Исполнительный директор (оптовая компания)

Описание

Попов Константин Александрович

Операционный Директор , COO

ОБЛАСТЬ ИНТЕРЕСОВ И АМБИЦИ И

• Выведу компанию на устойчивые показатели роста по
ключевым финансовым показателям .
• Проведу компанию через трансформацию бизнеса –
рост /кризис /слияния -поглощения .
• Детализирую цели стратегического уровня в портфель
проектов и операционных задач .
• Построю эффективный диалог и взаимодействие
между департаментами .

РЕШАЕМЫЕ ЗАДАЧИ

• Финансы: контроль P&L, инвестиции, бюджетирование
• Оптимизация бизнес -процессов: прово жу аудиты и
выявля ю точки роста, внедря ю изменения в процессах .
• Цифровая платформа бизнеса: проекты по
автоматизации процессов и внедрению новых
технологий, переход на локализованные решения .
• Трансформация бизнеса : проекты по интеграции и
отчуждению компаний , перестройка бизнес -модел и
компании (рост, оптимизация) .
• Управление проектами: организовыва ю и внедря ю
системы управления проектами, управл яю портфелем
проектов .
• Аналитика : повышаю скорость и уверенность в
принятии решений через надежные данные .
• Управление результативностью : пров ожу
стратегически е сесси и, внедр яю систем ы достижения
результатов – MBO /KPI /OKR .
• Командообразование: созда ю команды с четким
разделением обязанностей, целями, внедря ю системы
мотивации, обучения и оценки компетенций.
КОНТАКТЫ
+7( 985 ) 134 -67 -13
info @kostello .ru
Konstantin_Popov_24x777
https :// clck .ru/3AXEuN
г. Москва
ЛИЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Образование : Высшее
Возраст : 46 лет ( 15.10.1978 г.)
Семейное положение : Женат,
есть дети
ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ
Английский : свободный
ОБРАЗОВАНИЕ
Красноярский Государственный
Университет
Специальность : Прикладная
математика

ТЕХНИЧЕСКИ Е НАВЫКИ
Уверенный пользователь ПК и
офисных пакетов ПО. Глубокое
понимание корпоративных
систем разного назначения:
производство, цепочки поставок,
финансы, планирование и
аналитика, управление
персоналом

ОПЫТ РАБОТЫ
Группа компаний VK
http:// vk.company

Должность : Директор по
автоматизации и операционной
эффективности в HR

Период : сентябрь 2023 – май
2024

Уровень : CEO -2
Команда HR -автоматизации: стандартизация, упрощение и
ускорение процессов постановк и, каскадирования целей и
оценки на новой системе результатов дали экономию более
5000 человеко -дней при штате компании более 12 тысяч
сотрудников .
Команда HR и бюджетной аналитики: повышена
прозрачность используемых ключевых метрик персонала,
ускорена сборка базовой отчетности HR и сценариев бюджета
по всей группе компаний - свыше 100 юридических лиц.
Команда документооборота: упрощены, стандартизованы и
автоматизированы процессы, консолидирована служба в
общий центр оказания услуг. Снижены операционные
расходы более 150 млн. руб. в год. Запущен проект по
консолидации команд документооборота в единый центр
услуг.
Команда интеграции: снижение риска оттока ключевых
сотрудников и компетенций при слиянии с VK . Внедрен
универсальный 3 -летний план по интеграции процессов и
систем при разных форматах присоединения компаний.
Фармацевтическ ая компани я
Organon
http://www.organon.com

Должность: Руководитель отдела
бизнес -эффективности и анализа
рынка

Период : Ноябрь 2021 – Июль
2023

Уровень : General Manager -1

Проработка моделей построения бизнеса для
реструктуризации компании после начала СВО — переход от
2-х бизнес -юнитов в единый . Моделирование количества
сотрудников, зоны покрытия, портфеля продвижения,
влияние на продажи и бюджет. Финальный сценарий -
оптимизация штата компании ~30%
Выделение компании (spin -off) Organon ( ~100 млрд руб в год )
из материнской компании MSD ( ~300 млрд руб) в
самостоятельный бизнес в России. Перестройка и упрощение
внутренних бизнес -процессов и систем в соответствии с
размерами. Выстраивание внутренней системы отчётности на
новой глобальной BI платформе, перенос ключевых систем
поддержки бизнеса на обновленный ландшафт систем
автоматизации. Квартальный процесс постановки целей и
мотивации отдела продаж и коммерческого отдела (более
250 человек).
Стратегическ ие сесси и компании — определение
приоритетных направлений работы и метрик оценки
эффективности (по методологиям OKR и KPI), отражение
согласованных метрик в системах отчётности. Скрининг и
замена контрагентов в условиях санкционных ограничений.
Фармацевтическ ая компани я
Takeda
http://www.takeda.com

Должность: Руководитель
направления по эффективности
бизнес -процессов
Проектная роль: Руководитель проекта интеграции
Объединение двух компаний в одну после приобретения
компанией Такеда компании Шайер (Shire) - объединенный
штат сотрудников свыше 500 человек. Соблюдение
требований и рекомендаций штаб -квартиры – сроки, этапы,
ограничения глобальной сделки. Интеграция по
направлениям: объединение юридических лиц, финансы, ИТ,
политики и процедуры, контракты, закупки, управление

