделений на основе KPI и финансовых показателей деятельности компании, что привело к увеличению эффективности продающих подразделений с 1,5-2 млн.руб./мес. на человека до 5-6 млн.руб./мес. на человека, увеличение валовой прибыли с 15% до 25% и уменьшении расходов в целом по компании на 19%).
5. Проведена разработка и внедрение мероприятий по регламентации бизнес — процессов, управлению и контролю за ФХД бизнес — единиц холдинга в составе компаний, выполняющих задачи по вывозу и утилизации ТБО, ЖБО, осуществляющих механизированную уборку и содержание территорий (внедрение системы учета договоров и заявок с заказчиками, бюджетирование, учет доходов и расходов, мониторинг, диспетчеризация и управление транспортом и спецтехникой, работы персонала на базе решений 1С:Автопредприятие и системы GPS/ГЛОНАСС, что позволило организовать систему контроля за деятельностью компаний в режиме он-лайн сократить расходы на выполнение договорных обязательств на 20%).
6. Проведены мероприятия по регламентации и организации контроля за процессами закупки, эксплуатации и содержания основных средств, проведения плановых и внеплановых инвентаризаций и проверок основных средств, товарно-материальных ценностей, денежных средств и расчетов, реализация указанных бизнес – процессов в рамках системы планирования и управления денежными потоками на базе 1С:БИТ-Финанс».

Производство, продажа, установка изделий из натурального камня. Функции генподрядчика. Собственное камнеобрабатывающее производство, склад, монтажные подразделения, ПТО, отдел сбыта, отдел снабжения, бухгалтерия. Управление всеми подразделениями. Подчинение собственнику.
Предпродажная подготовка компании: увеличение капитализации компании, уменьшение издержек, структурная реорганизация подразделений компании.
Достижения: Увеличение капитализации компании на 35%, уменьшение издержек на 20%, реорганизация оргштатной структуры предприятия с увеличением выручки на каждого сотрудника в 1,5 раза.

Полное управление всеми службами и подразделениями (продажи, логистика и склад, таможня, ВЭД, финансы, бухгалтерия, аудит, реклама и маркетинг, опытно-конструкторские разработки, производство, СМР).
Отчетность перед собственником.
Достижения:
- снижение постоянных и переменных расходов по всем подразделениям и безубыточное функционирование в период низкого сезона
- существенное увеличение чистой прибыли
- реструктуризация и оптимизация системы продаж, увеличение эффективности работы системы дистрибуции и контроля над её функционированием
- расширение структуры продаж, организация работы с новыми направлениями сбыта, реабилитация дилерской базы
- прирост дилерской сети в регионах и увеличение выручки с существующих дилеров
- реализация новых систем и методов мотивации и стимуляции продаж, сотрудников участвующих в продажах и вспомогательных подразделений
- организация системы предварительных продаж и формирование учетной политики продаж на основе заказов
- организация системы краткосрочного и долгосрочного планирования продаж в соответствии с задачами компании в целом и всех подразделений компании
- ввод в действие системы управления продажами на основе расширения компетенций руководителей сбытовых подразделений
- разработка и ввод в действие системы электронного документооборота и отчетности на основе 1С: Документооборот
- управление и оптимизация налоговыми отчислениями
- эффективное взаимодействие с органами власти, правопорядки и пр. контролирующими органами
- развитие собственного бренда (2 место в РФ за 2010-2011 г.г. по ввозу сплит-систем "General Climate")
- развитие существующего производства (производство воздуховодов), расширение ассортимента производимого оборудования (шумогасители, клапаны, приточные установки на базе комплектующих "Systemair", контроллеры для приточных установок и пр.)
- организация опытно-конструкторских работ и изыскательских мероприятий для организации промышленного производства холодильного оборудования средней и большой мощности (организация конструкторского отдела, создание рабочих групп для подготовки ТЗ на разработку оборудования, технико-экономического обоснования, маркетинговые исследования, планирование и контроль деятельности проектных групп, конструирование линейки модульных чиллеров, реализация нескольких технических решений, не имеющих аналогов в России и за рубежом, разработка технических решений для производства сверх компактных приточных установок для использования в ограниченных объемах)
- организация экспериментального производства тяжелого холодильного оборудования (организация производственного участка для сборки и испытания модульных чиллеров), подготовка пред серийного производства, организация испытаний пред серийных образцов промышленного холодильного оборудования, подготовка технической документации для производства оборудования
- подготовка серийного производства промышленного холодильного оборудования (проработка основных и запасных поставщиков комплектующих, в т.ч. локализация производства комплектующих на территории РФ до 70%, подготовка ТЗ для организации производства на территории крупного машиностроительного завода в близлежащем регионе)
- открытие 5 региональных подразделений, разработка и реализация финансовых схем безопасного функционирования региональных подразделений, уменьшение издержек
- расширение ассортимента продаваемой продукции для сглаживания сезонности продаж, расширение сопутствующего ассортимента
- реорганизация учетной политики, реорганизация планирования, бюджетирования и прогнозирования денежных и материальных потоков
- введение и организация контроля расходования денежных средств и мат.ресурсов, аудит деятельности всех подразделений
- реализация средних и крупных проектов по проектированию, монтажу и обслуживанию систем вентиляции и кондиционирования (1000-32000 кв.м.)
- разработка и реализация различных вариантов ввоза и растаможивания грузов
- оптимизация логистических схем поставки и дистрибуции продукции и обеспечения производства
- разработка и реализация различных финансовых и управленческих схем функционирования всех бизнес-единиц, направленные на увеличение рентабельности.

