Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Гиперглобус, Стокманн, Алые Паруса, Спар, Билла, Зельгросс, Бахетле) в подчинении у Главы Представительства и Директора по продажам в Москве.
В прямом подчинении: 3 супервайзера; торговые представители (Москва).
Работа в регионах с региональными торговыми представителями (5 представителей) по клиентам.
Планирование и разработка стратегий продаж, увеличение товарооборота, расширение этнических линеек и увеличение прибыльности по своим клиентам.
Согласование и улучшение ежегодных коммерческих условий, привлечение новых клиентов.
Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
Работа с дистрибьюторами по привлечению и развитию новых клиентов. Обеспечение товарным запасом клиентов.
Увеличение дистрибуции,объемов продаж, привлечение новых клиентов.
Достижения:
1. Заключение контракта с нуля в 2011 г., клиент Гиперглобус.
2. Заключение контракта с нуля в 2012 г., клиент Спар (Москва и Московская область).
1. Рост товарооборота с клиентом «Гиперглобус», 2013-14гг. составил +80% (выше, чем по рынку), за счет пересмотра модели сотрудничества по следующим направлениям: а) промо-акций с фокусом на максимальную поддержку ключевых запусков; б) взаимодействие по вопросам выплат бюджетов на продвижение; в)взаимодействие по коммерческим условиям: г) расширение ассортиментной матрицы. Данные действия привели к улучшению операционных KPI в обеих компаниях, к улучшению планирования закупок и товарного остатка, к увеличению совместных промо-акций.
2. Рост товарооборота с клиентом Стокманн 2013-14гг +35%, за счет увеличения активностей, пересмотра ассортимента с учетом тренда рынка, улучшение логистики, совместного планирования закупок и товарного остатка.