Период : Дека брь 20 17 – Март
202 1

Уровень : General Manager -2

складами и логистикой, перевод сотрудников, внедрение
новой корпоративной культуры в организации.
Руководитель направления по эффективности бизнес -
процессов
Оптимизация и гармонизация внутренних процессов
компании, организация слаженного взаимодействия между
отделами компании. Повышена точность прогнозирования
продаж до 95%. Сокращение сроков (на 2 недели), и качества
подготовки и согласования годового бюджета . Выравнивание
ключевых метрик в системе сбалансированных показателей,
обновление дашборда. Внедрен каскад квартальных бизнес -
ревью и системы корпоративного управления для повышения
операционной управляемости бизнеса, увеличения
прозрачности работы российс кого офиса перед штаб -
квартирой и аудиторами . Сопровождение внешнего аудита.
Совместно с командой повышения эффективности полевых
сил реализованы проекты
Внедрение цифровых инструментов по контролю за
соблюдением условий договоров с аптечными сетями –
экономия на выплаченных бонусах аптечным сетям около
15% на первых этапах, последующее повышение качества
соблюдения условий контрактов в точках сети.
Внедрение контроля геолокации работы представителей.
Пересмотр географического покрытия территорий (от
исторических продаж к потенциалу территории) стало базой
для более эффективного распределения ресурсов и
инвестиций .

Фармацевтическ ая компани я
Glenmark
http://www.glenmarkpharma.com
/

Должность: Директор Отдела
Бизнес Эффективности


Период : Декабрь 201 4 – Ма й
20 16

Уровень : General Manager -1

Проект по оптимизации товарных запасов на складах с
помощью внедрения автоматизированной системы
моделирования S&OP на платформе IBM Cognos .
Высвобожденные операционные средства ~150 млн руб
использованы на продвижения препаратов.
Повышение уровня этичности продвижения препаратов.
Расследование методов продвижения внутри компании,
взаимодействие с Forensic командой PWC . По результатам
работы компания принята в международную ассоциацию
фармацевтических производителей AIPM .
Построение модели продаж продвижени я через аптечные
сети через коммерческие условия и специальные программы
скидок. Результат – более гибкая коммерческая политика,
чем у конкурентов, рост продаж и доли рынка.
Фармацевтическ ая компани я
GlaxoSmithKline
http://www.gsk.com
Должность: Директор Отдела
Коммерческого Развития по
России и странам СНГ
Интеграции портфеля 6-ти препаратов компании U BS в 8 -ми
странах бывшего СНГ (кроме Украины и России) .
Моделирование бизнес -кейсов по включению препаратов
(собственные и партнерские) в портфель продвижения в
России – переговоры с поставщиками об условиях (цены,
объемы партий , сроки поставок, условия по Incoterms ).

Период : Сентя брь 201 2 – Июнь
201 4

Уровень : General Manager -1

Лидирование команды по развитию навыков продаж –
диагностика, выявление пробелов, разработка стандартов
продвижения и программ обучения для новых и опытных
сотрудников отдела продаж.
Внедрение ежемесячных бренд -ревью дало ускорение
решени й по операционным вопросам, позво лило более
операти вно принимать корректирую щие дейс твия п ри
отклонениях от про гно зов, повысило точность финансового и
S&OP прогнозирования на 10 +% по году .
Фармацевтическ ая компани я
AstraZenec a
http://www.astrazeneca.com

Должность: Руководитель отдела
бизнес -операций и ИТ отдела
продаж

Период : Июнь 20 09 – Сентябр ь
201 2

Уровень : General Manager -2

Внедрение проекта по изменению бизнес -модели компании
в России : объединение бизнес -юнитов в единую команду
продаж, пересмотрен о географическое покрытие на основе
потенциала территорий, портфели продвижения разными
командами, включен канал цифровых коммуникаций. Рост
команды продаж компании почти в 2 раза. Обновление
мотивационных программ для команд продвижения,
маркетинга и коммерческого отдела (дистрибьюторы,
аптечные сети).
Запуск нового Business Intelligence подразделения в компании
– единое окно для получения достоверной информации и
отчетности, автоматизация сбора и обработки информации из
внутренних (продажи) и внешних (доля рынка, исследования)
источников данных
Запуск команды по сбору и обработке персональных данных
Перезагрузка команды поддержки ИТ и команды поддержки
CRM системы

British American Tobacco
http://www.bat.com
Период: 2004 –2009

Различные роли в ИТ: бизнес -анализ, разработка и внедрение
систем автоматизации, внедрение аналитических систем,
разработка методики управления информацией, управление
качеством ИТ услуг , перевод службы ИТ поддержки на
глобальный уровень.
Лаборатория Касперского
Период: 2003 –2004

Разработчик систем внутренней автоматизации

Программист , тренер
Период: 1999 –2004
Разработчик - баз ы данных, интернет . Тренер по ИТ -
технологиям в учебн ых центр ах по направлениям :
программирование, базы данных, интернет -технологии,
администрирования сетей и Windows , сетевая безопасность .