Директор по экономике и финансам

ООО "ПГ ВЕКПРОМ", импортер оборудования
Жуковский (Московская область), www.vekprom.ru
Директор по экономике и финансам
Группа компаний - импортер оборудования (товарооборот 8 млрд. руб.)
Руководство казначейством и планово-экономическим отделом, бухгалтерией, 32 человека.

1. Выстроила работу компании после попадания в 12 пакет санкций США в ноябре 2023, восстановив платежи поставщикам в Турцию, Китай, Тайвань, проработав и запустив логистику доставки оборудования и документооборот между всеми участниками сделки. В течение 9 месяцев снизила комиссию агентов с 9% до 3,3%.
2. При снижении выручки на 30%, снизила риск кассовых разрывов, за счет пересогласования условий договоров с поставщиками и заказчиками. Коэффициент текущей ликвидности компании сохранила на уровне 2,5.
3. В ситуации снижения выручки в течение 9 месяцев снизила затраты на 45%: отказ от аренды офиса и складов, провела сокращение персонала, продажа части автопарка и по итогам 2025 года вывела компанию в прибыль.
4. В следствии управления закупками в течение 2х лет снизила складские остатки в 2 раза с 2 млрд руб. до первоначального уровня.
5. Обеспечила улучшение банковских условий: снизив процентную ставку до ключ + 2,8%; ставку по банковским гарантиям до 1,25%; получила удобные условия досрочного возврата траншей «день в день», отмену и снижение доп. комиссий.
6. Выстроила работу казначейства, бухгалтерии, сервиса, продаж и юридической службы в рамках договоров с госфинансированием (275-ФЗ и Постановление правительства 1867). За 2023 – 2024 годы 106 договоров, объем поставок 1,3 млрд руб.
7. Разработала структуру управленческой отчетности (PL, CF, BS), а также отчеты для принятия управленческих решений в разных разрезах (по отделам, по направлениям, бизнес-единицам, по продуктам, видам номенклатуры), что помогает увидеть какие проекты/номенклатура/отделы/БЮ прибыльны, на каком этапе теряем рентабельность и прибыль, презентую результаты на совете директоров с выводами и рекомендациями.
8. Разработала комплексную систему KPI для всех должностей коммерческой службы с прозрачной методологией, отсутствием задвоенных расчетов, позволяет точностью +/- 5-10% планировать выплату KPI коммерческой службы.
9. Выстроила процесс контроля и возврата дебиторской задолженности. В процесс последовательно включаются отдел продаж, казначейство и юридическая служба, что позволяет вовремя увидеть причину просроченной задолженности, отреагировать документально и не терять времени на ожидание оплаты заказчика.
10. Лидирование еженедельных совещаний руководителей отделов по рассмотрению оперативных показателей текущего месяца, прогнозных результатов месяца, рассмотрение и решение текущих проблемных вопросов.
11. Управляю оборотным капиталом (в течение двух лет, сократила финансовый цикл на 88 дней с 195 до 107 дней, оборачиваемость склада на 77 дня, оборачиваемость дебиторской задолженности на 39 дней, кредиторской увеличила на 28 дней), чем меньше финансовый цикл, тем большее количество раз прокручиваются деньги.

