Коммерческий директор

Руководил административно-хозяйственной, производственной, коммерческой,
финансово-экономической деятельностью предприятия;
- Разрабатывал концепцию развития компании;
- Реализовывал стратегическое развитие предприятия;
- Организовывал, планировал и оптимизировал работу предприятия;
- Стратегическое, эффективное и оперативное управление бизнес процессом;
- Участвовал в тендерах и котировках;
- Управлял ценовой политикой предприятия;
- Бюджетирование и ценообразование;
- Постановка и Ведение управленческого учёта с 0, контроллинг;
- Работал с подрядчиками;
- Работал с Гос. учреждениями;
- Управлял Логистикой.

Западная компания (Продажа технологического пищевого оборудования и расходных материалов, сервисное обслуживание).
Руководил отделом (в прямом подчинении 3 человека). Работал с крупными производителями федерального значения по всей России. Занимался прямыми продажами, стратегическое планирование и развитие продаж, управление продажами. Разрабатывал мероприятия по увеличению объемов продаж отдела. Развивал и увеличивал клиентскую базу. Подготавливал ежедневные, ежемесячные, ежеквартальные и ежегодные планы. Составлял периодические прогнозы продаж, планы по развитию продаж. Регулярно выезжал в командировки до 25 % времени. Контролировал дебиторскую задолженность, работал с просроченной задолженностью. Контролировал отгрузки и оплаты. Вел переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц предприятия и поддерживал с ними эффективные, деловые отношения. Составлял коммерческие предложения. Выставлял счета, контролировал оплаты, подготавливал отчетные документы. Участвовал в выставках в России и в Европе. Участвовал в семинарах в России и в Европе.

Руководил административно-хозяйственной, производственной, коммерческой,
финансово-экономической деятельностью предприятия; (в прямом подчинении 65 человек)(Производство из пластмасс упаковочных материалов и продажа упаковочного оборудования, сервисное обслуживание).
- Стратегическое, эффективное и оперативное управление бизнес процессом;
- Организовывал, планировал и оптимизировал работу предприятия;
- Формировал кадровую политику и управлял персоналом;
- Разрабатывал концепцию развития компании;
- Разрабатывал и реализовывал маркетинговую стратегию компании и контролировал ее исполнения;
- Управлял ценовой политикой предприятия;
- Занимался Бюджеттированием и ценообразованием продукции;
- Постановка и Ведение управленческого учёта с 0, контроллинг;
- Координировал взаимодействия с отделами компании;
- Работал с банками;
- Обеспечивал выполнение производственных планов предприятия;
- Сформировывал производственный план и контролировал ее выполнение;
- Управлял закупками;
- Управлял логистикой и складом;
- Одновременно совмещал работу Генерального и Финансового директора (Управленческий учет);
- Сформировывал отчеты для учредителя компании.
Управление отделом продаж.
- Занимался прямыми продажами;
- Увеличивал потенциальную клиентскую базу;
- Увеличивал объемы продаж;
- Построил эффективную структуру коммерческого отдела;
- Организовал и управлял коммерческой структурой;
- Разрабатывал систему мотивации;
- Сформировывал каналы продаж;
- Сформировывал план продаж и контролировал ее исполнение;
- Лично проводил переговоры напрямую с ключевыми клиентами и крупными заводами;
- Разрабатывал и реализовывал региональных представительств и контролировал их финансово-экономическую деятельность;
- Развивал стратегию продаж компании в регионы России;
- Развивал направления оптовых продаж дилерских сетей по всей России;
- Управлял дебиторской и кредиторской задолженностью;
- Развивал новые направлений продаж;
- Увеличивал матрицу продукции;
- Участвовал в тендерах;
- Планировал, организовывал участие на выставках;
- Планировал и организовывал рекламные акции.

- Читал лекции,
- проводил семинары и коллоквиумы,
- консультировал.