Руководитель отдела продаж

Продажа подарочной и сувенирной продукции собственных брендов и ТМ мировых производителей (отдел - 20 человек).
Должностные обязанности:
- общее руководство отделом, разрешение конфликтных ситуаций, работа с претензиями, координация работы с другими структурными подразделениями.
- выполнение плановых показателей, контроль дебиторской задолженности, выполнением договорных обязательств и условий работы с клиентами, ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, анализ и систематизация клиентской базы.

Производство и продажа сухих смесей для приготовления мягкого мороженого, молочных коктейлей, горячего шоколада, граниты ТМ «Icedream», а так же поставки оборудования для производства продуктов из этих смесей.
Должностные обязанности:
- общее руководство отделом, ведение ключевых клиентов, решение конфликтных вопросов;
- оперативное планирование деятельности отдела, составление плана продаж на производство, ценовая и ассортиментная политика, анализ и ведение управленческой отчетности отдела, анализ конкурентной среды.

Импорт и продажа посуды премиум класса из Чешской Республики.
Должностные обязанности:
- активные продажи: ведение ключевых (в т.ч. сетевых), разработка и проведение торговой политики отдела, анализ рынка и конкурентной среды, ценообразование, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности.
- оперативное и стратегическое планирование деятельности отдела; планирование потребности в товаре на квартал и размещение заказа; ценовая и ассортиментная политика; анализ и ведение управленческой отчетности отдела.

Производство и оптовая торговля чаем и кофе ТМ «Аладдин».
Должностные обязанности:
- административные функции: стратегическое планирование деятельности компании; оперативное управление всеми ресурсами компании; внутренний контроль компании (распорядок, готовность производственных помещений, оборудования и автотранспорта к работе, вопросы аренды); взаимодействие с различными государственными органами; финансовый контроль компании (дебиторская - кредиторская задолженность); кадровые вопросы.
- активные продажи: анализ конкурентной среды; поиск и привлечение новых партнеров; совместно с руководством компаний–дистрибуторов разработка планов и перспектив развития торговых отношений. Совместно с отделом продаж и отделом маркетинга разработка программ продвижения ТМ под условия региона и особенности клиента.
Часто выезжал в регионы для переговоров с руководством компаний-дистрибуторов: обсуждение программ и планов по развитию и увеличению объемов продаж ТМ.

Производство и продажа чая и кофе торговой марки «Аладдин».
Должностные обязанности:
- активные продажи: создание отдела с «0»; анализ, планирование и организация продаж; поиск и привлечение клиентской базы; создание эффективной клиентской базы в регионах; анализ и изучение чайного и продовольственного рынка с учетом особенностей региона.
Для увеличения объемов продаж и продвижения ТМ, совместно с компаниями-дистрибуторами неоднократно организовывал и участвовал в региональных выставках (ярмарках).

- административные функции;
- активные продажи: купля - продажа продуктов питания, ТНП и т.д.