Исполнительный директор в УК Холдинга

Описание

Плюхаев Роман
Москва, 43 года
КОНТАКТЫ :
Тел .: +7 (960) 7661007; e-mail : plyukhaev @mail .ru

О СЕБЕ :

Ориентирован на поиск возможностей и улучшений в текущих операциях зоны
ответственности и на не стандартные проекты. Мотивирован з аряжать команду,
ставить и достигать амбициозные цели. Высокий приоритет на помо щь команде в разви тии , что позволяет
формировать корпоративную культуру и является одним из драйверов достижения целей.
18 -тилетний о пыт управления командой в различных менеджерских позициях , от супервайзера до директора
региона. Уверенность и э кспертность базируется на кросс -функциональн ом опыт е в различных регионах и
функциональных отделах.
Высокая экспертиз а в продажах , торговом маркетинге , управления командой в международной компании с
устоявшейся корпоративной культурой.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ :

• Стратегическое и оперативное планирование продаж. Прогнозирование продаж. Разработка,
утверждение, обеспечение и контроль выполнения плана в части показателей оборота, маржинальности .
• Менеджмент подразделениями и бизнес -направлениями с ориентаци ей на достижения результата
(численностью более 140 сотрудников) .
• Составление, защита и исполнение операционного бюджет а подразделения (более 5 5 мил. руб) .
• Навыки ведения переговоров , опыт управления продажами во всех каналах продаж ( Розница , KA , опт ,
HoReCa ). Участие в переговорах с ключевыми клиентами вместе с сотрудниками отдела продаж.
• Управление изменения и рисками , изменение организационной и кадровой структуры .
• Стратегическое и тактическое планирования. Разработка и реализация стратегий бизнес -подразделений /
компании (ASP ) на период 1+2 года , с годовой выручкой более 1 50 млрд. руб . Тактическое управление
ассортиментным портфелем и маркетинговой поддержк ой.
• Опыт автоматизации процессов : внедрение электронного документооборота (ЭДО), системы авто -
маршрутирования для полевых команд , автоматизация операционной отчетности .
• Формирование эффективной команды (до 8 в прямом подчинении) , через корпоративную культуру и
ценности , ежегодную оценку персональных результатов деятельности. Разработк а и внедрение систем
мотивации в зависимости от бизнес -целей компании .
• Менторинг (роль ментора) и коучинг, карьерные консультации и составление индивидуального плана
развития сотрудника.
• Выстраивание системы карьерной преемственности ( Succession pool, Talant Matrix).
• Внедрение систем измерения эффективности работы для команды отдела продаж. Анализ операционных
показателей отдела продаж на всех уровнях подчинённости и принятие решений.
• Анализ, мониторинг и оценка конкурентной активности, рыночных тенденций, экономических и
демографических показателей профильного рынка.
• Взаимодействие со смежными функциями и внутренними службами (налоги, финансы, юридический
отдел, внутренний контроль, фабрика, логистика, бренд маркетинг и др.) для решения оперативных
вопросов

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ :

09.2003 – 12.2023 JTI (ООО Дж.Т.И. Россия) www.jti.com

11.2022 – 12.2023 Директор по продажам , регион Восток . WG 2. ( CEO -2). Владивосток

Руководство многофункциональной региональной командой (8 сотрудников в линейном руководстве) , регион
ответственности включает в себя 11 субъектов РФ (Восточная -Сибирь и Дальний Восток) , более 140
сотрудников .

На фо не общего снижения потребления (сокращения рынка) обеспечил перевыполнение годового плана
продаж (АР) на 12% и продав в рынок на 2,7% больше об ъемы продукции чем 2022 году, обеспечил прирос
корпоративной доли рынка в регионе на 2.4 рр против 2022 года.

Провел территориальные и организационные изменения внутри региона, обеспечив более эффективное и
гармоничное кросс -функционирование. Обеспечив экономию расходов на командировки на 5% в двух
подразделениях региона.

Инициировал и реализовал внедрение авто -маршрутирования , что позволило увеличить процент
соблюдения маршрутов от плановых до 75% (против 42% ранее), увеличить на 10% количество визитов в
день . Обеспечил фокус на повышение качества инвестиционного покрытия , в канале не организ ованной
розницы, на + 4% против предыдущего периода.

Инициировал и обеспечил поддержку запуска новых СКЮ , как возможность развития корпоративной доли
в регионе. Последующее развитие проекта получило национальный уровень.

