Коммерческий, региональный директор

Описание бизнеса компании: маркетинг и продвижение, построение и контроль дистрибуции алкогольных брэндов холдинга на территории РФ .
Подчиненные подразделения: отдел развития и контроля федеральных продаж – 4 чел, отдел рекламы и маркетинга – 1 чел, бухгалтерия – 1 чел, административно–хозяйственный отдел – 3 чел, внештатные сотрудники (промоутеры - консультанты, мерчендайзеры) - до 20 чел. Всего – до 30 чел.
Функциональные обязанности:
Открытие представительства компании на территории Российской Федерации. Подготовка и организация логистики поставок с Казахстана на территорию России. Ответственность за дистрибуцию и продвижение экспортируемых брэндов по всей территории РФ. Создание и управление структурой представительства. Определение и реализация торговой, маркетинговой и финансовой политики компании на территории РФ. Разработка и построение федеральной системы продаж. Работа над выполнением задачи по развитию представительства компании до размера федерального производственно – коммерческого алкогольного холдинга.
Достижения:
u        Впервые в истории произведена официальная поставка казахстанского алкоголя на рынок России.
u        За короткий промежуток времени и с минимальными вложениями в продвижение и структуру была осуществлена экспансия на основные рынки РФ, заключены контракты на выгодных для производителя условиях с лидирующими игроками алкогольного рынка Сибири, Урала, Москвы.
u        За три календарных месяца построена розничная дистрибуция 70%.
Причина смены должности: Закрытие проекта

Подчиненные подразделения: департамент освоения внешних рынков, экспортных операций и внешнеэкономической деятельности (1 чел), финансово – аналитический отдел (3 чел), бухгалтерия (8 чел), юридический отдел (1 чел), отдел информационных технологий (2 чел), отдел развития и управления персоналом (1 чел).
Функциональные обязанности:
Участие в разработке и реализации стратегии компании, выделение приоритетных направлений развития. Планирование и реализация мероприятий по подготовке экспансии на внешние рынки, курирование экспортных операций. Работа над увеличением товарного ассортимента, привлечение сопутствующих товаров. Построение бизнес-процессов компании. Создание, контроль работы и реализация кадровой политики. Руководство информационными, финансовыми, кадровыми и юридическими подразделениями компании. Координация взаимодействия между подразделениями, выработка оптимальных механизмов принятия решений для аппарата управления среднего звена. Исполнение обязанностей генерального директора в периоды отсутствия последнего.
Достижения:
u        В результате совместной работы творческой команды высшего руководства разработана новая концепция и зонтичный брэнд увеличившие объемы продаж компании в 7 раз и получивший золотую медаль за качество 2 года подряд на международных выставках ПродЭкспо 2006 - 2007, признанный по оценкам независимых исследовательских компаний самым быстрорастущим брэндом 2006 года в категории крепкий алкоголь,
u        За 6 месяцев работы ТМ вошли в ТОР 5 самых продаваемых брендов водки на территории Казахстана,
u        Было занято более 5% доли рынка крепких спиртных напитков,
u        Активная база дистрибуции увеличилась с 30% до 85%. Обеспечено 100% покрытие всех городов Казахстана,
u        Дополнительно привлечено к сотрудничеству более 30 дилерских компаний со всех регионов Казахстана. Сформировано 6 бренд команд на базе дистрибьюторов.
u        Подготовлен плацдарм для выхода на внешние рынки.
Причина смены должности/компании: Повышение в должности с переводом на новый проект.

