Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:
● организация и проведение встреч с заказчиками и поставщиками, внесение корректировок в CRM и уточнений по сделкам
● выполнение плана продаж и KPI
● поиск и развитие новых заказчиков
● контроль корректности взаиморасчетов с заказчиком
● среднемесячное количество качественных звонков более 1 мин - 40 звонков в
день через ip телефонию
● Организация подписания агентских договоров с покупателями , поставщиками и
подрядчиками
● выполнение иных задач руководителя

Работа с генподрядными/подрядными организациями с целью реализации продукции. Техническое сопровождение и консультирование на всех стадиях проекта. При моем участии продукция компании применялась в крупных проектах индустриальной и коммерческой недвижимости, а именно завод «Nestle Purina», завод «Архбум», тепличный комплекс «Экокультура», логистический центр Ozone в Истре, центр технической подготовки «Белаз».

Достижения:
*. Привлек в банк компанию с доходностью более 70 млрд. р.
* Привлек корпоративных клиентов среднего и крупного бизнеса с выручкой от 350 млн.р. в год.(+15)
* Решил сложные и нестандартные кейсы с первыми лицами крупной группы компаний для достижения результата (70+) с топ менеджментом компаний.
* Принёс доход банку +31 млн.р.
* Прошел курс обучения digital university Tinkoff.

Достижения:
- Привлек (90+) клиентов
компании малого бизнеса.
- Регулярное перевыполнял ежемесячные планы по продажам и kpi на 60%.
- Провел успешно переговоры с более чем 140 ЛПР разных сфер малого бизнеса.
- Два месяца был исполняющим обязанности руководителя группы(успешно выполнив план группы).

Должностные обязанности:
- Поиск и привлечение новых клиентов малого бизнеса, переговоры и проведение встреч с Лпр.
- Продавать банковские продукты и услуги корпоративным клиентам с выручкой от 20-350 млн руб.
- Заключение договоров, оформление банковских гарантий, вкл и овердрафта, кредитов и ведение документооборота.
- Выполнение планов продаж и дополнительных продуктов Экосистемы банка.
-Проводить презентации продуктов и услуг банка.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Увеличил объем продаж по подконтрольному направлению на 53%.
- Регулярное перевыполнение ежемесячных планов по продажам и kpi.
- 3 раза признавался лучшим менеджером по продажам направления и лучшим менеджером по продаже продукции "Василеостровской пивоварни".
- Эффективно запустил продажи в (95+) торговых точек на локальном рынке.
- Провел успешно переговоры с более чем 300 ЛПР.
- Бесценный опыт в работе с крупными компаниями (Ашан, Billa, Виногроснаб и Вина Крыма).

Обязанности:
- Поиск и подключение новых клиентов.
- Заключение договоров и ведение документооборота.
- Проведение переговоров с клиентами по расширению ассортимента и представленности на полках.
- ежемесячное выполнение плана объема продаж и поставленных целей.
- Оптимизация и автоматизация бизнес процессов.
- Организация, оптимизация и реализация проектов.
- Контроль поставок заказанной продукции клиенту в установленный срок.
- Контроль процесса оформления документации с помощью программы 1С и др.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Работа с дистрибьюторами.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Увеличил B2B прибыль компании на 79%, за счет внедрения эффективной(персональный подход) системы работы с каждым клиентом и регулярных(2 раза в месяц) сопровождение и помощь в переговорах и заключение сделки с сотрудником.
2. Автоматизировал процесс работы отдела продаж за счет регламентации процессов что привело к увеличению эффективности труда.
3. С нуля вывел В2В отдел на объем продаж 250+ постоянных клиентов.
4. Крупные сделки с сетевыми партнерами (15+) в отношении оптовых продаж.

Должностные обязанности:
- Построение бизнес процессов отдела а также анализ и планирование продаж и маркетинговых мероприятий на год, квартал, месяц.
- Оптимизация и автоматизация бизнес процессов.
- Участие в создании регламентов.
- Участие в реализации проектов по оптимизации организационных структур.
- Контроль и сокращения дебиторской задолженности клиентов. - Начисление з/п и премии сотрудникам.
- Разработка системы мотиваций сотрудников.
- Построение воронки продаж.
- Взаимодействие и долгосрочные взаимоотношений с руководителями сетей торговых точек.
-Развитие партнерских отношений с дистрибьютором.
-Разработка демонстрационных материалов для участия в выставках.
- Обучение сотрудников отдела эффективным навыкам продаж.
- Постановка и контроль выполнения задач сотрудниками отдела.