ООО "МПЗ Мясницкий ряд"
Одинцово (Московская область), shop.kolbasa.ru/,https://kolbasa.ru/
Розничная торговля
• Розничная сеть (продуктовая)
• Интернет-магазин
Продукты питания
• Мясная продукция (производство)
• Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
• Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)
Заместитель финансового директора
Группа компаний, производство, оптовая и розничная торговля (в т.ч. интернет-магазин) мясными и колбасными изделиями (товарооборот 16 млрд руб.).
Руководство казначейством и планово-экономическим отделом, 8 человек.
1. Лидировала процесс изменения структуры ИТ систем в компании (32 информационные системы для разных целей, разные правила учета и сбора информации, что приводило к разногласиям между департаментами), в результате взяла на себя процесс внедрения 1С ЕРП, который объединил все системы и методологии.
2. В течение 24 месяцев лидировала процесс внедрения 1С ЕРП, в результате все блоки: склад, продажи, розница, производство были объединены в единый контур, что позволяет пользоваться едиными данными всем структурам предприятия. В ходе работы над проектом 1С ЕРП, разработала единую методологию управленческого учета, на основании ее - учетную политику управленческого учета для всех юр. лиц группы, что обеспечило единообразие и преемственность операций, достоверность отчетности.
3. На основании утвержденной методологии и учетной политики, разработала ТЗ для ЕРП команде программистов, по итогам внедрения проводила тестирование функционала и приемку работ каждого этапа, разрабатывала инструкции, проводила обучение пользователей (около 500 пользователей ЕРП).
4. Выстроила налоговое планирование в компании, что позволяет планировать финансовый результат по каждому юр. лицу и движение денежных средств, а также не переплачивать налоги в бюджет.
5. Выстроила управленческий учет, на его базе управленческую отчетность и анализ деятельности в разных разрезах, это позволяет в любой момент времени видеть выполнение продаж, ситуацию со складом (остатки товаров с истекающим сроком годности), движение денег компании, движение дебиторской и кредиторской задолженности, текущие затраты и оперативно принимать управленческие решения.
6. В результате контроля за расходованиями бюджетов ЦФО, исключаются ситуации перерасхода бюджетов (а в ситуации невыполнения плана продаж на 10%, управляемо и обоснованно сокращать бюджеты затрат), удается удерживать EBITDA на уровне годовых целей.
7. Лидировала процесс разработки презентаций в Power BI, оперативные данные по продажам, заработанной марже (в разрезах торговых точек, сетей, прочих контрагентов), остаткам на складе и на торговых точках, планам продаж по SKU на ближайшие несколько недель, а также остаткам по товарам с истекающим сроком годности ежедневно рассматривались на утренних планерках.
8. Выстроила отчетность блока розница, где собрала все доходы и расходы торговых точек, в результате почти 30% торговых точек оказались убыточные, озвучила причины убытков и предложила варианты решений для каждой торговой точки.
9. Сократила срок подготовки управленческой отчетности с 20 до 7 дней, у топ-менеджеров увеличилась оперативность принятия стратегических решений.
10. Разработала комплексную систему KPI для топ-менеджеров компании с прозрачной методологией расчетов, с включением разнонаправленных показателей, при выполнении планов позволяет точностью +/- 5-10% планировать выплату KPI коммерческой.
11. Проводила расчет инвестиционных проектов (строительство нового цеха, закупка нового оборудования, строительство новой торговой точки), по итогам расчетов рентабельности вложений (ROI), периода окупаемости, чистой приведенной стоимости (NPV), нормы прибыли на капитал собственники принимали решение идти в проект или нет.
12. Являлась членом тендерного комитета, оценивала коммерческие предложения по всем видам закупок, на предмет цены, качества, условий и сроков доставки. (Часто на комитете удавалось созвониться с представителем поставщика и еще снизить цену на 1-2%).

Крупнейший поставщик материалов для строительства и ремонта газопроводов (товарооборот 15 млрд руб.).
Руководила планово-экономическим отделом и казначейством, 7 человек.

1. Выстроила в 1С учет договоров и спецификаций к ним с привязкой спецификации поставщика к заказчику, это позволило контролировать поступления от заказчиков и оплаты поставщикам.
2. Выстроила работу на деньгах заказчика, оплата поставщикам строго в пропорции полученного аванса от заказчика, позволяет работать на собственных деньгах и не кредитоваться в банке.
3. Упорядочила и выстроила работу планово-экономического отдела и казначейства без задержек в рабочие дни и исключила работу в выходные дни тем же составом.
4. Организовала учет отслеживания статуса договоров с УПП, исключила ввод одинаковой информации в разные системы учета (точка ввода информации одна, круг пользователей четко определен и закреплен регламентами).
5. Внедрила электронное согласование заявок на платежи и электронное построение бюджета без кассовых разрывов, а также построение фактического движения денежных средств.

Черкизовский мясоперерабатывающий завод, ГК (15 юр. лиц, в т.ч. 5 заводов и торговая компания с филиальной сетью)
Москва, cherkizovo-group.ru
Выручка компании 20 млрд. руб. в год, руководила отделом 4 человека.

1. Разработала и внедрила на всех предприятиях группы единую учетную политику, единый план счетов, единые методологии ведения бухгалтерского учета. (12 юр.лиц).
2. На базе 1С УПП внедрила блок производственного учета на 4-х заводах группы, что позволило унифицировать процессы и производственную отчетность.
3. Внедрила блок казначейства, централизованный электронный порядок согласования, проведения платежей сегмента, отчетность план/факт ДДС.
4. Разработала и внедрила системы внутреннего контроля сегмента, что минимизировало ошибки человеческого фактора и повысило скорость и качество отчетности.
5. Снизила эффективную ставку налога на прибыль с 31% до 23%.
6. Получила льготы (освобождение) по налогу на прибыль и налогу на имущество на 10 лет (более 450 млн. рублей) в СЭЗ г Калининград.