Руководитель отдела продаж

Управление персоналом. Зона ответственности (Москва).
Развитие дистрибуции, пенетрация новых брендов.
Планирование и выполнение фактических задач.
Контроль дебиторской задолженности.
Персонал: подбор, обучение, аудит, контроль над отчетностью, мотивация.
Планирование и контроль эффективного использования бюджета.
Расширение клиентской базы на территории.
Сбор информации о конкурентах и рынке на территории.
Контроль и предоставление отчетности.
Разработка и внедрение техники продаж.
Разработка, проведение и контроль трейд-маркетинговых активностей.
Ведение переговоров.

Регулярное выполнение плановых показателей.
Увеличение штата компании, акб, представленности стм, успешный ввод новых позиций на рынок.
Наличие команды продаж.

Управление персоналом (4 менеджера сектора, 30 торговых представителей розница, 4 торговых представителей по работе с кк, 3 координатора). Зона ответственности (Москва). Подчинение Региональному менеджеру.
Развитие дистрибуции, пенетрация новых брендов.
Подготовка аудитов для руководства компании, совместный аудит. Планирование и выполнение фактических задач в розничном и ключевом канале сбыта.
Контроль дебиторской задолженности.
Персонал: подбор, обучение, коучинг, аудит, контроль над отчетностью, оценка, мотивация, аттестация, увольнение.
Планирование и контроль эффективного использования бюджета.
Расширение клиентской базы на территории.
Сбор информации о конкурентах и рынке на территории.
Контроль и предоставление отчетности.
Разработка и внедрение стандартов продаж.
Организация и контроль трейд-маркетинговых активностей в розничном и ключевом канале сбыта.
Ведение переговоров.
Контроль ценообразования.

Регулярное выполнение плановых показателей.
Увеличение цб(целевые блоки) на территории(было не более 10%), 1700 цб (от 30 до 40% от акб).
Неоднакратно был награжден по результатам мотивационных программ.
Наличие команды продаж.
Успешный ввод новых позиций на рынок (водка Талка, бренди Черный Парус, импорт Карло Росси и т.д.)

С 02.05 по 14.09 совмещение должности Региональный менеджер (Москва, М.О.). Подчинение Коммерческому директору (Майк Кокрофт)
Управление персоналом (3 территориальных менеджера, 13 менеджеров сектора, 78 торговых представителей, 15 координаторов), каналы продаж (опт, розница, сети ЛКК). Планирование и эффективное использование бюджета (защита и аргументация). Составление и проведение трейд-маркетинговых активностей для развития продаж. Постановка и каскадирование планов и задач. Обеспечение качественной и количественной представленности брендов Компании в торговых точках. Эффективное управление запасами продукции Компании на складах. Отчетность. Мониторинг активностей конкурентов.

Выполнение плановых показателей.
Поездка на летние Олимпийские игры в Лондоне, по мотивационной программе Региональных менеджеров.

Управление персоналом (2 менеджера по работе с КК, 1 руководитель группы развития, 2 менеджера сектора развития, 30 мерчендайзеров). Зона ответственности (Москва, М.О.), ЛКК Москвы.
Ведение переговоров.
Планирование бюджета.
Ведение и согласование договорной работы.
Контроль выполнения договорных обязательств, мониторинг выполнения коммерческих условий, контроль проведения трейд маркетинговых активностей, контроль дебиторской задолженности, листинг и ротация продукции, обучение персонала, проведение оплат контрагентам.


Перевод договоров компании "Парламент", на условия работы "Русского Алкоголя", после интеграции компаний, на выгодные для компании контракты(сохранение ассортимента при уменьшении инвестиций)
Подключение к работе ТС "Азбука Вкуса", "Отдохни-77".
Бесплатный листинг вина Карло Росси в ТС Утконос и ТС Остров.
Получил призовое место, поездка на Кубу.
Прирост в объеме по отношению к 2009г.+ 16% по рабочим клиентам.

Управление персоналом (4 торговых представителей по работе с ключевыми клиентами).
Ведение переговоров.
Подписание и ведение договоров, протоколов разногласий, доп. соглашений, договоров оказания услуг.
Контроль выполнения договорных обязательств, участие и контроль проведения трейд маркетинговых активностей, контроль дебиторской задолженности, ввод новой продукции, обучение и коучинг персонала, отчетность.

Перевод договоров компании "Парламент", на условия работы "Русского Алкоголя".
Подключение к работе ТС "Гранд", "Подольское Райпо" и т.д.
Бесплатный ввод водки Гербовая в 40 т.т.
Получил призовое место по мотивации" Лучшая выкладка", вся команда награждена мобильными телефонами.
Получил призовое место по мотивационной программе ввода водки Гербовая.
Увеличение АКБ с 43т.т. до 94 т.т.
Карьерный рост подчиненного с позиции тп до менеджера по работе с КК.

Управление продажами на вверенной территории ( 3 мерчендайзера, 6 торговых представителей), развитие клиентской базы, посещение ключевых клиентов, выполнение поставленных целей ( объем, дистрибуция, пенетрация, установка оборудования, мерчендайзинг, эффективность оборудования, ценообразование и т.д.), прием и увольнение, обучение и коучинг персонала, контроль эффективности визитов т.п., мотивация команды продаж, расширение ассортимента, проведение акций, планирование бюджета, мониторингт активностей, отчеты.

Неоднакратное награждение по итогам мотивационных программ.
Карьерный рост подчиненных ( 2 тп на позиции супервайзера, 1 кам).