Коммерческий директор

Организация и ведение продаж:
• поиск потенциальных клиентов, обеспечение полной загрузки производственных мощностей предприятия;
• ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах ООО «Теклеор»;
• администрирование и контроль ведения базы данных потенциальных и действующих клиентов с историей взаимодействия с ними (CRM);
• организация своевременной обработки заказов клиентов, оформления необходимых документов, связанных с оказанием услуг и отгрузкой продукции;
• разработка и контроль соблюдения стандартов и регламентов процессов взаимодействия с клиентами;
• контроль своевременного поступления средств за оказанные услуги;
• участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков;
Планирование и аналитическая работа:
• организация формирования ежемесячного и текущего (недельного) плана продаж;
• анализ статистических данных продаж ООО «Теклеор», подготовка предложений по оптимальной загрузке производственных мощностей для максимизации маржинальной прибыли;
• предоставление регулярных отчетов по продажам с анализом причин отклонений от плана;
• анализ эффективности и качества рекламных кампаний и материалов;
• анализ обратной связи от клиентов и подготовка предложений по улучшению качества обслуживания;
• участие в составлении прогнозов продаж для целей бюджетирования;
Маркетинг:
• участие в создании и реализации маркетинговой стратегии предприятия, разработке, реализации и модификации маркетинговых программ, стандартов продвижения услуг и обслуживания клиентов предприятия;
• координация разработки, использования и модификации рекламных материалов компании;
• осуществление непосредственного управления привлекаемыми внешними специалистами в области маркетинга и рекламы.

Руководство компаниями ЗАО «Оконные плёнки Джонсон», ЗАО «Джаз»,
АО «Центр тонирования стекла»
Основные обязанности:
- Разработка коммерческой стратегии компаний: поиск новых возможностей для успешного развития компании на рынке, позиционирование, расширение рынков сбыта, ценовая сегментация, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж.
- Запуск с «нуля» оптово–розничной компании ЗАО «Джаз», организация работы офиса и складов (1000 м2).
- Открытие филиалов компании в Екатеринбурге, Казани, Новосибирске, Пятигорске.
- Построение системы текущего менеджмента в части планирования, контроля и оптимизации работы.
- Анализ отраслевой конкуренции в регионе. Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная, территориальная и ценовая политика.
- Работа с персоналом, в т.ч. проведение работ по формированию кадрового резерва; грамотный подход к оценке людей; внедрение системы материальной и нематериальной мотивации сотрудников; разработка и внедрение системы оценки и постановки задач сотрудникам.
- Регулярная отчётность перед акционерами.

- Успешно разработал долгосрочную стратегию позиционирования компании на рынке.
- Заключено большое количество контрактов по вопросам долгосрочного сотрудничества с крупными компаниями по производству стеклопакетов, такими как: «Невские витражи», «Метробор» и др.
- Проведены обучающие семинары для региональных представителей по вопросам знакомства с новыми продуктами завода – изготовителя. Внедрил проведение бизнес–аудита у дилеров, с последующим составлением плана развития бизнеса компании (дилера) на год.
- Разработал реализацию плана рекламных мероприятий и мероприятий, направленных на укрепление имиджа бренда компании на российском рынке.
- Активное участие компании в профильных выставках «Авто и Сервис Шоу», «Охрана и безопасность».