Выстроил эффективную команду региональных менеджеров, через проведение регулярных
стратегических сессий используя методологию «Спиральная динамика» и DISC , а также благодаря ротации
членов команды (смена роли, увольнение и найм новых сотрудников). Что позволили обеспечить достичь по
итогам 2023 исторического рекорда корпоративной доли рынка региона в 48.8% (лучший показатель среди
других регионов).

11.2020 – 10.2022 Региональный менеджер по маркетингу , регион Москва . WG 3 ( CEO -3)
Москва.

Инициировал анализ текущих бизнес -результатов , выявил текущие барьеры и возможности. Презентовал
и заручился поддержкой у менеджеров полевой команды в реализации трех ключевых направлени й:
- построение дистрибуции на не инвестиционном покрытии
- увеличение покрытия условием «Информирование » до уровня не менее 50% от инвест иционного покрытия
- увеличение уровня выполнения условий в разрезе точек, до уровня не менее чем 75 -80%
Как результат был получ ен прирост по дистрибуции оптимального портфеля на покрытии +20% .
Увеличил ось использовани е инвестиционных инструментов полевой командой +60% , против предыдущего
периода. Продажи в канале СПП против прошлого года выросли на +4% , при динамике рынка -1%.

Лидировал в проведении изменения организационной структуры региона с целью повышения операционной
эффективности . Было произведена оптимизация 1 из 6 бизнес подразделений (дивизион) . Новая оргструктура
региона получила более взвешенную нагрузку на команды ( span of control ), географическ ие границы и
операционны е решения по продвижении продукции.

Внедрил и обеспечил качественное функционирование ЭДО для безналичных маркетинговых контрактов с
розничными партнерами , до уровня 98% от всех контрактов в регионе ( при среднем показателе других
регионов менее 45%). Что позволило оптимизировать нагрузку на полевую команду при работе с бумажными
документами.

Инициировал, согласовал и провел тестирование изменений структуры программы вовлечения персонала
торговых партнеров , что позволило повысить эффективность программы на 27 рр и увеличить число
активных пользователей на 33 рр

04.2017 – 10.2020 Региональный менеджер по маркетингу , регион Сибирь . WG 3 (CEO -3)
Новосибирск

Провел изменения подхода к формированию сегментации распределения фокусного ассортимента в
регионе . Это позволило оптимизировать производство и логистику на производство ПОСМ материалов,
включая операционную нагру зку (снизить на ~12%) на команду трейд маркетинга региона.

Изменил подход к проведению системы доведения целевых KPI для полевых команд, пилотировал запуск
диджитал инструмента для последующего внедрения в масштабах рынка компании. Данные изменения
повысили качество усвояемости материалов членами полевой команды и их руководителями.

В период пересмотра концепции и содержания ключевой марке тинго вой программы в традиционном канале
продаж лидировал в рабочей группе по состав лению бриф а программы (участники: кросс команда из разных
регионов ). В короткий срок, две недели (!) , был состав лен полный бриф для обновленных условий
программы, описан ы процесс ы по всем условиям. Обеспечи л корректировку с учетом комментариев
внутренних служб в процессе согласования. Бриф был написан и согласован своевременно , используется
по текущий момент на уровне страны .

09.2012 – 03.2017 Дивизионный менеджер по продажам , регион Сибирь . WG 3 (CEO -3).
Красноярск

Руководство подразделением отдела продаж (5 сотрудников в линейном руководстве), территория
дивизиона ответственности включает в себя 3 субъектов РФ (Сибирь), более 40 сотрудников .

Лидировал и з апус тил пилотн ый проект сети эксклюзивных точек (mini SiS) продаж в торговых центрах
крупных город ов. Обеспечил анализ адресной программы и провел переговоры с ключевыми ТРЦ города .
Провел поиск и переговоры с провайдером проекта , организовал документ осопровождение проекта и
взаимодействие с внутренними отделами компании, разработ ал и обеспечил предоставление отчета о
статусе и эффективности проекта (P&L модель) . Цели проекта были достигнуты : в течении года было
поэтапно запущенно и функционировал и торговые точк и в двух городах крупнейших городах Сибири .

