Руководитель отдела продаж

Продажи сложных наукоемких ИТ решений для автоматизации промышленности (видео аналитика на базе CV, ML, AI, робототехника, АСУ ТП, промышленные БПЛА)

Ключевые клиенты компании - Tier 1, Tier 2, предприятия горной добычи, металлургии, нефтегазовой отрасли и машиностроения – ЕВРАЗ, Металлоинвест, Всмпо Ависма, Газпромнефть, Татнефть, КАМАЗ, Ростсельмаш, УралАсбест и др.

Должностные обязанности - разработка и реализация стратегии продаж, активные продажи, переговоры с руководителями уровня C-level , поиск новых возможностей и расширение воронки продаж.

Из личных достижений наладил контакты с ЛПР в аккаунтах, разобрался в новых для меня технологиях, в первый год заключил контракты на несколько десятков млн. рублей с горно - обогатительными комбинатами.

ИТ консалтинг и продажи заказного ПО, аутсорсинг и аутстаффинг ИТ специалистов.

Клиенты в моей зоне ответственности - банки, страховые компании, финтех, ритейл, медицина. Уровень предприятий Tier1 и Tier2.

Должностные обязанности - управление продажами заказной разработки ПО, ведение переговоров, каждодневное участие в тендерных процедурах, выявление потребностей заказчиков находящихся в виш- листе компании.

Личные достижения - за 9 месяцев заключил долгосрочные аутстафф - контракты с топ-клиентами Сбер Здоровье и РЖД несколько дес. млн. руб, , открыл для компании реализацию проектов в биохимии (пилотный контракт на несколько млн. с крупным фармацевтическим производством МО на разработку программного обеспечения для лабораторий)

Продажи ИТ аппаратного и программного обеспечения более чем от 150 российских и иностранных вендоров по 7 направлениям:
- инфраструктура (аппаратные решения и ПО)
- ИБ (пентесты, SIEM, DLP, NGFW, WAF, IDM)
- BI системы
- управление предприятиями ERP, MES, HRM, 1C
- малая автоматизация и RPA
- облачные решения IaaS, SaaS, PaaS
- кастомная разработка

Клиенты компании - предприятия малого и среднего бизнеса, Enterprise. Моя зона ответственности - телеком и операторы связи

Должностные обязанности - поиск заказов по входящим лидам и холодные продажи, проведение встреч и презентаций, подготовка коммерческих предложений и работа в команде, наставничество

Достижения – в течение 1 года увеличена выручка отдела продаж в моей зоне ответственности на 30%. Были преимущественно продажи серверов HP, СХД и коммутаторов, в ИБ – пен- тестов и лицензий Касперского, малой автоматизации для HR, миграции на отечественное ПО в рамках импортозамещения.

B2B и B2G продажи телекоммуникационного оборудования. Прямые поставки из Европы и США для строительства cетей наземного ТВ и РВ вещания.

Клиенты - крупнейшие федеральные и региональные сети ТВ и радиовещания России, Казахстана и Кыргызстана.

Должностные обязанности - ведение сложных переговоров с владельцами и директорами медиахолдингов и корпораций, продвижение итальянского оборудования на рынок РФ и СНГ, участие в международных выставках, руководство работой представительства, ВЭД.

Достижения:
2007 – 2019гг. Строительство сети государственного цифрового телевизионного вещания в Российской Федерации ФГУП «РТРС»
2008 – 2017гг. Строительство сети распространения ТВ программ ТНТ Телесеть.
2007 – 2019гг. Строительство сети распространения радиопрограмм МГРК «МИР».
2015 – 2018гг. Строительство сети цифровых DVB-T2 ретрансляторов в Республике Кыргызстан.
2010 – 2015гг. Строительство сети распространения ТВ программ ОАО «НТВ»
2005 – 2008гг. Строительство областной сети телевизионного вещания Администрации Самарской области.
2006 – 2008гг. Строительство сети распространения радиопрограммы «Маяк».
2004 – 2006гг. Строительство сети радиовещания ОАО «Центр Телеком».

Средний чек подрядных контрактов на строительство (5 млн. USD)

В 2010г. в т.ч. моими личными усилиями вошли в пул подрядчиков, выполнявших Государственный Заказ на строительство сети цифрового телевизионного вещания России (1-го и 2-го мультиплексов)