Менеджер по продажам

1.Развитие направление с нуля, набор и обучение персонала, участие в разработке мотивационых схем;
2. Формирование ассортиментной матрицы;
3. Разработка и реализация стратегий по выводу на рынок домашней аудио/видео техники под новой торговой маркой;
4. Прогнозирование объемов продаж (кратко-, средне- и долгосрочных);
5. Выполнение планов продаж, достижение целей по развитию дистрибьюции в регионах;
6. Контроль дебиторской задолженности;
7. Проведение переговоров и построение долгосрочных отношений с основными клиентами, региональными представителями, региональными и федеральными сетями магазинов электроники и бытовой техники;
8.Управление комплексом логистических мероприятий, организация отправки и доставки грузов региональным клиентам в сотрудничестве с крупными логистическими операторами;
9. Участие в управлении производством.
В данный период совместно с должностью руководителя отдела продаж занимал должность Key Account Manager по направлению OEM (производство/импорт под торговой маркой заказчика)
Опыт:
1. Установление сотрудничества с крупными оптовыми компаниями, региональными и федеральными сетями электроники и бытовой техники;
2. Проведение переговоров и формирование матрицы на основании спецификации заказчика;
3. Согласование и утверждение плана поставок;
4. Организация сети центров авторизированного сервисного обслуживания техники торговой марки заказчика.

1.Развитие региональной дистрибьюции, поиск новых клиентов и представителей компании в регионах России;
2. Проведение переговоров и с ключевыми клиентами и региональными представителями компании;
3. Участие в переговорах, подготовка и подписание договоров поставки;
4. Участие в разработке планов продаж; подготовка, обсуждение и заключение договоров купли-продажи;
5. Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности подконтрольных региональных клиентов;
6. Организация и поддержка маркетинговых мероприятий, продвижение продукции компании с существующими партнёрами; привлечение в совместный бизнес новых игроков;
7. Проведение исследований рынка, изучение конкуренции, прогнозирование продаж;
8. Поиск экспортных каналов сбыта (СНГ), координация экспортных отгрузок зарубежным контрагентам;
8. Разработка и оптимизация схемы доставки товара до склада покупателя;
9. Организация и проведение встреч с клиентами, участие в национальных выставках;
10. Разработка и оптимизация схемы доставки товара до склада покупателя;

1.Продвижение рекламных услуг на радио: Ретро ФМ, Наше радио, газете Комсомольская правда;
2. Поиск новых клиентов и поддержание сотрудничества с уже существующими;
3. Подготовка и заключение договоров на оказание рекламных услуг;
4. Разработка и согласование с заказчиком медиа-планов, рекламных роликов и печатных модулей;
5. Контроль своевременных расчетов и возврата дебиторской задолженности по базе клиентов;
6. Изучение рынка рекламных услуг, разработка рекламных программ.

1. Регулярные переговоры с клиентами Москвы и ЦФО и установление долгосрочных взаимоотношений;
2. Работа с региональными компаниями и сетями c целью увеличение доли продукции BEKO в их матрице;
3. Прогнозирование объемов продаж (Sales Estimations);
4. Контроль за соблюдением ценовой политики в подотчетном регионе;
5. Выполнение планов продаж, достижение целей по увеличению доли BEKO на региональном рынке;
6. Обеспечение финансовой дисциплины в расчетах, полный и своевременный возврат дебиторской задолженности;
7.Сбор и систематизация информации о конкурентах, конъюнктуре рынка и трендах развития;
8. Разработка и реализация промо акций в рознице и опте.