Описание бизнеса компании: дистрибуция и маркетинг алкогольных брэндов производственных компаний холдинга .
Подчиненные подразделения: финансово – аналитический отдел (3 чел), бухгалтерия (8 чел), юридический отдел (1 чел), отдел информационных технологий (2 чел).
Функциональные обязанности:
Определение финансовой, инвестиционной, ценовой, учетной и налоговой политик компании и контроль их соблюдения. Разработка, внедрение и контроль исполнения   системы бюджетного управления и методологии финансового и управленческого учета. Управление финансами предприятия: планирование оптимальных схем движения финансовых потоков, обеспечение внутреннего контроля над поступлением от дебиторов и оттоком по кредитным обязательствам, аккумулированием денежных ресурсов. Финансово - экономический анализ деятельности предприятия: рентабельности брэндов, структурных подразделений компании, коммерческих каналов (дистрибуторы); бюджетных отклонений по доходам и затратам в разрезе структуры доходов и затрат и центров ответственности; структуры дебиторской и кредиторской задолженности; эффективности работы структурных подразделений, бизнес - процессов компании, рекламных, коммерческих мероприятий, инноваций; финансовых показателей. Подготовка расчетов по оценке и внедрению новых бизнес – проектов. Оптимизация налогообложения. Контроль над финансовой и юридической частью заключаемых контрактов. Работа с банками, органами налогового и финансового контроля, аудиторскими компаниями. Организация внедрения автоматизированных систем учета и управления бизнес-процессами, руководство ИТ – отделом.
Достижения:
u        Систематизированы и упорядочены бизнес-процессы.
u        Создана система мониторинга и контроля за основными финансово - хозяйственными показателями деятельности компании.
u        Внедрена система бюджетного управления по центрам ответственности.
u        Путем переговоров с дебиторами и внедрением системы ответственности за задолженность снижен удельный вес просроченной задолженности от общей суммы с 80% до 20%.
u        Разработана и внедрена система бонусирования персонала и руководства предприятия.
Причина смены должности/компании: Повышение в должности.
 

Описание бизнеса компании: производство алкогольной продукци и.
Подчиненные подразделения: планово - экономический отдел (2 чел).
Функциональные обязанности:
Планирование и прогнозирование результатов деятельности и развития предприятия. Формирование и руководство экономической службой. Разработка, внедрение и контроль исполнения методологии ведения управленческого учета и системы бюджетирования. Формирование и предоставление итоговых форм финансовой, управленческой и статистической отчетности руководству компании и в различные государственные органы. Финансово - экономический анализ. Управление движением денежных средств. Проверка и контроль расчетов: по калькулированию себестоимости продукции, производственных, хозяйственных и коммерческих процессов, по затратам структурных подразделений завода. Контроль текущих расходов, дебиторской и кредиторской задолженности, соответствия производственных и хозяйственных процессов установленным нормам.
Достижения:
u        Внедрена система бюджетирования и индикативных показателей, позволившая мобильно и эффективно управлять деятельностью компании.
u        В результате плановых и контрольных мероприятий достигнута устойчивая тенденция снижения абсолютной и относительной величины трудовых и материальных затрат в себестоимости продукции .
u        При проведении переговоров получены значительные скидки на товары и услуги от текущих и новых поставщиков.
u        Успешно решены некоторые проблемы завода через антимонопольный комитет и органы местного самоуправления.
Причина смены должности/компании: Повышение в должности с переводом на новый проект.

Описание бизнеса компании: Производство и реализация масложировой продукции .
Функциональные обязанности:
Расчет себестоимости продукции и затрат на отдельные производственные процессы. Ведение внутренних отчетов по статистике производства, отгрузок, трудозатрат и прочим экономическим показателям. Перспективное и текущее планирование производства по ассортименту и расходованию ресурсов завод. Контроль над выполнением плана, за нормативным использованием сырья, материалов, энерго и трудозатрат всех подразделений завода. Нормирование. Экономический анализ.
Достижения:
u        Получил представление об организационной структуре крупного предприятия, взаимосвязях между подразделениями.
u        Обстоятельство нахождения у истоков образования экономической службы привило такие качества, как инициативность, самостоятельность, неформальный подход к решению проблемы.
u        Путем оптимизации расстановки рабочих на линии розлива масла удалось увеличить производительность в 1,5 раза и существенно снизить трудозатраты на единицу продукции.
u        Внедрение новых форм отчетности упорядочило и усилило систему контроля над затратами подразделения.
Причина смены должности/компании: Предложение более высокой должности от сторонней компании.