Менеджер по продажам / тендерный специалист

Зона ответственности:
- Управление портфелем ключевых B2B-клиентов: развитие долгосрочных отношений, выявление потребностей, увеличение объема продаж, удержание и расширение клиентской базы.
- Активное привлечение новых клиентов через различные каналы: участие в тендерах, холодные и теплые звонки, e-mail-рассылки, цифровой маркетинг, контекстная реклама, создание и развитие сайта компании, анализ отраслевых площадок и баз закупок.
- Полный цикл тендерной работы по 44-ФЗ и 223-ФЗ: мониторинг закупок, анализ требований документации, оценка целесообразности участия, подготовка и подача заявок, участие в электронных процедурах.
- Анализ экономической эффективности сделок: оценка рисков, расчет финансовой модели, прогнозирование маржинальности и финансового результата.
- Подготовка и согласование коммерческих предложений, ценовых условий и контрактных параметров с заказчиками и внутренними подразделениями.
- Поиск и подбор поставщиков для исполнения контрактов: анализ рынка, проведение переговоров, согласование условий поставок, цен и сроков.
- Формирование оптимальной закупочной и ценовой модели под конкретные тендеры и контракты для обеспечения целевой маржинальности и конкурентоспособности предложения.
- Контроль финансовых показателей сделок: маржинальность, рентабельность, выполнение плановых показателей по обороту и прибыли.
- Сопровождение исполнения государственных и коммерческих контрактов на всех этапах: от заключения договора до закрывающих документов.
- Координация поставок и контроль сроков исполнения обязательств перед заказчиками.
- Управление дебиторской задолженностью: контроль платежной дисциплины клиентов, работа по снижению просроченной задолженности.
- Подготовка управленческой отчетности по продажам, тендерам и финансовым показателям для руководства.
- Координация взаимодействия между продажами, закупками, логистикой, бухгалтерией и юридической службой.
- Ответственность за коммерческий участок бизнеса с прямым влиянием на финансовый результат компании.

Ключевые достижения:
- Увеличение годового оборота по закрепленному направлению на 37% за счет развития существующих клиентов и привлечения новых заказчиков.
- Выиграно 70+ тендерных процедур в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ.
- Достигнута средняя конверсия участия в тендерах — 32%, выше среднерыночных показателей.
- Снижение объема просроченной дебиторской задолженности на 25% благодаря внедрению системного контроля платежей и работе с клиентами.
100% контрактов исполнены без штрафных санкций и претензий со стороны заказчиков.
- Привлечено 40+ новых B2B-клиентов, сформирован стабильный пул ключевых заказчиков.
- Обеспечено устойчивое выполнение и перевыполнение планов продаж.
- Сформирована база надежных поставщиков для исполнения контрактов, что позволило повысить стабильность поставок и сохранить целевую маржинальность сделок.