Обязанности:
• Реорганизация и управление сбытовой и распределительной логистикой Группы Компаний. Создание единых стандартов и технологий логистики с учётом особенностей компаний. Оптимизация технологий взаимодействия структур холдинга и обслуживания клиентов.
• Оперативное и стратегическое управление предприятиями ГК, планирование деятельности, бюджетирование, контроль исполнения планов и бюджетов.
• Организация и управление реконструкцией складов, с разработкой и внедрением новых топологий склада и схем товародвижения на реконструируемых складах.
• Открытие с «0» региональных оптово-розничных торговых подразделений (региональные склады).
• Разработка и создание Технического задания (блоки: логистика, транспорт, строительство и эксплуатация объектов, документооборот и делопроизводство холдинга) для внедрения ERP-системы в холдинге. Экспертная работа в тендере по ERP-системам, предлагаемых Группе Компаний. Участие во внедрении ERP-системы в холдинге.
• Административно-хозяйственное управление и обеспечение Группы Компаний. Обеспечение эксплуатации объектов Группы Компаний (технические условия [правила эксплуатации, допуски на проведение регламентных и т.п. работ], режим допуска и т.п.).
• Административное управление персоналом. Обеспечение корпоративных Правил работы сотрудниками Группы Компаний. Кадровый менеджмент и делопроизводство. Организация подбора и адаптации персонала Группы Компаний ИМПУЛЬС (стажировки, практические занятия, лекционное обучение и т.п.).
• Подготовка и проведение мероприятий по экономической безопасности Группы Компаний, взаимодействие с органами власти, МВД, налоговой инспекцией, госнаркоконтроля и др. контролирующими органами.

Производство деревянных евроокон, дверей, лестниц, мебели, сушка пиломатериала, изготовление погонажных изделий, сопутствующих изделий – всего 70 сотрудников). Производство, Отдел продаж, Отдел снабжения, Подготовительный участок (хранение, распиловка, сушка пиломатериала, Бухгалтерия, Совместное производство алюминиевых светопрозрачных конструкций, Монтажная служба. Сервисная служба, Конструкторский отдел.
• Оперативное управление деятельностью компании. Контроль над всеми текущими вопросами. Ежедневный контроль финансовых потоков. Ведение планово - отчетной документации.
• Анализ и дальнейшая оптимизация организационной структуры и бизнес – процессов компании. Организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений.
• Анализ и дальнейшая оптимизация организационной структуры и бизнес – процессов компании. Организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений.
• Оптовая торговля. Координация и развитие продаж (расширение клиентской базы). Политика ценообразования и скидок.
• Розничная торговля. Координация и контроль процесса обслуживания клиентов. Контроль над работой персонала магазина.
Осуществление высоко бюджетных проектов любой сложности «под ключ». Личное ведение ключевых клиентов.
Введение системы контроля качества на производстве.
• Координация участия компании в тендерах.
Контроль над соблюдением законности деятельности компании, координация юридических вопросов.
• Представление интересов компании в разрешительных, контролирующих, исполнительных органах. Успешный опыт взаимодействия с чиновниками разного уровня.
• Осуществление контрольного учета. Предотвращение хищений. Организация четкой работы службы охраны.
• Работа с персоналом: подбор; кадровые перестановки; мотивация.

Начальник отдела продаж (Декабрь 2001 — Март 2003)
• Руководство отделом продаж. Разработка внутренних документов и бизнес-процессов, регламентирующих деятельность отдела. Постановка задач, совершенствование системы и технологии продаж. Распределение зон ответственности и функционально-должностных обязанностей менеджеров.
• Оперативное обеспечение и контроль выполнения намеченных планов и договорных обязательств.
• Проведение деловых встреч и переговоров.
• Подбор, подготовка и оценка деятельности сотрудников отдела.
Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, поставщики, потребители, конкуренты). Прогнозирование объемов продаж, бюджетирование.
• Работа с дебиторской задолженностью. Контроль по гарантийным обязательствам.

Инженер-конструктор (Апрель 2000 - Декабрь 2001)
• Разработка конструкторско – производственной документации на деревянные евроокна, двери и пр. продукцию предприятия.
• Исполнение замеров, предварительных согласований с клиентом заказа.
• Расчет себестоимости производства изделий.

• Управление подразделением в соответствии с функциональными обязанностями и поставленными командованием задачами.
• Выполнение обязанностей командира роты в его отсутствие.