Директор по продажам

Обязанности:
- оперативное и стратегическое управление продажами (5 регионов, > 40 филиалов, в подчинении свыше 400 сотрудников), планирование и контроль показателей (объём и количество продаж, CR, CAC, IRR, NPV и др.);
- разработка и внедрение систем мотивации, регламентов и бизнес-процессов, инструментов отчетности;
- оптимизация бизнес-процессов, актуализация продуктовой линейки (> 10 продуктов для розницы и корпоративных клиентов с долей в выручке > 40%) и ценовых параметров.

Достижения:
- сформировал команду и управлял продажами в крупнейшем sales-дивизионе компании (37,5% по объему продаж и 41,4% прибыли по PnL);
- за 3 года вывел компанию на московском рынке с 9го места по объёму продаж в ТОП -1, при этом увеличил численность: по количеству подразделений в 3 раза (до 30 филиалов), по количеству менеджеров по продажам в 6 раз (до 240 человек);
- достиг лидерства на вверенных рынках по эффективности (выработка по сумме продаж на одного менеджера);
- достиг договорённостей с ключевыми дистрибьюторскими сетями на федеральном уровне (JLR, Русбизнесавто, Лонмади и др.), курировал продажи всей сети с созданием и выводом на рынок > 5 совместных эксклюзивных продуктов.

Обязанности:
- обеспечение выполнения планов продаж во вверенных регионах присутствия (СФО и ЮФО);
- формирование и управление филиалами в городах присутствия (>10 филиалов, 80 человек);
- развитие каналов продаж (поставщики, действующие клиенты, альтернативный поиск).

Достижения:
- оптимизировал численность сотрудников под потребности компании после кризиса (2014-2015 гг.), сохраняя присутствие на рынке;
- полностью восстановил численность сотрудников после выхода из экономического кризиса, открыл дополнительно 5 филиалов и вывел их на окупаемость через 6 месяцев;
- вверенные регионы входили в ТОП-3 по РФ по выполнению KPI, являлись победителями внутреннего конкурса "Золото продаж";
- предложил и реализовал проект выхода на новый рынок СКФО. Компания вышла в ТОП-5 по доле среди конкурентов.

Обязанности:
- управление командой московского подразделения (20 человек): подбор, обучение, мотивация;
- формирование и контроль выполнения KPI сотрудниками и филиалом;
- активная работа с клиентами и поставщиками, ведение переговоров.

Достижения:
- построил самый крупный филиал в компании по объему продаж, который сохраняет статус ТОП-5 по сегодняшний день;
- победитель внутреннего конкурса в номинации «Золотой стандарт представительства»;
- в период 2012 - 2014 гг. осуществил запуск и управлял продажами кросс-продукта по автокредитованию в московском регионе, добился успешного партнерства с ключевыми автомобильными дилерами (Major, У-Сервис и др.)