Руководитель отдела продаж

Обязанности:• Руководство проектом по открытию магазина собственной розницы с нуля. В подчинении 8 человек.• Оценка помещений под открытие магазина (мини-маркет), расчет бизнес-кейсов: анализ проходимости, прогнозирование продаж, бюджетирование, т.д.• Управление закупками и установкой торгового оборудования в соответствии с планограммой.• Открытие магазина, подбор и обучение персонала.• Увеличение рентабельности и объёмов продаж магазина. • Управление ассортиментом, ценообразование, контроль работы склада, внутренняя логистика.• Взаимодействие с поставщиками услуг, ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров.• Контроль и анализ продаж, показателей KPI, соблюдения корпоративных стандартов компании (обслуживание, мерчендайзинг, т.д.).• Разработка систем мотивации персонала. • Разработка и внедрение бизнес-процессов, политик и процедур. Причина увольнения: закрытие проекта.

Обязанности: • Управление сетью розничных магазинов (9 магазинов продуктов питания, средняя площадь 300 кв. м.). В подчинении 70 человек.• Управление розничными продажами: разработка и реализация программ стимулирования роста продаж, анализ продаж, повышение рентабельности магазинов. • Разработка и реализация маркетинговых мероприятий: распродажи, акции, программы лояльности.• Анализ финансовых показателей, бюджетирование, оптимизация затрат.• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, координация и контроль персонала.• Участие в проектах по открытию новых магазинов сети.• Участие в формировании ассортиментной, ценовой политики, планирование товарооборота.• Контроль соблюдения фирменного стиля, стандартов обслуживания и визуального мерчендайзинга в магазинах сети.• Ведение сопутствующего документооборота и отчетности.• Взаимодействие с государственными контролирующими органами.Достижения: • Внедрение системы проведения промо- акций на постоянной основе.• Стабильное выполнение планов продаж без торговли алкогольными напитками.

Обязанности:• Управление сетью продуктовых магазинов (7 магазинов, средняя площадь 150 кв. м.). В подчинении 60 человек.• Управление продажами, развитие и анализ продаж.• Оптимизация и унификация бизнес-процессов в магазинах сети, составление должностных инструкций, правил и регламентов сети. • Подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.• Планирование и управление бюджетом.• Открытие новых магазинов.• Формирование регулярной отчетности. Достижения: • Унифицировал процесс ценообразования в магазинах сети. • Привел работу сети к единым стандартам.• Обосновал введение % на списание определенной категории продукции.

Обязанности:• Управление сетью магазинов по Москве и МО (6 магазинов, средняя площадь 150 кв.м., продажа рыбы, продуктов питания). В подчинении 80 человек.• Разработка и внедрение систем мотивации персонала. • Управление продажами, формирование и контроль выполнения планов продаж, развитие и анализ продаж. • Бюджетирование (текущее и перспективное), оптимизация затрат. • Открытие новых магазинов сети, управление арендными отношениями.• Руководство проектами по увеличению рентабельности магазинов. • Управление ассортиментом, ценообразование, маркетинговая активность.• Автоматизация учетных процессов. • Взаимодействие с поставщиками, проверяющими органами, т.д. Достижения:• Открытие 4 –х новых магазинов.• Автоматизация системы учета товара.

• Руководство продажами, категория «Морепродукты».• Поиск и привлечение клиентов (федеральные сети, HoReCa, интернет-магазины), ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров.• Контроль поставок и отгрузок.

• Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, управление ценовой и маркетинговой политикой (19 объектов, в подчинении более 1000 человек). • Разработка новых видов продукции для производства, составления нормативной документации.• Работа с поставщиками, формирование ассортиментной матрицы.

• Развитие и анализ продаж.• Управление ценовой и маркетинговой политикой.

• Управление категорией «Рыба и морепродукты».• Аналитика продаж, управление ассортиментом, ценообразование. • Закупки, работа с поставщиками.