Директор по развитию/РОП

Провёл аудит коммерческих процессов в ИТ-компании (телематика, системная интеграция).

Разработал стратегию реорганизации коммерческого блока: новая структура ролей, KPI, SLA, план «5+5» для работы с ключевыми клиентами.

Разработал финансовую модель и план вывода нового продукта (СИПС — безопасность складов): расчёт экономики по трём сценариям (консервативный, рабочий, амбициозный), ценообразование, план продаж на 6 месяцев, бюджет расходов.

Подготовил модель по Видеоаналитике для крупных корпоративных клиентов.
Финансовую модель и план вывода: расчёт экономики по трём сценариям (консервативный, рабочий, амбициозный), ценообразование, план продаж на 6 месяцев, бюджет расходов.

Консультировал по участию в тендерах по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ, подготовке заявок и стратегии выхода на госзаказчиков.

Участвовал в профильных мероприятиях, конференциях по управлению автопарками.

Руководитель направления развития бизнеса
Апрель 2025 — Июнь 2025 (3 месяца)

Обеспечил участие компании в отраслевых конференциях , что усилило экспертный образ бренда и привлекло новых лидов для продукта "Видеоаналитика".

Выстроил процессы взаимодействия с ключевыми партнёрами и ЛПРами, сократив цикл сделки.
Подготовил и внедрил программы обслуживания клиентов.

Руководил коммерческим блокам компании: продажи, ключевые клиенты, развитие направлений.

Расширил клиентский портфель крупнейшими компаниями в сфере фармацевтики, FMCG, операционного лизинга и кредитно-финансовых учреждений, а также крупнейшими нефтесервисными компаниями.

Обеспечил включение решений СИТИПОИНТ в технические задания на оснащение в качестве приоритетного поставщика.

Лично вел переговоры по крупным контрактам и сопровождал сделки.

Обучил сотрудников ведению переговоров, работой с возражениями.

Участвовал в разработке стратегии и запуске новых продуктов.

Управлял отделом продаж (5 человек) в сфере телематики.
Лично заключал крупные контракты с ключевыми клиентами.
Организовал участие и победу в 10 тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Обеспечил выполнение плана продаж и рост выручки отдела за счет снижения стоимости закупки оборудования (аналоги) и контролю выполнения работ по оснащению.

Один из первых специалистов, кто начал работать по 44‑ФЗ сразу после его введения в государственном учреждении федерального уровня.

Полностью вёл закупочную деятельность учреждения: от хозяйственных нужд до сложного медицинского оборудования (лаборатории, медтехника, расходные материалы).

Разрабатывал и внедрял закупочные процедуры в соответствии с новым законодательством, обеспечивал планирование, проведение тендеров и исполнение контрактов.

Провёл более 25 закупочных процедур.

Нес полную ответственность за соблюдение 44‑ФЗ и эффективность расходования бюджетных средств.

Опыт на руководящих позициях в продажах и развитии бизнеса | 1993 — 2013
Более 15 лет успешного опыта построения и руководства коммерческими службами "с нуля" в автомобильном бизнесе и B2B-сегменте.

Ключевые функции: полный цикл управления отделом (подбор, обучение, мотивация), разработка стратегий продаж, работа с ключевыми корпоративными и государственными клиентами (Сбербанк, Газпром, Транснефть, Air China, ФСО и ФСБ, МИНЗДРАВ), запуск новых продуктов и направлений.

Доказанные результаты: неоднократный рост продаж, создание эффективных команд, выход на новые рынки.
Полная детализация по данному периоду — по запросу.