Директор по продажам

Организация работы отдела с "0"
-подготовка и защита годового бизнес-плана
-утверждение штатного расписания, подбор персонала
-разработка и защита системы мотивации сотрудников отдела
-разработка дизайна 2-х линеек армянского коньяка
-привлечение к сотрудничеству 14 новых региональных партнеров
-планирование продаж и прихода денежных средств
-бюджетирование (командировки, маркетинг)
-разработка, запуск и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий

Подбор персонала, организация работы отдела с "0" (4 РМ + 2 координатора).
Анализ работы компании за предыдущий период
Планирование продаж на 6 месяцев
Ревизия существовавшей клиентской базы
Планирование развития по каждому региону
Планирование (отгрузки, дебиторка,командировки), бюджетирование текущей деятельности отдела
Анализ поступающей информации (остатки товара у дистрибьюторов, продажи от дистрибьютора по каналам сбыта, активность конкурентов).
Разработка, проведение, оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.
Подготовка и участие в выставке "Продэкспо-2010"
За полгода клиентская база предприятия увеличилась на 30 %, продажи увеличились более чем на 100 %.

09.2008–08.2009 ООО "МоРо-импорт" , Алкоголь/табачная продукция
Продукция:
Вино (импорт), Вино (Россия), Коньяк
Организация работы регионального отдела (4 региональных менеджера + 2 координатора + РТП в регионах):
-планирование отгрузок
-планирование прихода денежных средств
-развитие клиентской базы
-планирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий
-бюджетирование
-переговоры с руководителями ключевых компаний
-планирование командировок для реализации планов по развитию и продажам
-организация работы регионального отдела на выставке "Продэкспо-2009"

Структурирование деятельности дивизиона "Европейская часть РФ"
Планирование продаж и прихода денежных средств по дивизиону.
Проведение тенденций выполнения планов.
Планирование и контроль выполнения трейд-маркетинговой активности.
Планирование и выполнение планов по развитию дивизиона.
Руководство подчиненным персоналом (четыре региональных менеджера).

Вывод на рынок Западной Сибири и ЦФО новой водочной торговой марки.Продажи водки ТМ "Добрая" по Западной Сибири, Центральному региону. Маркетинговое сопровождение.Работа с существующей клиентской базой. Поиск новых контрагентов.Планирование и анализ собственной деятельности (планы продаж, прихода денежных средств, операционные планы, еженедельное проведение тенденций). Бюджетирование. Проведение обучения торговых представителей, презентаций (аудитория до 150 человек) и дегустаций.