Руководитель

1. Разработка коммерческой стратегии: Создание и внедрение стратегии продаж, направленной на максимизацию прибыли и расширение рыночной доли.
Заключение прямых договоров с аптечными сетями и дистрибуторами.
2. Анализ и прогнозирование: Постоянный мониторинг рыночных условий, цены, выявление потребностей, формирования плана продаж у Sales Force, анализ конкурентной среды, планирование производства и управление логистикой, а также составление и внедрение коммерческой политики для партнеров.
3. Разработка стратегии доступа на рынок: Определение приоритетных рынков для выхода компании, анализ рыночных трендов, оценка потребностей потребителей и конкуренции. Прогнозирование прибыли и рыночной доли.
Составление досье на включение в ЖНВЛП, участие в заседаниях, подготовка фармако-экономических исследований, а также развитие KOL.
4. Ценовая политика: Разработка стратегии ценообразования с учетом рыночных условий и законодательства , а также требований государственных регуляторов и доступности препаратов для конечного потребителя.
5. Поддержание репутации и соблюдение стандартов: Контроль за соблюдением коммерческой политик, норм этики и стандартов, принятых в фармацевтической отрасли.
6. Управление персоналом 23 человека.
Ключевые результаты:
1. Увеличение прибыли в первый год работы на 50% 2. Перевыполнение плана на 30% 3. Увеличение доли рынка на 3% 4. Расширение дистрибуции до 5 5. Включение в ЖНВЛП (1препарат) 6. Повышение цен на ЖНВЛП от 30 до 80% (3 SKU) 7. Заключение маркетинговых соглашений с Аптечными сетями (2) 8. Развитие онлайн продаж (Аптека ру, Здрав сити, Польза РУ ид) увеличение продаж +15%

1. Разработка стратегий для стартапов 2. Сбор, систематизация и анализ данных по приоритетным направлениям технологического лидерства (биоэкономика, сбережение здоровья граждан, в т.ч.
на основе собираемых Фондом годовых отчетов участников проекта «Сколково», 3. Развитие регионального доступа инновационных стартапов для здравоохранения.
4. Внедрение стратегии инноваций на уровне Федерального минздрава 5. Участие в профильных комиссиях и переговорах с партнерами.
Ключевые результаты:
1. Внедрение в 3 региона инновационных стартапов ( лабораторная диагностика) 2. Увеличение прибыли кластера по инновациям на 20% 3. Разработка и подписание соглашений по сотрудничеству с ведущими институтами РФ ( 2)

1.Управление отделом по доступу препаратов на рынок 20 человек 2. Контроль внедрения и успешная реализация долгосрочной стратегии с целью увеличения объемов продаж препаратов Компании в Программах государственного финансирования на территории Российской Федерации с учетом особенностей организации системы лекарственного обеспечения на приоритетных территориях 3. Обеспечение взаимодействия и стабильного развития рабочих отношений с органами государственной власти, ведущими экспертами-лидерами мнений и экспертными организациями в области регулирования и организации социального сектора, включая здравоохранение на уровне субъектов РФ, а также г. Москва 4. Мониторинг и контроль внедрения стратегии и инструментов продаж на основании обратной связи от участников рынка и потенциальных Заказчиков на территории РФ, включая г. Москва 5. Планирование, защита и контроль за исполнением бюджетов отделом для успешной реализации стратегии доступа продукта на рынок 6. Разработка и внедрение стратегии с целью создания дополнительных возможностей для организации финансирования закупок препаратов Компании на территориях зоны ответственности 7. Ценообразование 8. Региональный доступ Ключевые результаты:
1. Включение в ЖНВЛП новых продуктов 2. Обеспечение регионального доступа в первый год 52 региона.
3. Увеличение на 20% госпитальных закупок в приоритетных регионах 4. Индексация цена на 5% в ЖНВЛП 5. Удержание доли рынка на препараты с истекшей патентной защитой

Управление регионом Сибири и дальний востока