Коммерческий директор

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Анализ и оптимизация процессов финансовой отчетности, ценообразования, сертификации услуг клиники.

► ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ И ПРОЕКТЫ:
— Увеличил в 5 раз числа пациентов в клинике за счет разработки и внедрения системы привлечения новых пациентов;
— Увеличен оборот средств на 35% и сокращена дебиторская задолженность на 40% благодаря оптимизации документооборота и внутренних процедур, в частности в 4 раза сокращены сроки выставления счетов в страховые компании и пациентам;

ГЕОГРАФИЯ ПРОДАЖ: США.
► АССОРТИМЕНТ: услуги по криохранению и пересылке биоматериалов для медицинских и научных центров, фармкомпаний и клиник ЭКО, проектирование и строительство помещений, продажа криогенного оборудования.

► ОСНОВНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ И ЗАДАЧИ:
— Разработка и осуществление стратегии развития нового бизнес-направления компании, формирование дорожной карты развития продукта на рынке США;
— Построение организационной структуры управления продажами/маркетингом продуктового портфеля Cryolab с помощью обучения и внедрения системы регулярного менеджмента для сотрудников отдела продаж и маркетинга CooperSurgical:
— Личное проведение переговоров с ключевыми партнёрами-покупателями для продвижения продуктов и услуг;

► КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ И ПРОЕКТЫ:
— Разработал и внедрил новую стратегию продаж в переходный период после поглощения компании, что позволило сохранить долю рынка;
— Увеличил число клиентов на 15%, привлекая новые клиники, фармацевтические компании и
компании клеточной и генной инженерии/терапии;
— Заключил контракты с 20 ключевыми корпоративными клиентами.

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЕКТЫ:
► CVC Asia Pacific Limited, Гонконг: инвестиционная компания, рассматривающая возможность поглащения компании одного из мировых лидеров в производстве тонометров, небулайзеров и термометров стоимостью свыше $700M:
— Анализ бизнес-идеи, оценка возможностей компании в развитии данного направления с точки зрения доступных ресурсов,
— Анализ стратегических, тактических и операционных рисков развития продукции данного производителя,
— Разработка стратегии по развитию продаж: структура подразделения, ассортиментный портфель, ценовая политика и целевая рентабельность, анализ деятельности конкурентов, структура дистрибьюторской сети, стратегия развития сети дистрибьюторов и других каналов продаж, маркетинговая стратегия (полный цикл проекта управления запуском нового продукта), проекты маркетинговой поддержки всех каналов продаж,
— Разработка регламентов, стандартов, определяющих реализацию коммерческой стратегии.

► Gerson Lehman Group, Нью–Йорк: консультации и рекомендации компаниям из Китая и Гонконга по вопросам выхода на новые международные рынки с товарами медицинского назначения: глюкометры и полоски к ним, тонометры, небулайзеры, термометры, ирригаторы, т.е. любые приборы индивидуального пользования, продаваемые через интернет и торговые и аптечные сети.
— Разработка стратегии развития дистрибьюторского канала продаж,
— Разработка маркетинговой стратегии продвижения продукции через дистрибьюторов.

► Theradome: Консультант по развитию бизнеса – Medical Devices, Плезантон, Калифорния.
Проект по разработке стратегии развития бизнеса компании по направлению эстетическая медицина в Европе, Китае, Австралии, на Ближнем Востоке и в Южной Америке.
— Разработка глобальной маркетинговой стратегии продвижения продукции через дистрибьютерский канал продаж,
— Разработка системы планирования продаж: планы по выручке, прибыли, целевые показатели эффективности в разрезе каналов для каждой страны,
— Составление прогнозов продаж для каждой страны с учетом принятой модели
продвижения,
— Лидирование проекта подготовки участия в Medica, ведущей международной выставки в Дюссельдорфе, Германия.
ЛИЧНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Провел переговоры со 110 региональными и национальными дистрибьюторами,
— Заключил контракты с 5 ключевыми компаниями в Европе и Азии

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Полный цикл управления процессами развития бизнеса в рамках утвержденной стратегии.
► ГЕОГРАФИЯ ПРОДАЖ: СНГ и ЕМЕА.

► ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
— в 25 раз с 450 тыс. до 11,2 млн долларов в год увеличил объем бизнеса в регионе за 9 лет сотрудничества;
— в 3,5 раза увеличил количество ключевых партнеров за счет расширения географии и ротации дистрибьюторов;
— в 2-4 раза увеличил долю рынка в нескольких странах благодаря разработке и внедрению новых коммерческих условий;
— Увеличил долю рынка с 0 до 50% в среднем ценовом сегменте за счет разработки и осуществления стратегии запуска новых продуктов;
— Занял и удерживал 5 лет 1 место по прибыльности в ЕМЕА регионе в результате внедрения проектов по увеличению прибыли/оптимизации расходов и внедрению корректной ценовой политики;

► КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЕКТЫ:
— Подготовка и участие в международных презентациях, выставках и конгрессах, (таких как Medica, Arab Helath) для ПОВЫШЕНИЯ УЗНАВАЕМОСТИ бренда, привлечение потенциальных дитсрибьюторов и продвижению продуктов;
— ЛИДИРОВАНИЕ международных проектов, направленных на привлечение лидеров локальных профессиональных медицинских сообществ (KOL’s) и популяризации идеи необходимости использования приборов населением;
— Инициация, разработка и осуществление ПРОЕКТА по расширенной маркетинговой поддержки дистрибьюторов.