02.2009 – 09.2012 Территориальный менеджер , дивизион Красноярск . WG 3 (CEO -4) Красноярск
09. 2003 – 01.2009 Торговый представитель и Супервайзер на различных территориях
ответственности, дивизион Красноярск. WG 4

ОБРАЗОВАНИЕ :

2014 Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании) (2014) .
Менеджмент, Управление персоналом, Финансы
2011 Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании) (2014) .
Менеджмент, Управление организацией
2006 Красноярский государственный аграрный университет
Менеджмент, Управление персоналом, Финансы
2000 Красноярский техникум космического машиностроения
Автоматизированные системы, Электроник

ДОПОЛНИТЕЛЬНО :

2023 «СПИРАЛЬНАЯ ДИНАМИКА: 8 уровней развития Личности, Лидера и Команды» .
AG Meta Coaching & Training, California, USA. Gro shenko Aleksei - Бизнес -тренер / Консультант / Профессиональный Коуч ACC ICF .
2023 DISC. Для руководителей
Евгения Гликина. TTI Success Insights (www.ttisi.ru), Методика DISC в первую очередь помогает определить психотип человека,
узнать специфику его поведения.
2021 HOGAN Assessments. Ключевые компетенции для оценки лидерского потенциала
AS Russia, Хоган - результаты многолетних психометрических исследований и помогают развивать сотрудников и взращивать
лидеров.
2021Сканер индивидуальных компетенций CCL | Авторитет руководителя
Center for Creative Leadership . Исследует : коммуникацию, навык межличностного взаимодействия, образ руководителя, авторитет,
влияние, лидерство и власть

Иностранные языки: Английский ( В1 – B2)
Готов к командировкам до 50-70%

БИЗНЕС -ТРЕНИНГИ :

2024 Коммуникация 2.0 | 2024 Школа Радислава Гандапаса Коммуникационные компетенции, Эмоциональный
интеллект
2023 Профессиональная
коммуникация в бизнесе
Сергей Тузиков
(тренер, коуч, психоаналитический
психотерапевт, преподаватель психологии)
Коммуникация, аутентичность, лидерство, роли и
маски.
2023 Публичн ое выступления
Фоминых Светлана
(руководитель, бизнес -тренер школы
ораторского мастерства "Человек слова"
Развити е навыков публичного выступления и
коммуникации.
2023 КОУЧИНГ: основные
концепции и инструменты
Екатерина Сучкова
(коуч, выпускник Международной программы
"Коучинг. Глобальный Взгляд" ACTP ICF )
Концепция, структура и инструменты коучинга.
Практика.
2022
ШАБЛОНЫ УБОЙНЫХ
СЛАЙДОВ.

Bonnie & Slide
Академия убойных презентаций
(www .bonnieandslide .com )

Продвинутый курс, готовых визуальных решений
на все случаи презентационной жизни для тех, кто
уже хорошо знаком с PowerPoint .
ТРОЙНОЙ УДАР ПО
POWER POINT ЦВЕТА + ШРИФТЫ + КОНЦЕПЦИИ
2022 Курс "Школа менеджмента.
Руководитель как коуч"
Екатерина Водопьян
(основатель и управляющий партнёр ООО
«ГИПЕРУМ», ментор Сколково )
Построение и развитие эффективной команды,
многообразие команд. Мотивация.
2022
Скульптор Данных в MS
Excel с Power Query Николай Павлов
"Планета Excel" ( www.planetaexcel.ru )
Power Query - самый новый и мощный инструмент
импорта и обработки любых данных в Microsoft
Excel, возможности и инструменты.
Анализ данных в Excel с
Power Pivot и DAX
Основные принципы работы с надстройкой Power
Pivot для анализа больших таблиц и построения
сложных моделей данных в Excel.
2021 Убойные презентации в
PowerPoint
Bonnie & Slide
Академия убойных презентаций
(www.bonnieandslide.com )
Ключевые инструменты для создания
эффективных и красивых слайдов в PowerPoint
2021 Executive Presence Center for Creative Leadership Коучинг для руководителей. Лидерство и
коммуникация для ТОР позиций
2021 Внедрение инноваций в
организациях
ИКРА — школа инноваций и креативного
мышления ( www.ikraikra.ru )
Поиск, разработка и внедрение инноваций в
организациях
2019 Думай - как клиент JTI
Бизнес -симуляция, формирующая навык
категорийного мышления, развития
стратегического мышления и навыков переговоров.
2015 Навыки убеждения JTI (Сертифицированный курс от Никиты
Непряхина) Техники аргументации и убеждения .
2015 Основы проведения
переговоров JTI Основы проведения переговоров
2014 Развивающий менеджер JTI Навыки формирования и развития команды
Другие корпоративные тренинги по навыкам продаж, переговоров и управления командой