Начальник отдела продаж / Директор по продажам

Пришел в компанию на позицию начальника отдела Региональных продаж.
осуществлял управление продажами продукции компании через дистрибьюторскую систему на территории РФ, кроме Москвы, МО. Управление отделом продаж из 120 сотрудников, территориально распределенных по стране. (структура отдела, подбор персонала, мотивация, обучение, коучинг, разработка и внедрение стандартов работы, внедрение аналитических систем, бюджетирование и т.п.) Управление продажами и отношениями более чем с 50 дистрибьюторскими компаниями. (ведение переговоров с ключевыми партнерами, определение условий работы, разработка территориальной политики). Стратегическое и тактическое планирование всех аспектов работы отдела.
Результаты: в 2009 году на фоне спада рынка, объем продаж отдела прирос к 2008 году. В 2010 г. прирост к 2009 г. составил более 12%. внедрены стандарты работы на всех уровнях отдела. изменена структура отдела.
В октябре 2010 года занял должность Заместителя директора по продажам
На данной позиции в моем управлении находится система продаж компании через дистрибьюторскую систему на территории всей страны. Замещение директора по продажам по всем вопросам. Управление аналитическим отделом департамента. в подчинении более 150 сотрудников. В прямом подчинении 4 начальника отделов. (Москва, Запад РФ, Восток РФ, Аналитика).
Результаты: внедрил системы сбора и анализа информации о работе полевых сил. Запустил систему анализа складских запасов и продаж дистрибьюторов. Произвел ряд изменений в структуре департамента. ввел в практику проведение регулярных конференций региональных сотрудников, как часть новой информационной среды.

Управление продажами категорий "Табак", "Бакалея" в сетевые структуры.
Прямое ведение федеральных контрактов с клиентами Х5 Ритейл групп (Перекресток, Пятерка, Карусель), Лента, Окей.
Управление работой филиалов с сетями в Северо-Западном и Приволжском ФО.
ведение переговоров по условиям. Контроль поставок и оплаты. проведение маркетинговых акций. Взаимодействие с производителями во всех вопросах касающихся работы с сетями.

Построение с "нуля" проекта прямой доставки кофе в 50 филиалах.
В функциональном подчинении более 500 человек.
Участие в стратегическом планировании развития проекта.
Разработка Штатных Расписаний.
Определение регионов развития.
Подбор персонала (Супервайзеров).
Определение KPI и разработка систем мотивации персонала.
Разработал стандарты работы. Принимал участие в разработке ключевых устанавливающих процедур функционирования проекта.
Разработал систему отчетности по проекту.
Полное ведение аналитики по проекту.
Командировки.
Разработал и провел ряд маркетинговых акций по стимулированию продаж для всех уровней сбыта - от крупного опта до розничных клиентов и собственных сотрудников.
Принимаю участие в проектной команде по внедрению SAP на предприятии на позиции "Ключевой пользователь". - описание бизнес-процессов, согласование проектных решений, тестирование системы.
Ввиду закрытия проекта ввиду потери основного контракта (Чибо) перешел в сетевой отдел.

Управление командой Торговых Представителей из 6 человек. Построение системы прямой доставки сигарет на территории "с нуля". Построил Эффективную команду. Повысил дистрибьюцию сигарет ФМ на территории на 20%. Доля обслуживаемых клиентов составила 76%.

Подбор персонала. Управление командой. Тренинг агентов (полевой, теоретический). Постановка планов и контроль выполнения. Разработка системы зарплаты и ее начисление. В прямом подчинении 12 человек. Добился выполнения дистрибьюционных планов на 114%. Увеличил объем продаж на 20 %. Сформировал стабильную рабочую команду. Провел реструктуризацию системы заработной платы агентов.
До сентября 2003 года работал в г. Саранск, затем был переведен в г. Пензу ввиду хороших показателей развития команды в Саранске.